他為電商開500平聯合快閃店 品牌展示活動營銷日引1000消費者

「閃店空間」創始人Vincent

文|鉛筆道記者吳澤騫

導語

2015年，來自馬來西亞的Vincent創辦了「閃店空間」，開啟了在中國的創業歷程，但這一路走得並不順利。

起初，他搭建了一個商鋪短租撮合平台，但由於服務功能單一且交易過程較長，一年的時間只成交了300多單。

隨後，應一些電商品牌需求，Vincent為其提供「撮合場地+活動方案」服務，可他又看不清自己與傳統廣告公關公司的區別。

今年，「閃店空間」終於明確了自己的方向，為電商品牌開闢「聯合快閃店」。團隊在人流密集但周邊商業地產同質化嚴重，目前閑置、未開業或需要升級轉型的商業體中，布置數百平的店面。每月一個周期，根據每期主題招募主品牌、聯合品牌以及活動品牌，開展聯合推廣，形成線下流量入口。

目前，第一家「聯合快閃店」已開業，它位於上海南京路悅薈廣場二樓，營業面積500平米。主要活動品牌有三隻松鼠、Dolce Gusto膠囊咖啡機、氧氣內衣等，活動期將持續40天。平均每天有1000多人進店體驗。

注:Vincent承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

提供店鋪短租撮合服務

八年前，Vincent來到中國華東地區旅行，雖然身為遊客，卻也感受到這片地區正在風起雲湧。於是他便辭去馬來西亞的工作，開始在中國體驗新的生活。

2014年冬天，一位開沿街雪糕店的比利時朋友向Vincent求助，由於天氣原因導致商品銷量下降，這位朋友希望能夠將店面短租一部分出去，以減輕房租壓力。

熟悉中文的Vincent在58同城、百姓網之類的平台上發布了信息，但求租的對象往往都是「跳樓大甩賣」之類的商戶，與他們原先想引入「有調性」商戶的想法相去甚遠。

一個點子在Vincent腦海中閃現：是否可以搭建一個平台，為一些個性化小品牌商戶或者房東提供店鋪短期出租、招租撮合服務。

他利用周末去上海各主要商圈的沿街店鋪「掃街」，調研商戶和房東的需求，同時去一些市集了解獨立設計師、手工藝人的想法。

Vincent發現受電商以及房地產的影響，商戶和房東的日子都不好過。前者不僅因日趨減少的線下客流難以獲利，還要承擔日益增長的租金壓力。很多商戶往往開業數個月便關門，這也使得房東常常面臨招租難題，並且大面積的店面常常難以出租。而對於市集上的個體品牌而言，他們則希望能有一個固定且人流量大的店鋪進行營銷。

Vincent覺得各方都有需求，可以為他們提供符合個性需求的店面租賃撮合服務，於是2015年4月份他成立了「閃店空間」，並搭建了撮合網站。

團隊一方面通過掃街尋找有短期租賃需求的商戶，另一方面通過商業地產經紀人朋友，找到有出租意願的房東。收集店鋪位置、面積、租金、照片以及招租要求等信息後上傳平台，團隊會人工匹配符合要求的租戶，為雙方進行對接，並分別收取25%租金作為服務費。

幫電商品牌開線下快閃店

除了線下推廣，團隊也通過百度知道、豆瓣小組來回答商業短租相關問題、介紹海外快閃店模式，不斷將品牌進行露出。

運作了4個月後，團隊獲得了險峰長青的150萬元天使輪融資。

不過隨後項目運作的並不是很順利，由於單一提供場地服務無法標準化，且房東和租客溝通時間較長，因此每月平台只能成交數十單。

就在項目運作沒有起色的時候，去年年中，極有家、一加手機先後聯繫了他們。希望「閃店空間」根據他們的需要，在商場、藝術館、布置主題快閃店，運用一套完整的方案來展示他們的產品和品牌，拉攏線下人流。這些快閃店的位置涵蓋了沿街茶樓、商場中庭、藝術館、書店等位置。

為一加手機在書店布置的快閃店

有了這兩次經驗之後，團隊意識到隨著「新零售」等概念的興起，以及線上流量獲取難度不斷加大，電商也愈加需要在線下進行品牌露出。

這對於「閃店空間」來說是一個機會。相比收取撮合費用，公司按照項目收取管理費用可以獲得更多利潤，同時目標客戶集中，能夠提升團隊的運營效率。

截至2016年年底，「閃店空間」已經服務了30多家大型電商品牌。平均活動時間在2~7天，活動期間能夠吸引1~2萬名消費者。

集聚品牌聯合快閃

這時一個令人意外的情況發生了，「大型商場居然主動來找我們商談合作」。

原來上海2016年有26家商場因招商率達不到80%導致無法開業，全市整體商鋪閑置率達到15%。為了提高商場活躍度、吸引客流，商場也開始尋找新的增長方向。

接觸之後，盈石、凱德等都有意向在新商場開業後，提供數百平米的場地與「閃店空間」合作運營。機會之下，Vincent也在思考一個問題：「我們的定位是什麼？」

團隊坐下來仔細探討這個問題。有人提出，「閃店空間」此前做「撮合場地+活動方案」的形式跟傳統廣告商並沒有什麼區別，但品牌方和商場最想通過「閃店空間」獲取的就是流量。因此公司需要加強自身品牌建設，從而自帶流量，這樣就可以向品牌方和商場雙邊收取費用。

而之前「閃店空間」每次都是為單一電商品牌布置「快閃店」，這樣只能吸引到一部分對該品牌感興趣的消費者，「是否可以聯合幾個電商品牌一同舉辦活動」？

在這樣想法地引導下，今年年初，Vincent確定未來發展的方向：聯合快閃店，主要為電商品牌提供產品體驗以及開展營銷活動，吸引線下流量。

按照設定的不同主題，團隊每次會引入相關的電商品牌，主要分為三類：主力品牌如蘑菇街、三隻松鼠等，作用是吸引消費者；聯合品牌主要是咖啡館商家及新興有趣的電商品牌，通過休閑方式及特色產品留住消費者；活動品牌是通過開展分享會、手工課、食品市集、親子活動來提升消費者參與感。

「聯合快閃店」可以將多個品牌跨界融合，同個主題不同場景無縫結合

今年6月14日，第一家「聯合快閃店」在上海南京路悅薈廣場二樓開幕，其主題是「Summer Love」。主要品牌有三隻松鼠、雀巢Dolce Gusto膠囊咖啡機、氧氣內衣、德國品牌Kobold、Yi帽間，活動期將持續40天。目前，平均每天有1000多人進店體驗。

接下來，團隊將繼續在不同商場設立「聯合快閃店」，並繼續接入還未合作過的品牌。

團隊現尋求600萬元Pre-A融資，出讓20%股份，主要用戶團隊建設、品牌拓展。

編輯孫嬌校對瑪依熱

閱讀完莫急走

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