原來他是古代最牛的旅遊營銷達人，放到現代會過時嗎？

最新 07-05

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旅遊產業觀察有話說：

汪倫，沒錯，就是我們每個人上小學都學過的，李白那位神秘的朋友，其實是當之無愧的古代最成功的旅遊營銷大師。

一切還得從那首著名的《贈汪倫》背後的故事說起。

詩中的汪倫是從安徽晥南地區涇州（今涇縣）縣令崗位上退下來的老幹部，退休後寄情于山水，來到涇縣城外風景優美的桃花潭住下來靜養，頗有閑情雅趣。

有一天，老汪聽說朋友李白正好旅遊到了隔壁縣，何不請他也來桃花潭看看。但是，老汪也知道，什麼人間美景李白沒見過啊，這桃花潭怎麼才能入他的法眼啊？對！李白最愛美景和美酒，老汪懂的。

於是，他思索著就給李白寫了一封信：「先生好游乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬家酒店。」萬萬沒想到，李白收到信後真的來了，見面就問汪倫「十里桃花」和「萬家酒店」在哪，汪倫笑曰：「桃花是潭水的名字，方圓十里，但並無桃花。萬家酒店是店主人姓萬，哪有那麼多酒店。」

作為愛文藝愛旅遊的頂級段子手，李白常用「飛流直下三千尺」、「輕舟已過萬重山」之類的藝術表達，終於有一天自己反被這類段子給忽悠了。李白呵呵了，笑聲中他至少大度地為汪倫的文案功力點贊，也有感於老朋友的誠意。

既來之則安之，雖然沒有詩仙夢裡才見過的十里桃花，也沒有讓酒仙想想都激動的萬家酒家，但李白天天與老朋友在山水間推杯換盞、談天說地，好不痛快！終於要坐船走了，故事到了最高潮。

李白正打算用兩岸的風光來打發旅途的寂寞時，身後傳來了一邊唱歌一邊用腳踏地打拍子的聲音，回頭望去，原來是汪倫來送行了，此情此景讓李白怎能不感動得一塌糊塗呢？詩仙頓時靈感沸騰，詩興爆表！

於是，就有了那首膾炙人口的千古絕句《贈汪倫》：「李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。」

再看涇縣這一更大範疇的旅遊營銷。首先得讓人知道「涇縣在哪裡」？普通青年回答：「在安徽吧？」然後立馬百度得知：涇縣，古稱猷州，安徽宣城市轄縣。位於安徽省東南部，宣城市境西部……2B青年回答：「不知道！但我比較喜歡倒過來：）」

終於，文藝青年最可能知道涇縣了，學美術的學生沒去過大概也聽過涇縣有查濟古鎮，那裡有大批最原汁原味的徽派建築，前來寫生的學生扎推。學書法的孩子沒用過大概也聽過涇縣宣紙，涇縣可是中國的宣紙之鄉呢！然而，涇縣的品牌知名度如果主要集中於文藝青年的話，是不是有點太小眾呢？

看來，事實比理論分析要悲觀，哪怕是古代的旅遊營銷大師，也不能那麼簡單地古為今用。同樣，全國範圍還存在不少守著老祖宗留下的一點物質或非物質的家當，就拚命炒作，盲目投入的現象，有多少創造出了有價值的品牌呢？如前些年全國上下湧現出了多少或舊或新的古城古鎮，又有多少品牌脫穎而出呢？

事易時移，天變道亦變！古代最成功的旅遊營銷大師汪倫放到現在卻沒戲了，根本原因還是古今的旅遊及其傳播和營銷確實變化太大了：

第一、旅遊：從旅遊活動到旅遊業。由於以小農經濟為主的經濟形態，和以郡縣製為表現的中央集權的政治形態，再加上落後的交通和通訊的限制，古代基本上沒有以大量人口短期流動為前提的旅遊業，只有以少量精英人士的娛樂觀光為目的的旅遊活動。

現代旅遊，由於收入的提高，交通和通訊的進步，讓普通百姓成為旅遊的主體。汪倫做的旅遊營銷，主要針對的是相對小眾的知識階層，用於現代旅遊的普通大眾，當然不太靠譜啦！這也是一些景點光有文化底蘊卻少有人問津的原因。

第二、旅遊傳播：從少數人的傳播到人人傳播。曾經，李白髮個朋友圈就能上頭條，甚至霸屏千百年。曾經，一條電視廣告，一支風光片，再搞定一批旅行社，一切就妥妥的啦！但這些時代都已成為歷史。在自媒體大行其道，人人都有傳播權的今天，汪倫就算搞定了李白，也不可能搞定所有人。

旅遊企業要為一條條微博、一張張照片、一個個點贊時時處處操碎心，即便如此也不能讓人人事事全都滿意。作為城市的管理者來說，不但要注重新媒體當中的人際傳播，還要將傳播落實到實處，如此才能帶領城市走出曾經的默默無聞，吸引更多旅遊者的到來。

第三、旅遊營銷：從一鎚子買賣到全過程打造品牌。李白顯然是被汪倫忽悠來的，如果放在今天，被忽悠的對象不是能理解汪倫的李白，而是尋開心的普通遊客，當他得知「十里桃花，萬家酒店」的套路時，不吐槽才怪呢！所以，旅遊營銷不是把遊客忽悠來的一鎚子買賣，那樣只會自毀長城，而是必須通過長期經營逐步塑造全過程的品牌。

而如果想要做品牌，那就決不能只有單純的品牌規劃，更加需要的是打造品牌所必備的資源與將品牌活動最終落地實施的能力，只有把規劃變為現實，才能夠正真從無到有的打造一個成功的區域品牌。

綜上所述，古代旅遊營銷的大師放到今天並不一定靠譜。不能坐吃祖宗的老本，要認清形勢，因地制宜，讓老樹在新時代里發出新芽！

部分圖文來源於丁俊傑看城市版權歸原作者所有

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