營銷達人眼中的軟文營銷是怎樣的？

最新 07-06

軟文營銷是什麼？雖然每個人都可能有自己的見解，但這些見解是否正確到最後終歸只有一個檢驗標準，即是否能夠帶來品牌的曝光和銷量的上升，這也是進行軟文營銷的終極目的。也就是說，軟文營銷就是廣告，對於這一點，營銷達人是怎麼看的，你知道嗎？

不妨從4個問題，來了解10位營銷達人眼中的軟文營銷是怎樣的。

一、創意對於軟文營銷重不重要？

通常認為，軟文營銷效果不好與內容沒有新意大有關係，甚至會有人將創意等同於廣告效果。但博雅公關公司副總裁霍華德?沙耶並不這樣認為。

他的觀點是：「我從來不認為創意對廣告公司有太大的貢獻，讀越多的廣告雜誌，我就越肯定廣告業的失敗通常來自於創意過剩——這些廣告手法志在吸引注意，卻沒能達成與特定對象溝通的目的；或者，更糟糕的情況是，這些創意僅供廣告人自鳴得意之用」。

雀巢集團總部高階主管凱斯?孟克對此則這樣認為，「人們批判的其實不是廣告本身，而是部分廣告作品。這些作品的主要目的，竟然是為了幫創意總監的個人資歷錦上添花，或只是為了做出媲美電影的漂亮畫面。」

「也許，對任何國家的任何創意人員來說，最重要的入門守則是認識到家庭主婦的存在，而不是世界上有廣告代理商、創意總監、美術指導或者文案寫手這些人存在。尤為甚者，她們就算知道也不在乎；她們有興趣知道的是產品，而不是什麼創意總監」。

二、娛樂效果對於軟文營銷的作用有多大？

賣萌耍寶、幽默搞笑、華麗酷炫，這三種風格在如今的軟文營銷當中最為常見。總結起來就是努力在軟文營銷當中加入娛樂效果，使之變得更為有吸引力。對於這樣的做法，營銷達人們又是怎麼看的呢？

紐約西克斯瑞斯特廣告公司副總裁漢克?賽登對此並不感冒，他認為，「平面廣告的目的並不在於娛樂大眾，而是要設法說服合適的消費者接受你的產品或者服務，讓這些原本使用競爭對手產品或服務的人琵琶別抱。要做到這一點，你得承諾消費者從現用產品或服務得不到的好處，都能從你那裡得到，而且要把全部心力放在滿足這些足以讓消費者轉向的需求上」。

葉克夫廣告公司董事長艾爾文?葉克夫也持同樣的觀點，「多年來，有些廣告公司犯了罔顧現實的錯誤。他們強調錶面功夫，卻忽略銷售實質，結果造成太多的平面廣告看起來像三流雜耍，苦心積慮地以老掉牙的笑點跟歌舞吸引觀眾注意」，「回歸到最根本，廣告的專業在於研究產品、找出產品的獨到之處，然後將它的獨特性適當呈現，如此一來，消費者才有購買這一項產品的動力」。

其實關於這兩個論述，並不難理解。舉例而言，現在需要為一家軟文營銷推廣和發布的平台U傳播做一期廣告，要怎麼做？最簡單也是最有效的做法，就是找出它最獨特的點——行業內只此一家別無分號的API介面開放，宣傳的核心就可以圍繞這一個展開，如通過這一服務，任何一家企業公司都能擁有自己的發稿平台，同時能夠從中開展新的業務和利潤增長點。