HTC Vive、谷歌試水VR廣告 能否開闢VR變現新路徑？

近日，谷歌首次推出了一個新項目Advr——研究如何用VR技術來呈現網路廣告。谷歌的首支VR廣告非常簡單：在VR頭顯屏幕菜單的下方，有一個旋轉的魔方，魔方各個面帶有廣告標識，當視線聚焦於魔方上的標識，即可激活廣告，彈出一個小屏幕來播放視頻廣告。

這是谷歌內部孵化器Area 120中的一個項目，利用這個孵化器谷歌讓員工進行各種創意測試，這些創意最終可能成為谷歌的產品。雖然仍處於Demo階段，但可以看出谷歌正在VR廣告的方式上做一些嘗試。

不只是谷歌，對於當下仍缺乏足夠盈利手段的VR廠商而言，廣告也被視為VR未來重要變現手段。但鑒於VR硬體仍處於普及階段，VR內的廣告植入也頗為小心翼翼。

不干擾是至高原則

在移動互聯網時代，免費增值服務、廣告和應用內購買產生了驚人的收入，對於當下仍缺乏足夠盈利手段的VR而言，廣告也被視為VR未來重要變現手段之一，在VR體驗中植入不干擾用戶體驗的2D/3D廣告形態，實時進行精準應用推薦，大大提升了廣告效果。

但鑒於VR硬體仍處於普及階段，VR內的廣告植入也頗為小心翼翼。

事實上，早在今年3月三大VR終端設備廠商之一HTC Vive已經推出了基於自家平台的VR廣告推送服務，該廣告平台除了支持HTC Vive，還支持Cardboard頭顯、Oculus Rift以及三星Gear VR，目前已有40款應用導入此VR廣告服務。

「一方面希望可以讓開發者有新的變現渠道，另一方面也希望從先行者角度試探出一些標準，避免用戶獲得較差的VR廣告體驗。」HTC VR廣告服務部總監黃君偉告訴第一財經。

VR隔絕了用戶與外界的聯繫，提供了更為沉浸式的廣告體驗，但如何不破壞用戶VR體驗連貫性問題變得尤為突出。「在VR廣告製作上不干擾用戶是最高指導原則。」黃君偉說道。

目前HTC Vive的廣告形式主要有2D展示位置廣告、大屏幕廣告、應用程序推薦、3D模型廣告。從體驗來看，不管是谷歌還是HTC都在廣告上給出了明顯的關閉退出按鈕，將觀賞選擇權利交由用戶，在製作上，廣告可能會利用載入過程的空檔來呈現，而不會屏蔽在體驗的視野正中間。

「人們討厭廣告，其實是討厭與自己不相關的低價值廣告，但與此同時也喜歡貼合自身實際需求的有趣內容，給予用戶關閉權利只是一種初級手段，更重要的在於結合人工智慧和VR技術手段，向用戶提供貼合其個體實際需求的高品質廣告。」InMobi大中華區市場營銷副總裁王文祺向第一財經表示。InMobi為印度最大的移動廣告公司、全球第二大移動廣告公司，去年10月推出了VR360視頻廣告服務。

在產品形態上，製作方也在儘力將廣告形式做的更具趣味性和可觀賞性。電影宣傳是當前VR廣告重要應用場景，在HTC Vive《加勒比海盜》VR電影廣告中，只見黑珍珠號從遠方駛入，並緩緩停靠在眼前，此刻用戶可以360度旋轉近距離觀看珍珠號上的每一個細節，電影的預告片隨後在屏幕的右側播放，用戶可以選擇關閉也可以繼續使用。

對於廣告商而言，高打開率和轉換效果是目前VR廣告集中優勢。

和Youtube廣告一樣HTC 設置了5秒可關閉，根據後台統計數據顯示，觀看完整個廣告的用戶佔比30%，5秒後選擇繼續觀看的用戶佔比85%，而Youtube上5秒後選擇關閉的用戶達85%。InMobi與三星Gear VR 也達成了投放合作，其VR360視頻已在KILOO旗下的App內進行了展示，據統計為KILOO帶來的千次展示收益超過15美金。

對於傳統廣告而言，更大的革新在於廣告投放效果的精準監控。不同於以往以千次展示效果進收費，HTC Vive的廣告收入源於實際觀看廣告的受眾，廣告系統會監測用戶的觀看視野、觀看距離以及關注時長進行跟蹤，例如用戶在廣告上的停留時長不足1-1.5秒，則視為無效。

製作成本、用戶數量門檻

但廣告需要達到「廣而告之」需要足夠多的用戶觸達，是否有足夠多的硬體設備將廣告觸達用戶，決定這一模式的受眾規模。「VR廣告仍處於早期試水階段，一方面VR設備的普及度還比較低，VR用戶基數小，同時用戶在上面的時長還不理想。」王文祺指出。

與此同時製作一條VR廣告的成本也不容忽視，不同於以往的視頻廣告，優質VR廣告拍攝需要專業攝像設備，同時基於VR傳播特點，製作團隊需要在交互操作、視角以及角色表現方面花費更長的時間進行打磨，據悉一條VR視頻平均花費在幾十萬到百萬，而若想要達到電影級別則需更高的投資。

針對用戶觸達數量問題，HTC Vive也在嘗試新的解決方案，例如將VR廣告和VR直播相結合，實現一對多傳播效果的突破。在MWCA展台上記者體驗了這一廣告形式，戴上頭盔之後進入直播間，在與主播互動的過程中，伴隨主播指引一台新款跑車駛入，用戶可以360度旋轉觀賞車輛。「其中的想像空間在於廣告分成，同時可以結合直播的性質進行垂直行業產品形態推廣」黃君偉表示。

與此同時為了解決用戶間的交互問題，HTC Vive正在嘗試在VR中引入社交因素，例如不同地區興、趣相同的用戶可以進入同一電影播放室，在頭顯設備中可以看到身旁的觀看者，通過語音技術兩人可以進行觀感交流，在特定社群中廣告的傳播面和針對性也都會提高。

同樣為了平衡商業落地問題，InMobi目前所投放的VR廣告集中於移動端，藉助手機陀螺儀等技術來實現全景互動。王文祺認為這種做法「一方面可以將廣告投放至更多平台，傳播抵達面更廣，同時這也是當下時間點，將產品商業化比較明智的方法。」

黃君偉也表示VR廣告仍處於非常早期的探索，「仍然要看整個VR產業大環境的成熟度，一方面需要有更多的用戶、更多的時間進入VR進行體驗，另一方面也包含硬體的發展，例如佩戴的舒適性、輕量化、傳輸速率的提升。」

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