看尚付強：未來互聯網電視的矩陣式產業鏈競爭

四年前，互聯網電視現身江湖，從此一改電視行業競爭全貌。一方是傳統電視廠商以綜合實力正面抗敵，另一方是外資電視企業用強大品牌優勢全力擠壓，互聯網電視硬是在雙重夾擊中殺出一條血路，並以前所未有的發展速度走上行業神壇。接下來，互聯網電視市場又將面臨怎樣的競爭態勢，競爭戰略方向又是如何？

找准節奏，合拍矩陣式產業鏈競爭

經歷兩三年的野蠻式增長，互聯網電視產業在今年迎來了首輪洗牌期，樂視資本危局、暴風資金鏈危機、新品季互聯網電視企業集體失聲等都在預示著互聯網電視企業來到了一個關鍵轉折點。而站在這一歷史拐點上，誰能夠精準把脈互聯網電視變革方向、競爭方向乃至產業發展方向，誰就能率先戰略布局抓住彎道超車的先機。

行業人士分析認為，隨著上游成本的大幅上漲，互聯網電視行業燒錢模式已然宣告終結，企業競爭將回歸理性，開始從以往的價格戰、概念戰、內容戰轉向價值戰、平台戰、生態戰及體驗戰。而在這一過程中，資本湧入互聯網電視市場、消費者需求井噴、銷售模式重大變革的三方協同將形成未來智能電視競爭的主要方向。

另從產業深度整合的角度，環球智達總裁付強則認為，產品深度研發、內容資源、應用延展和服務體系的區隔化競爭與全矩陣產業鏈布局整合，將成為未來互聯網電視企業競爭的主基調。簡單而言，消費者所購買的不再是單一硬體產品或者內容產品，而是包含硬體、內容、價格、以及售前、售後持續****務在內的綜合性高品質產品。因此品牌之間的競爭並不是某一方面實力的比拼，而是矩陣式的產業鏈競爭。

環球智達總裁付強

誠然，在未來電視市場的發展中，一個電視企業要想在市場中處於領先地位，不再是某一方面的單個較量，而是綜合實力的比拼。這一點，互聯網電視品牌看尚率先找准了節奏，從去年便開始了全矩陣產業鏈的深度布局——憑藉軟硬兼施的產品策略，由單一電視硬體廠商向視、聽、觸、達具備一體化解決方案的廠商迅速過渡。

目前，在牌照、硬體、操作系統、內容、軟體、應用、服務、渠道這8個互聯網電視品牌的關鍵環節中，看尚是業界唯一一個在所有環節中沒有缺失並已實現全面突破的品牌，而且這一全矩陣產業鏈優勢正在持續發酵。

精耕細作，深掘全矩陣產業鏈優勢

從2014年底，付強牽頭正式啟動國廣東方終端項目並組建環球智達科技（北京）有限公司，到2015年5月26日，看尚智能終端品牌和看尚智能電視正式面世，再到現今互聯網電視行業的中堅力量，短短兩年，看尚以迅雷不及掩耳之勢，進入大眾視野並依靠全矩陣產業鏈優勢甩出同行十幾條街。那麼，看尚與眾不同的全矩陣產業鏈戰略布局究竟能帶來什麼優勢？

首先，從產品角度來看，能提供過硬的產品品質，並帶來高額產品附加值。如今，整體家電行業正處於消費升級的檔口，產品結構轉型已是企業發展的必經之路，而高額產品附加值不僅能夠刺激消費者，還能夠引領整個行業駛入轉型升級快車道。

從創立至今，看尚共推出20多款機型，已完成32-98英寸完備的全尺寸段精品布局，今年5月，看尚還大膽為互聯網電視行業開路，率先推出看尚激光影院S2，成為第一家發布激光電視產品的互聯網電視品牌。另外依靠全矩陣產業鏈，看尚在產品附加值上的投入更是不遺餘力。例如在內容上，看尚依託CIBN溯源產業鏈上游，嘗試做內容IP的合作，意欲打造內容源頭體系；操作系統上，基於廣電TVOS2.0自主研發的CAN UI智能電視操作系統，看尚使電視真正成為了智能家庭的核心平台。

