讓你一周清空庫存！只需這四招！

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一、捆綁營銷

捆綁銷售在最近幾年是商家經常採用的營銷策略。服裝店最常見的捆綁銷售手段是買2送1。捆綁銷售使用的好，不止能達到甩貨的目的，還能增加營業額。

主要要注意以下2點：

1）捆綁銷售的商品，互相之間不應該是競品。比如買T恤送T恤，效果肯定沒有買褲子送T恤好。因為通常情況下客戶購買了一件T恤就不想要再獲贈一件T恤了。

所以設置哪些商品捆綁在一起，要仔細研究。

2）可以跟禮品捆綁，禮品捆綁更直觀，讓客戶更容易被吸引。禮品選好了，效果會很明顯。

二、設置主推款

很多店鋪不設置主推款，哪款賣的好店員就賣哪款。造成的問題就是爆款衣服沒庫存，客戶都著急要貨。拿不到貨又造成了不好的購物體驗。

所以每個店一定要設置主推款，並且要根據經營情況調整。主推款可以是目前庫存數量最大的，可以是利潤最高的，可以是滯銷時間最長的，還可以是庫存價值最大的。

設置了主推款以後，也可以同時提高銷售人員提成，提升其積極性。

三、降價

這是最常見的手段，季末降價甩貨是幾乎是所有商家都會做的。降價促銷應注意要師出有名。

要找出一個合適的降價理由，不能讓顧客認為是商品賣不出去，或質量不好才降價。現實中商家降價的名目、理由通常有：

1）季節性降價。

2）重大節日降價酬賓。

3）商家慶典活動降價。如新店開張、開業100天、開業一周年、銷售突破若干萬元或若干萬件等，都可以成為降價的理由。

4）特殊原因降價。如商店改變經營方向、櫃檯租賃期滿等等。

有的商家雖然一年四季降價不斷，但每次都是名正言順，事出有因，降價次數雖然多了點，但也沒有損害商家或商品形象。

四、專場活動

某寶、某東上，專場活動不斷。這從側面極大的說明了搞專場有利可圖。線下店鋪搞專場，一般需要提前一個月制定活動方案，確定活動主題，如「會員盛宴、優惠獨享」。在指定時間內門店做針對會員的促銷活動，會員到店可以享受獨有的折扣優惠。

然後通過電話和信息通知會員參加。低價回饋店鋪的優質客戶，既能清理庫存，又能讓VIP客戶感受到增值服務。

有多家賣場的店鋪，可以選擇在一個地點稍偏僻的賣場搞專場活動，集中各店的打折款到這個門店。這樣既不影響正價商品銷量，又能清理庫存。

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文章來源：網路

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