讓你愛上廣告？以人為中心的場景化營銷

什麼是場景營銷？場景營銷其實是一場心智影響力。今天的消費行為本身就帶一定的場景暗示。無論從情感上還是理智上，你都受控於自我意識里的某個心智的共鳴。場景營銷就是判斷消費者當下情境的需求，然後給用戶推送相應的品牌內容。

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做營銷不能自嗨，抓住痛點方能見效

每個營銷人都在找「痛點」，以擊中消費者。但是怎樣才能找到最合適的痛點，一招制勝呢？場景營銷是一個很實用的概念，我們生活中絕大部分時間都生活在場景之下，傳統的傳播方式大多是被動的接受強制的認知，在這種情況，廣告實際產生的真正效果實在是不盡如人意，舉個最簡單的例子，我們每天都能看腦白金的廣告，長時間的背書不僅讓我們無法對產品產生真正的購買慾望，還會產生品牌厭惡感，畢竟，腦白金背書的場景就是那一個——「送禮」，也就是說，如果我們不是在送禮的場景下，腦白金的廣告對我們基本上沒有任何用處，100%的廣告花費，只作用到1%的使用場景，這其實是對廣告投放的一種浪費。

而場景營銷就在一定程度上改變了這種弊端，讓線上線下鏈接重新構建場景，把廣告的投放到合適的時間，合適的地點，效果肯定大不一樣，比如說，馬上過節了，我要給爸媽買點禮品，就在我面對商場琳琅滿目的產品猶豫不決時，突然看到一則腦白金的廣告，這個時候我購買動機會大幅提升。

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消費者的習慣永遠和自身利益相關

這個時候，可能會有人說了，場景營銷憑什麼會知道我在商場的時候，就給推送相應的廣告呢？這就涉及到場景營銷的一個核心所在——程序化廣告。廣告家Pro.cn總經理戴韜在演講時，舉了一個例子，完美的詮釋了這個流程：小雲wifi有個合作的火鍋店，他們可以清晰的看到這家火鍋店有多少人聯網，APP使用情況，下載情況， 頁面關鍵詞以及訪問的URL，設備系統的分布及出現頻次，通過這一系列的數據歸納，就能夠分析出近期的這個用戶的主要關注點，針對他的關注點進行有效的推送，用戶的到達率和轉化率都會得到很大的提升。

其實場景營銷，就是把線下的各種場景想像成互聯網網站，比如說汽車4S店就是汽車之家，機場就是攜程，電影院就是時光網等等，用戶為什麼會到上面的場景，那是因為有對應的需求，既然有了明確的需求，推送相應的廣告，用戶接受度和轉化率會大幅提升，這就是場景營銷的精髓所在。「商場里是顧客、在機場里是旅客；場景定義身份，身份定義行為，用技術預測人們的行為成為可能。使得廣告可以出現在一拍即合的關鍵時刻。」

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場景成了移動互聯網時代的引擎

互聯網發展到現在，其核心商業模式還是在於入口經濟，以入口為切入點，不斷深化，將其做到極致，然後延伸出一系列互聯網生態系統，就像是騰訊，以QQ和微信為入口，成功打造出遊戲，電商，網站等一系列的生態。場景，其實是互聯網+時代的一個超級入口，它通過與人生活緊密相連的故事，不斷創造出新的內容、新的服務、新的關係，以此引爆人的興趣和高度參與。所以，故事即場景。

在互聯網+時代，一切關係都在重構，營銷思維從媒體、品牌向人的價值轉換。全新的原生化營銷以人為中心，基於大數據研究構建「人的生活場景」，使品牌、媒體、社會趨勢與人自然融合。它創造了品牌的故事，更再造了屬於品牌的場景和關係。

微客加互動依託自身強大的技術開發能力，打造了擁有自主知識產權的營銷平台，同時融合科學的營銷手段和方案，服務幫助用戶全面解決從傳播，引流到變現的需求。北京微客加互動將繼續保持新技術研發及產品創新，完善產品生態，擴充服務方案，以更優質的產品及服務，不斷滿足用戶的營銷需求，打造更加全面的社會化技術營銷平台。

關註：

weikejia11

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