逆向螺旋之引爆手淘搜索的核心密碼！

今天給大家分享單品打爆的思維和思路，並不涉及步驟和方法，所以想聽步驟和方法的朋友們要等下期了。

首先給大家普及下什麼是逆向螺旋，因為傳統的理念里螺旋方式就是遞增，比如銷量螺旋、流量螺旋，轉化螺旋等等，這裡的逆向螺旋是指思維和方法的倒螺旋，我們先給自己制定一個單品打爆的目標，然後在逆向推演，一步一步螺旋去完成。

我們先分析下2017年整個淘寶運營大方向

用戶粘度（頁面的停留時間，用戶的回購率，評價和問大家的互動率），

店鋪調性（產品能精細化切分市場，主圖風格，詳情頁有格調裝修），

獲取流量的能力。

如果想快速打爆一款產品，可以先不用去優化用戶粘度和店鋪格調，只要能維持正常水平的數據值，再通過獲取流量能力的技巧，前期肯定可以引流大流量，但是很多商家都死在引流後無法維持的這一步，大多數人都迷戀技術，認為技術也能解決持續引流和爆款周期的長短性，其實這有點荒謬，如果技術真的無所不能，世界500強企業恐怕天天都得輪換，要知道類目top不是那麼容易做的。

其實大家有沒有發現，今年流量獲取比前些年要簡單，在以前大流量一直都被類目top所壟斷，中小賣家想要打造爆款好比裸裝去攀岩，攀了一半才發現上不去又下不來，往往付出的代價是很多人所不能承受的。

從去年下半年開始，受標籤離散化的影響，中小賣家又看到了希望，再加上黑技術的盛行，部分類目不乏小賣家逆襲的好戲，但隨著今年淘寶流量和產品的碎片精細化以及人群精準化，在未來想利用技術獲取流量的概率會變的越來越低。如果我們想要在流量上有所斬獲，想要維持住爆款的周期長度。那麼用戶粘度和店鋪格調一定要做好，並且也要給自己的店鋪做一個整體規劃，之前就遇到過類似的情況，我這裡幫好幾個店鋪單品打爆後，店主自己確懵了，不知道下一步該怎麼做，沒給自己和店鋪做一個未來的規劃，這也是很多中小賣家的通病。所以說獲取流量的方法只是技巧，同等情況下有內功有目的去發揮招式要比什麼都沒的純招式強的可不止一星半點。

不會套路一切白談

要想獲取流量，去除付費和活動的流量之外，我們關注最多的就是手淘搜索，也是淘寶最容易給的流量渠道，還是老生常談的4個數據值！

點擊率（高於行業均值1.5倍以上）直接影響引入流量的價值和多少

轉化率（高於競品均值1.5倍以上）直接影響爆款周期的長短

收藏加購率（高於競品均值的2倍以上）直接影響寶貝的展現值

跳失率（維持70%以下）影響店鋪和單品流量的多少

還有產出值是爆款成長過程中無發繞開的數據，我們必須要做好1天、3天、7天、14天和28天的產出計算，一口價成交的玩法已經不適用了，官方對於這個打擊動輒就是擾亂市場扣除48分封店，所以大家不要拿自己的店鋪開玩笑。情願起來慢一點也不要著急去操作自己無法控制的結果。

認準自己的競爭對手

我們在找競品的時候可以把類目top當成假想敵，但實際上他在前期並不是我們的直接對手，舉個很簡單的列子，同價格段同類型的女t恤，類目top一天發3W件，你一新品剛上架就想和他扳手腕，你拿什麼扳？

通常一個單品打爆過程從頭至尾分5個階段：新品期、成長期、爆發期、穩定期、衰落期。同樣也會給這個單品在每個階段制定一個對手，打敗這個對手我們該做什麼，然後用逆向螺旋反推制定計劃，在一步步落實。

假設類目有個競品從新品期到爆發期總成交筆數400單，客單69元，那麼我們要去超越這個數據是不是很簡單呢（前提是上面的4個數據要做好）。

偏冷詞成交

很多運營都想做到的一點，就是當買家搜索類目任意大詞的時候排在首屏的總能出現自己的寶貝，這不是假想，而是真的有人可以做到，

我們通常在做搜索優化的時候會是把類目熱搜詞一股腦的添加一遍，以為這樣就能夠獲取更多的關鍵詞流量，其實你能想到，別人也能想到，系統更是早就想到，大詞有疊加權重是不假，但前期很少能搜索到大詞（強行用黑技術去搜，權重分會被削弱），反而不如用核心詞+類目大詞延伸出的長尾詞去操作，同理用逆向螺旋去反推：

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其實這種方式也可以稱為偏冷詞（核心詞和大片語合在一起的詞）去成交，這樣最終給每個詞性都在加分加權。

成交渠道及螺旋方法

我從不否認直通車、收藏加購、手淘首頁、淘口令、二維碼等成交入口的重要型，但大家不要忘了我們最終要獲取的流量渠道是手淘搜索，所以大家記住一點：想要搜索流量，必須要有搜索成交。

很多商家會在到底要如何螺旋遞增這個點上糾結半天，如果你競品從上架到爆發耗時7天，成交100單，客單99。你自己單品在經過測款後點擊率、收藏加購又不低於你的競品，那麼同價格段你排個7天100多單的遞增螺旋還排不出來嗎？如果你新品在測款後點擊、收藏加購都未達標，同價格段你7天100單就算排出花來也不會有絲毫作用。

近幾年平台對於補單的打擊力度可謂是空前，導致很多資源渠道都減少，再加上千人千面的普及，通過補單這個技巧提升寶貝權重的困難提升了很多，很多人沒有老顧客及相應的資源，在這點上能堵死了一大批人，不過沒有資源也不用太過悲觀，至少新品破零的人手總歸夠吧，前期新品上架不用太多銷量，等評價出現後可以通過直通車引爆手淘搜索（具體請關注我另一篇文章），記得要開人群定向。

如果我們本身就有老顧客或者其他精準的資源渠道，那玩法又有很多變化，甚至不開直通車照樣能引爆手淘搜索流量。

電商行業發展迅速，日益成熟，所以懂點淘寶運營知識的人都可以在網路上成為大神，不管這些大神們是真大神是假大神，我們首先都應該表示感謝，至少他們願意分享一些知識，無論是出於什麼目的，能分享才能讓電商進步，賣家朋友們也要學習去蕪存菁，留自己想要的，學會他人運營企業、操盤店鋪的思維方法，才能夠更好的幫助自己成長。

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