Nike三世同堂美夢，只可惜是「順了哥情失嫂意」

最新 07-06

Nike三世同堂美夢，只可惜是「順了哥情失嫂意」

文|子岩

創始人自傳

早些時候閱讀《鞋狗》一書，作者是菲爾·奈特（Phil·Knight），美國耐克公司創始人，同時多年擔任著耐克公司董事長兼總裁。此書是菲爾·奈特先生的親筆自傳，也是他第一次公開正式披露Nike公司從無到有的發展歷程，並總結回顧了他的創業感受。

圖|耐克創始人菲爾?奈特

此書主要講述了菲爾·奈特先生在1962年到1980年這18年間的親身創業經歷與感悟以及他與創業夥伴之間的故事，這一時期也是Nike商業帝國的奠定期。講句實話，奈特和Nike的故事非常精彩的，但書里講述的並不夠，甚至有些啰嗦。不過難能可貴的是，雖然奈成為一個成功的企業家，他始終是三緘其口，與那些好為人師的成功企業家相比低調得多了。這是他第一次能將自己的故事，講成這樣實屬不易。

筆者讀完此書之後，不利於Nike的商業消息接踵而來，Nike開始在阿迪達斯和其他小眾品牌的前後夾擊下敗下陣來，開始了裁員和銷售放緩的現象。現在很多媒體人和商業評論家開始對Nike的進行評述和分析。筆者在此想講一講自己的愚見。

嬰兒潮一代的選擇

Nike的歷史追可以溯到1962年，距今已經整整55年了。在這55年當中，哪些人穿過Nike的鞋呢？哪些人是Nike的顧客呢?Nike第一批主要客戶是「嬰兒潮」（baby boomer）。嬰兒潮（baby boom）這個詞主要是指美國第二次世界大戰後從1946年至1964年出生的孩子，這18年間嬰兒潮人口高達7800萬人，他們是Nike的「原居民」——Nike第一代消費者。

由於他們數量龐大，加之戰後美國經濟的蓬勃發展和強大的消費能力以及品牌意識成就了一批美國消費品公司，這其中包括了Nike。嬰兒潮一代認為Nike就是為他們而設計的產品。今天嬰兒潮最年輕的一族人群也已經超過50歲了，嬰兒潮的人們老了，但是他們對Nike的喜愛仍然沒有減退。

圖|耐克經典球鞋

嬰兒潮之後出生的一代是「X一代」，指出生於20世紀60年代中期至70年代末的一代人。他們數量不多，時間不長，所以他們從來不是美國消費的主導力量，美國消費品企業從來沒有將自己的注意力放在「X一代」的身上。「X一代」在美國歷史上可以說是曇花一現的一代，因為緊跟而來的一代人，佔據了美國消費市場，這就是「千禧一代」，英文是Millennials，同義詞Y一代，一般指出生在1984-1995年孩子，現在年齡基本在22歲-33歲。他們是嬰兒潮那代人的後代，由於嬰兒潮數量龐大，在他們生育期的時，將人口出生率推向了高峰，形成了「千禧一代」。

「千禧一代」主導了美國的消費行為和美國消費企業的市場走向。所有企業竭盡全力打造適合他們的商品和市場營銷策略，迎合千禧一代的需求。

眾口難調

Nike為嬰兒潮的寵兒自然不甘落後，也全力打造適合嬰兒潮、「X一代"和」千禧一代」的需求，想贏得三代人的芳心，實現「三代同堂」。但是事與願違，問題出現在Nike的營銷策略上，它忽略了消費心理學中的一個簡單道理。那就是消費者的心理需求，「千禧一代」的消費者是不願與他們的父輩和祖輩持有同樣的審美觀。

說白了，「千禧一代」覺得與嬰兒潮們穿同一個品牌是非常的土和不上檔次的事，因此他們拒絕了Nike品牌，而尋找一些另類的小眾品牌。以彰顯自己的性格。