看尚部分產品系列

其次，從用戶的角度來看，可精準鎖定細分用戶需求。在市場競爭的環節中，用戶需求是非常重要的一環，從產品到用戶競爭思維的轉變也突顯了用戶需求在當今消費時代下的地位。

基於領先的全矩陣產業鏈思維，今年3月初，看尚公布了旗下炫看、煥看和熠看三大產品系列，而這一全矩陣產品陣列主要強調「廣」、「全」、深」，更加精準的鎖定細分用戶需求。與其他品牌僅靠一兩款產品角逐統一市場的策略不同，看尚每個產品系列面向不同的用戶群體——入門級「炫看系列」主打覆蓋最廣的消費級用戶需求；中端機型「煥看系列」則強調以差異化資源優勢入駐趨勢級市場；旗艦級「熠看系列」將以視角獨特的產品理念，在設計研發上進行大膽創新與探索，通過不斷突破的產品亮點刷新互聯網電視的高端形態。憑藉鮮明的產品定位來主動貼近特定的用戶需求，這是看尚全矩陣產業鏈布局的創新所在。

最後，從資源整合的角度來看，能擁有強大資源整合能力，全方位涵蓋技術、內容、渠道等方面。當今家電市場，不僅是單一方面的細分角逐，而是考驗廠商是否擁有強大的資源整合能力。

看尚作為業內第一個牌照方自有的終端品牌，依靠全矩陣產業鏈布局最大程度上實現了內容呈現、市場銷售、售後服務等全部環節的資源整合，並擁有更開放的合作視野，能夠在最廣闊的產業鏈上去主動選擇更為優質的資源，這是其他廠商所不能比擬的。例如，內容資源上，看尚依託CIBN互聯網電視平台所擁有的國內最大的網生內容群的天然優勢，聯合優酷土豆、搜狐視頻、PPTV一同聯手打造PB量級視頻內容，並於健康應用、遊戲、電視購物等方面，形成了較為完善的服務矩陣。

秉義直前，實現三年千萬目標

正是得益於全矩陣產業鏈的軟硬布局及帶來的顯性優勢，看尚電視逐步完成了從「新晉勢力」向行業的「中堅力量」身份的轉換。現今，儘管互聯網電視行業臨逢洗牌拐點，看尚卻以匠心之道仍在書寫一段又一段的市場奇蹟。

截止2017年5月，看尚已擁有300萬用戶，而且看尚電視用戶平均日觀看時長已達5.2小時，日開機率60%，高於行業平均水平。另從看尚今年的市場動態來看，今年上半年，看尚主要精力集中在產品端，先後發布了「炫看」、「煥看」等系列產品；據了解，下半年，看尚將在用戶端全面發力，秉義直前全力完成2017年用戶量突破500萬、2018年1000萬的市場目標。

「下半年是今年目標達成的一個非常關鍵的時間點，第一是旺季；第二作為一個成立兩年多的品牌，我們在向第三年邁進的時候，這個是爬升的重要節點。今年的目標是在年底用戶達到500萬，在5月份已達到300萬的情況下，下半年做到500萬不是大問題。我們希望在2018年兌現諾言，用戶達到1千萬，互聯網電視至少前三名沒有問題。」付強對看尚品牌的未來充滿信心。

實際上，互聯網電視企業一旦出現千萬、億級用戶群，用戶運營就將成為可能。而哪一互聯網電視企業擁有用戶最多、最接近用戶，誰就能在未來競爭中佔據優勢。更重要的是，用戶運營還將帶來巨大的市場能量，以點至面輻射更多層級。看尚三年發展千萬用戶的目標一旦實現，定將通過深度用戶運營的模式，強效領跑互聯網電視甚至整個電視行業的發展。這麼看來，付強對看尚品牌的信心也並非只是豪言壯語。

短短兩年，看尚已經實現了從幾十人到500人專業團隊的組建，旗下核心產品更從最初互聯網電視單一產品線朝電視、內容、應用、音響、智能家居及智能投影等多產品線前進，並初步完成了國際化進程。而接下來，在互聯網電視行業的矩陣式產業鏈競爭中，看尚無疑已甩開眾多品牌一個身位，並繼續積累優勢衝破互聯網電視增長牢籠，引領電視產業革命性發展。

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