最強「黃牛黨」！16歲小胖賣球鞋凈賺一百萬美元，他怎麼做到的

常在新聞中見到，有人為了購買限量版球鞋，徹夜排隊超過十幾個小時。2016年3月，甚至有人因搶購adidas NMD限量鞋，發生踩踏事件，造成多人受傷。而在同一個時間，太平洋另一端的美國邁阿密，有一個年僅16歲的男孩Benjamin Kapelushnik（以下簡稱Ben），卻靠著轉賣限量球鞋創造近百萬美金利潤的事業，他是怎麼辦到的？

本文三大重點：1.以熱情為出發點，從小生意開始累積。2.積極拓展人脈，擴張生意規模。3.打入名人社交圈，成為全美知名限量球鞋銷售網站。

1.以熱情為出發點，從小生意開始累積

這一切要從Ben十二歲那年說起，在生日那天收到母親送給他的第一雙Nike球鞋「Galaxy – LeBrons & Kobes」，原本對球鞋一無所知的Ben，沒想到母親送的球鞋會成為同學的話題中心，甚至有人出高價購買。同學們對球鞋的反應勾起Ben的興趣，從此一頭栽進球鞋的世界，開始研究所有與球鞋相關的信息，並在限量球鞋上市時，在門市外搭帳篷徹夜排隊購買。

Ben排隊購買球鞋的初衷是希望能過收藏球鞋，但隨著希望上門購買他球鞋的人越來越多，Ben排隊時會加購幾雙，自己收藏一雙，其餘以高價售出。漸漸地，轉賣球鞋所賺得的錢，不僅足夠Ben購買更多球鞋，更能讓Ben付錢聘請人去排隊搶購球鞋。

2.積極拓展人脈，擴張生意規模

當轉賣球鞋的錢慢慢積累，Ben意識到即使通過轉賣，能夠獲得的利潤還是有限，要把重點放在如何讓收入成倍增長。邁阿密是一個很適合Ben球鞋事業起步的地方，因為能讓Ben在當地不算太大的球鞋社群快速建立名聲，又有機會接觸到具影響力的人物，例如Ken第一個明星顧客DJ Khaled ，就是定居在邁阿密。

圖說：Ben在Instagram上擁有超過15萬個追蹤者。

（圖片來源：Ben s Instagram）

3.打入名人社交圈，成為全美知名限量球鞋銷售網站

結識DJ Khaled是Ben能夠將球鞋銷售到全美每個角落的關鍵。在那之前，Ben在邁阿密球鞋的圈子裡已是小有名氣，有天朋友找上Ben詢問是否有販售某特定鞋款，Ben隨口問是誰要買，得知是邁阿密相當知名的DJ Khaled時， Ben相當興奮，借著賣鞋的機會與DJ Khaled會面。DJ Khaled對於球鞋收藏非常狂熱，而Ben總是能即時滿足他的需求。因此，幾次交易後，DJ Khaled不僅將Ben視為個人專屬球鞋供應商，更經常在社群媒體上刊登與Ben的合照，並介紹其他名人給Ben認識。

Ben形容自己是個隨和並容易與他人建立關係的人，他無法忍受參加派對卻不與他人互動的行為。這樣的個性為Ben贏得許多名人朋友，加上總是能提供高端且稀有的球鞋滿足客戶需求，讓Ben成為這些名人專屬的球鞋供應商，例如美國知名的社交名媛Paris Hilton、歌手Chris Brown等都是Ben的客戶。由於Ben積极參加名人派對及販售球鞋給名人，讓Ben的名聲在社交媒體上不斷曝光。

（圖片來源：Ben s Instagram）

結識DJ Khaled不久後，Ben開設了自己的球鞋銷售網站The Sneaker Don（百度搜索該詞條第一個即是）。在此同時，Ben與名人的合照也在社交媒體上流傳，越來越多人注意到這個經常出沒在名人社交圈的男孩。網站每日銷售金額隨著Ben的名氣逐日攀高，根據Ben本人表示：「網站上一天的銷售額，遠比我一個月賣給名人的金額還要高。」。但是Ben對於與名人間的互動仍然樂此不疲，因為這不僅讓Ben能為自己喜歡的名人工作，還為The Sneaker Don在各大社群媒體做了最好的品牌廣告。

圖說：「Business is Boomin.」 成為Ben球鞋事業的成名標語，意思為生意好到不行。

（圖片來源：The Sneaker Don）

經營年營收近百萬美金的球鞋販賣網站、經常出入名人派對，年僅16歲的Ben靠著自己的本事，創造出連成年人都望塵莫及的事業。但Ben不滿足於此，除了目前正在規劃個人實境秀節目之外，這位年輕創業家仍然計劃之後要上大學學習企業管理及市場營銷，引用Ben的話：「我不要到26、27歲仍然在網站上賣球鞋，現在做的這些事，對我來說是『小孩子的事業』，我要創造更寬廣、更具規模的商業帝國。」由此可見Ben的雄心和他指日可待的未來。

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