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彎道超車:傑和推企業級NAS存儲應用方案

【前言】6月14日,深圳傑和科技發展有限公司聯手英特爾在北京舉行了傑和NAS存儲伺服器媒體發布會。會議發布了傑和NAS存儲GS系列產品,並向外界展示了可以幫助企業快速部署用於數據存儲及管理的GSM系統。傑和科技巧妙地將「軟體定義未來」的思維與高科技融合起來,堅持「企業理念以不變應萬變;客戶所需以變應變」,在實現自身價值提升的同時也為國內行業廠商樹立了榜樣,為市場展示了一個充滿活力的商業藍圖。

訪談對象:傑和科技副總經理楊堅(右一);傑和科技高級軟體架構師王萬強(左一)

Q:請介紹一下傑和NAS產品的突出特點?

王工:傑和NAS存儲產品的一個突出特點,就是安全。

第一,我們選用穩定成熟的開源伺服器版本Linux作為母系統;

第二,系統盤跟數據盤是分離的;

第三,系統本身自帶能夠防火牆和防病毒設置;

第四,支持熱插拔RAID資料備份;擁有熱插拔的RAID,對於存儲安全更是上了雙重保險。系統在不關機的情況下,拔出其中一個硬碟,系統依舊能正常運行,而且這個硬碟插進去以後數據即可開始自動同步、自動恢復,也就是在存儲中所有變化都會同步。

第五,精確的訪問許可權控制;傑和GSM(GiadaStorage Management)系統支持文件雙重加密,也就是說:當你把其中一個登陸的賬號、密碼信息不小心透露給其它人,也不用擔心你的文件信息輕易被盜取。因為,文件有雙重密碼設置,登錄驗證必須且一定要經過兩個賬號密碼驗證後才能開放。你的信息保護是很徹底的。

傑和GSM系統目前的安全,已經做到八個級別,對於一般黑客或病毒攻擊的抵抗力是非常高的。在未來,傑和的GSM系統將繼續升級,然後逐步將硬體加密做到整個磁碟級別甚至更高的規格,提供更安全的存儲環境。

站在中小企業用戶的角度考慮,傑和NAS存儲產品除了重視安全,更重視易用性。易用就是複雜簡單化,最直接的體現應該就是客戶體驗感。傑和GSM系統採用類Web頁面,但你的整個操作模式,包括滑鼠左鍵甚至右鍵,整個風格完全模仿Windows,也就是說:你只要會用Windows就會用這個系統,操作上沒有任何壓力。

Q:在市場包括銷售渠道方面,傑和的產品和傳統的一些產品銷售渠道是什麼樣的?

楊總:我們的產品有完整的市場規劃,這是一個完整產品,帶軟體一起銷售,直接可以拿過去用的,這是一個整體產品。我們現在做的是中小企業企業級客戶,雖然客戶是企業級的,但是我們整個渠道可以分兩步走,現在主要是線下代理模式,代理分為兩種,一種是本來做分銷的,第二種是做集成方案的。在未來,可能今年我們也會開通電商這個平台,當然電商的產品後續會有一些優化,例如對UI的界面優化等,對某些符合消費類的NAS產品也會進行研發。所以我們主要有三方面的渠道:電商、線下分銷代理和集成商代理。

Q:我們對傑和科技還不是很了解,咱們公司是一個什麼樣的公司?請簡單介紹一下咱們公司的情況。

楊總:傑和從形式上說,是一個集研發、生產、銷售於一體的國家高新技術私營企業。它的產品從以前我們叫做DIY市場主板開始累積研發,到生產工廠,再到現在的工控機和伺服器硬體產品,目前硬體整個生產製造研發都是我們自己做,傑和是一個生產製造一體的公司。

但是我們公司如果放在十年前可能還只是硬體公司,但現在我們不是了,傑和的戰略已經轉型到為客戶提供更全面的解決方案。

在前期,解決方案還是硬體一體化的解決方案,我可以提供哪些方案呢?比如說你做整個項目需要什麼硬體,我們把硬體全都給你整理好。在未來三到五年,我們會成為真正的解決方案提供商,會把軟體加入進來。

為什麼這次會推出NAS存儲伺服器呢?這也是軟體邁出的第一步,我們希望做一個平台,把硬體、軟體都整理好。有一些應用型軟體我可以加進來,比如說OA,用友的協同都可以加進來,變成某行業裡面擁有完整生態鏈的解決方案提供商。

Q:在備份方面,咱們支持不支持增量備份?

