博通轉單新蕾、全科、文曄，渠道調整不影響穩定供貨

國際電子商情求證業內人士，已經證實，科通（Comtech）的大部分博通（broadcom）業務已經轉給三家代理商/分銷商：新蕾、全科和文曄。目前，新蕾在博通的4大領域的代理業務均排名第一，尤其是通訊領域，基本上所有核心客戶都由新蕾服務。

其中，新曄主要代理安華高產品線，不負責博通產品線；文曄旗下茂宣已經將博通放在官方網站第一列。十多年的合作，博通對科通業績貢獻巨大，科通也為博通打開了巨大市場，而雙方此舉或是科通的轉折點，本土元器件分銷龍頭怕是要隕落了。

據悉，老的博通業務分兩大塊: 有線業務和無線業務。Avago收購後增加了企業存儲和工業，形成四大板塊業務。

博通渠道調整從6月20日開始 如何調整？

由於代理商科通的策略調整，該公司將於第三季度進行調整結構、優化業務，也意味著將減少資金占用大、毛利低的業務。從6月20號開始，新蕾、全科、文曄將作為主要的三家代理商/分銷商服務博通的中國客戶群。

此前，國際電子商情文章《重磅！！科通調整部分博通業務，傳代理權競爭者是TI大代理》中報道，博通在2016年初進行了第一次渠道調整，只留下新蕾、科通、新曄、全科四家代理商，安富利、世強都認為博通返點利潤太低而放棄。

同時，在這次博通分銷渠道的調整中，本土分銷商新蕾電子藉助於過去20年的市場與技術積累，在有線業務(Networking)和汽車電子兩大領域得到更大的市場份額，從而實現了對博通/Avago 產品的全線覆蓋。據悉，目前新蕾在每一個細分領域，包括有線業務（Networking）、寬頻（Broadband）、光通信（Optical）、工業（Industrial）、智能手機（Smartphone）、汽車（Automotive）等，都是No.1的代理。而全科本身就是博通的代理，新增一家為文曄旗下茂宣。

轉單方面的情況，從金額上看，依次為文曄、新蕾和全科，文曄為台灣第二大元器件代理商。新蕾是國內博通市場規模最大。全科在台灣博通的生意最大，中國大陸也有做。

此次調整不影響對客戶的穩定供貨

對於此次調整，是否將有很多中小客戶面臨斷貨和渠道問題？據了解，博通已對新蕾、全科和文曄的供貨有所安排。從貨源上來講，目前新蕾電子在博通中國大陸四家供應商的業務份額已經超過60%，網路（Networking）、寬頻（Broadband）、光通信（Optical）、工業（Industrial）、智能手機（Smartphone）、汽車（Automotive）六大領域的核心客戶已全部轉到新蕾。因此，對客戶而言，不用擔心貨源穩定性。

根據博通17財年Q2季報數據，其有線業務收入同比/環比增長2%/1%至21.1億美元，略低於預期的21.2億；無線業務收入同比增長45%、環比下降2%至11.5億美元，超過預期的10.8億美元，遠好於正常淡季表現；存儲業務收入同比/環比增長36%/1%至7.12億美元，超過預期的7.09億；工業和其他業務收入同比/環比增長23%/24%至2.17億，超過預期的1.93億。毋容置疑，這些亮麗的增長數字離不開中國市場以及授權分銷商們的努力。

博通作為業內領先的解決方案提供商，所提供產品都需要一年到一年半的設計到量產周期，對於代理商的技術、資金、供應鏈都要極高的要求。這都將考驗代理商的服務能力，包括Design in和供應鏈增值服務等。

半導體併購重組，分銷渠道洗牌之下，面對擁有絕對話語權的大型原廠，即便是本土元器件分銷商龍頭也不堪一擊。科通目前遇到的各種資金層面的困難暫且不提，令人嘆息的是中國半導體產業和本土IC分銷業者還是實力太弱小，10-20億美元體量根本沒有話語權，隨時都可能被當作棄子。其實，這樣來自原廠的風險很難規避，只有本土半導體產業崛起才能破局。不可否認，國內成長出一大批優秀的IC分銷業者，很多都登陸了資本市場，但要真正成長為行業龍頭廠商還有很長的一段路要走。

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