文化山西：草原第一商號——大盛魁

明清時期，由於山西地窄人稠，土地貧瘠，尖銳的人地矛盾迫使大量山西人遠走他鄉另謀生路，「走西口」由此而來。伴隨著「走西口」，湧現出了大量優秀商人和商號。大盛魁商號就是清朝時期山西人開辦的對蒙貿易中最大的商號。

小商販也有出頭之日

很難想像大盛魁的創辦人竟然不是什麼富戶大商，而是三個小販。

原來康熙時，清政府在平定準噶爾部噶爾丹的叛亂中，由於軍隊深入漠北，「其地不毛，間或無水，至瀚海等砂磧地方，運糧尤苦」，遂准商人隨軍貿易，於是就有了隨軍商人這個職業。

在隨軍貿易的商人中，有三個肩挑小販，即山西太谷縣的王相卿和祁縣的史大學、張傑。他們三人雖然資本少，業務不大，但買賣公道，服務周到，生意十分興隆。清兵擊潰噶爾丹軍後，主力部隊移駐大青山，部隊供應由山西右玉殺虎口往過運送，他三人便在殺虎口開了個商號，稱吉盛堂。康熙末年改名為大盛魁，這就是大盛魁商號的創始經過。

靈活多變的經營策略

大盛魁的總號最初設在烏里雅蘇台，後遷駐歸化城（呼和浩特），活動地區包括喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇台、庫倫（今烏蘭巴托）、恰克圖、內蒙古各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地。大盛魁商號的成功離不開其靈活多變的經營策略。

一、廣撒網，精準營銷

大盛魁的店員，在柜上住過三年，學會蒙語以後，就組成若干小組到草原各帳篷售貨。基本上是一個店員，再雇一個蒙民，兩個人騎兩隻駱駝，另用兩隻駱駝馱貨，販運的商品有磚茶、生煙、洋布、斜紋布及針線之類，走串蒙古包送貨上門。夏天賣了貨，換成羊馬；冬天賣了貨，換成皮張。

二、走品牌戰略

同治時，大盛魁看到茶、煙銷路好，為了適應蒙民的口味和運輸上的便利，與茶商、煙商一起制出名牌「三九磚茶」和「祥生煙」。而且越做越精細，越做越定型，頗受蒙民歡迎。

三、注重貨物品質，講究誠信

大盛魁對購貨、訂貨有一套辦法。凡買大宗貨，合價 300銀兩以下的，現銀交易，不駁價，表示厚待「相與」。但如果價高貨次，則永不再與共事。大盛魁的這種做法名聲在外，也就無人敢來騙它。

四、重視長遠利益

對於手工業品訂貨，凡選中的手工業戶，世代相傳，也不隨便更換加工戶。當手工業戶資金短缺、周轉困難時，便借墊銀兩，予以扶持。這樣，大盛魁就取得對這些加工戶的手工業產品的優先購買權。

五、善於發展與供貨商的關係

大盛魁對「相與」商號每逢帳期予以宴請，表示厚待「相與」商號。但宴請時有厚有薄：凡共事年久或大量供貨的商號，則請該號全體人員，並請經理到最好的館子吃酒席；一般的「相與」，只請一位客人在較次的館子吃普通酒席。吃好酒席的，覺著與大盛魁交情厚，引以為榮。而大盛魁則通過這一做法，擴大自身的影響。

六、貨物全，多種經營

大盛魁購銷的商品種類很多，自稱是「集二十二省之奇貨」。

視誠信為生命

晉商是誠信為生命，大盛魁商號也不例外。大盛魁商號是股份制，但它的股本很特殊，除了銀股、身股外，還專門另設了財神股。

據說，財神股的來歷是：

該商號在初創時，營業很不順利。在過大年的時候，王相卿、史大學、張傑三個人已經揭不開鍋，只能喝些米湯過年。就在這個時候，來了一位身穿蒙古袍、背著一個包裹的壯漢，要吃飯充饑。他三人見是過路人，便熱情接待，把自己僅有的米湯讓給壯漢喝。這個一壯漢喝完米湯後說是出去辦點事，便留下包裹走了。此後，這個壯漢再未返回。於是他三人打開包裹一看，原來是一包白銀。以後，多次查訪壯漢，亦無下落。他三人商量後，決定暫時挪用壯漢留下的銀子作為商號資本，擴大經營。此後，商號生意十分順利，賺了不少銀兩。他三人覺得在他們最困難的時候，是財神變化成壯漢給他們送來了資本。便把原來那位壯漢包裹里的銀數留過，作為財神股，把此股所分紅利記入「萬金帳」，作為護本。同時，為了紀念他們創業時過大年喝米湯的日子，規定每年正月初一商號要喝一頓米湯

「南有胡雪岩，北有大盛魁」

乾隆末年，清政府把外蒙的稅收包給了大盛魁；道光年間，外蒙的驛站經費和卡倫(兵站)供應也被大盛魁包辦，使其在蒙區的活動更為便利。

大盛魁資本十分雄厚，聲稱其資產可用五十兩重的銀元寶，鋪一條從庫倫到北京的道路。其經營範圍之廣、貿易總額之大、獲利之多，在我國民族貿易史上是罕見的。

大盛魁員工最多時超萬人，駱駝2萬峰。極盛時，幾乎壟斷了蒙古牧區市場，蒙古的王公貴族及牧民大多都是它的債務人。時人有「南有胡雪岩，北有大盛魁」之語。

因何而衰落？

清末，由於沙俄在我國蒙古、新疆和東北地區的侵略活動不斷擴大，使大盛魁的營業受到影響，日見蕭條。後來，俄國革命成功，外蒙古獨立，大盛魁又喪失了在這兩個地方的商業資本和商業市場。加之大盛魁商號後期用人不當，一些掌柜揮霍浪費驚人，侵吞號款事件屢有發生。1929年，雄踞塞北二百餘年的大盛魁商號終於宣告歇業。不過，歇業後的大盛魁一直處於半關門狀態，一直到1947年，大盛魁才徹底散夥。

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