王工:支持,我們的備份都是增量備份。

Q:其實我們本來就是面對中小企業,一個現實是中小企業有時候是把自己的資料分散地放在雲盤上,我們的產品能提供這種接入嗎?例如API,現在很多網盤都提供。

王工:可能你沒看到我們這個系統,我們系統的訪問模式,API是軟體編程介面,提到API對用戶來說他肯定也搞不清楚,實際上就是訪問入口,準確地說就是用戶怎麼去訪問。傑和的GSM系統可以提供6到7種訪問入口。

第一種:基於外網的訪問。現在我們的伺服器,首先要知道這個伺服器IP,普通用戶去用的時候,你要上網肯定有一個瀏覽器,你要輸出地址,自動到了一個頁面輸入賬號密碼就進去了,直接可以用,就這麼簡單,然後你就用滑鼠進行技術操作。

第二種:使用客戶端助手訪問。也輸入這個IP地址,登陸上去以後輸入賬號密碼,相當方便。

還有第三種:我在電腦上面,相當於瀏覽器的那個地方,點到「我的電腦」裡面出現C盤、D盤、E盤,在那個地方出現的窗口,輸入IP地址,輸入完之後會彈出來讓你輸入賬號密碼,賬號密碼對了驗證就通過了,立馬出現伺服器的目錄文件夾,操作模式跟操作C盤、D盤一模一樣,感覺不到在伺服器上操作,實際上感覺好像就在本地操作。

Q:提供手機APP嗎?

王工:提供,傑和GSM系統現在支持N9手機、蘋果手機,也支持Windows PC客戶端,支持蘋果客戶端。

Q:因為中小企業的發展也非常快,咱們NAS的擴展性怎麼樣?剛才您還說了咱們適配GS全系列的。

王工:實際上說白了不僅是傑和GS系列,適配於普通X86的全部產品都可以做到的,適應性非常廣。

Q:企業有一些人員要去拷貝、備份,對同時進行數據更新、瀏覽這一塊有衝突嗎?

王工:沒有任何衝突,完全可以同時進行。不會說你在訪問部署或者干某事的時候讓其他人把工作停掉,唯一的問題是可能會因為CPU或者內存的問題,另外一個人的操作會變慢,這也是沒有辦法,因為都在訪問伺服器, CPU跟內存,資源肯定是有限的,速度會有所下滑。

Q:可以這樣理解嗎?傑和未來的規劃是讓用戶自己搭建一個的自己數據中心,在自己的設備上進行訪問?

王工:盡量是我們這邊去搭,用戶去用,通過簡單的設置就能部署起來。我們不提倡用戶去搭,因為在搭的時候出了問題會比較麻煩。剛才說了傑和NAS存儲產品GS系列出產是預裝了系統的。為什麼出貨的時候就帶上,這是最大程度上為客戶考慮的。可以省去你裝機的麻煩,傑和的系統盤和數據盤是分離的,假如用戶不小心把系統盤裝在數據盤裡面去了,哪怕到用的時候把那個拔了,也可能會出現很麻煩的問題,因為你自己搞錯了,然後導致你數據丟失,你是不是有損失,所以我們把事情提前做到位。

Q:傑和科技和英特爾是怎樣的合作關係?

楊總:從傑和開始做板卡到做整機到伺服器都是一直跟英特爾合作,我們從開始投入研發,就是英特爾很重要的合作夥伴,是國內前三名的ODM客戶之一,我們也是他們聯盟僅次於聯想的客戶。在英特爾整個體系裡面,我們一直跟著英特爾的X86架構走。這麼多年來他的很多產品是我們做的應用,當然能夠跟著英特爾走,不是說研發跟著他走就可以跟他合作,你要把這個市場打開,在他的協作之下把市場打開,把銷量提上去。

傑和在近幾年,特別是近五年針對整個行業進行整合,針對某些行業應用英特爾的CPU,目前這個行業的佔比,傑和至少是國內第二名。所以英特爾才會拿出很多資源支持我們。

Q:傑和有一個概念提供伺服器定製化,其實就是在說定製化的一個問題,剛才一直在提軟體定製,在硬體這一塊能提供定製服務嗎?

楊總:都能,其實我們的研發、生產、銷售都是自己的,所以精準定製沒有問題。你可以深度定製,比如說英特爾CPU剛剛推出上市時的深度定製,因為很多代碼是沒有的,要就客戶需求進行全新的嘗試和適配。也有淺度定製,在已有產品上做一些介面的變化、功能的更改等等,我們可以快速響應。傑和目前國內做較大營業額的兩大類:一個是OEM,屬於非常淺的功能層定製,還有一個是ODM,跟一線廠商深度定製,比如:現在主網做得很大的一個一線廠商,我們就幫他們定製整個伺服器產品,從結構設計到主板到主機系統。

Q:未來傑和戰略規劃是怎樣的?想成為一個什麼樣的廠商?

楊總:我們公司戰略規劃已經非常明確了,在未來三到五年的時間,要成為國內的一流的軟硬體提供商,就是在大數據、雲計算等方面的軟硬一體化的世界型公司。因為傑和的業務在國外已經做了八年的時間,所以我們在全球都可以運作,不單單只是國內。我們的產品一定是軟硬一體化的,而且時間就是三到五年,我們在全球都要做到。

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