明星代言過時了手機廠商還有這些宣傳套路

最新 07-07

2016年手機廠商的宣傳法寶是什麼？相信很多人都能一口說出「明星代言」，確實，在OPPO、vivo的帶領下，就連小米這個從來不玩明星代言的品牌都為紅米Pro、小米Note 2請到了劉昊然、吳秀波、梁朝偉等巨星站台。並且在今年，OPPO更是繼續將明星代言發揚光大，R11發布會星光璀璨。但是除了OPPO之外，今年手機品牌似乎更加青睞商業合作這種「宣傳方式」。

就在這一天以內，我們見證了3個涉及到手機品牌的商業合作：昨天下午小米宣布和諾基亞達成專利合作協議，今後雙方將會在移動網路的標準必要專利方面實現交叉授權；前幾天華為和肯德基的合作今天也揭開了面紗，雙方將針對明天發布的暢玩7進行深度合作；並且三星今天也宣布將會和蘇寧合作推出國際米蘭定製版S8。

其實這裡我們還能夠列舉出更多近期宣布的商業合作，它們無一不和手機廠商有關：比如vivo宣布將成為接下來兩屆世界盃的贊助商；還有OPPO最近和王者榮耀的合作，R11系列成為首款支持該遊戲多核多線程模式的機型；還有一加與DxO在一加5影像技術上的合作；說到這裡相信大家也想到了華為與徠卡，這次雙贏的合作早已傳為佳話......

其實在之前，我們在手機上只見過所謂「保時捷定製版」和「法拉利定製版」這樣看似高端卻完全勾不起消費者興趣的品牌合作，幾十年手機歷史裡能讓人津津樂道的也只有諾基亞和卡爾蔡司了。但是近年來越來越多的廠商開始選擇多元化的合作，甚至這樣的合作開始慢慢代替起明星代言，成為廠商最重要的宣傳渠道。這其中我們可以將這些商業合作分為三類：

用其他的「東西」代替明星

其實現在定製手機依然是最容易被大眾接受的合作方式，比如華為Mate 9保時捷定製版、一加3T colette特別定製版、OPPO R9巴薩定製版、紅米Note4X初音未來定製版等等。比起以前手機廠商只知道和奢侈品牌、超跑品牌合作推出天價定製機不同，現在的定製機更加接地氣了，所以以上這些手機也都取得了不錯的銷量，並且也引起過消費者的廣泛討論。

因為這些合作起到的作用與明星代言其實完全一樣，代言是通過明星的個人魅力去吸引用戶的眼球，而這樣定製版的手機是用消費者對於球隊、品牌甚至是虛構人物的認同來吸引消費者，相信變形金剛和鋼鐵俠的狂熱粉絲都擋不住魅藍E2變形金剛定製版和三星S6鋼鐵俠定製版的誘惑吧？

技術研發的合作既便宜又好用

上面的這些其實都只算得上是淺嘗輒止的商業合作，並沒有深入到技術和研發的程度，但是對於咱們這種極客來說，對於後者才更加感興趣。現在手機廠商顯然也懂了這一點，所以越來越多技術向的合作開始湧現出來：一加和DxOmark的合作為一加5帶來了更加優質的拍照，OPPO和高通的合作為自己爭取到了驍龍660的首發權，小米和諾基亞的這次合作換取了大量的優質專利使用權......

其實這些合作才是對於消費者最有利的，畢竟他們能夠為產品帶來更好的體驗，相當於增加了產品的價值，並且往往因為這樣的合作是雙向的，比如小米和諾基亞這次的合作就是雙向專利授權，所以手機廠商也並不會付出過大的代價，自然產品也不會漲價，但是那些定製版手機可能換了個殼就要貴好幾百，因為後者為了獲得「定製」授權可是付出了不少「合作費用」的。

並且在這種合作達到一定程度之後，起到的宣傳作用可完全不虛請明星或者是冠名節目，諾基亞和蔡司、華為和徠卡的CP深入人心，不知道下一對會是誰呢？

賽事贊助商——國際巨頭才玩得起

最後一種就玩得很大了，近年來最大手筆的幾個投入當屬索尼、三星和vivo，索尼的BRAVIA、PlayStation、Xperia等Logo經常出現在世界盃和歐洲冠軍杯賽場邊的廣告牌上；而三星更是土豪，直接贊助了奧運會，去年裡約奧運會的定製版S7 Edge相比很多人還記得吧？vivo則是NBA的戰略合作夥伴，近期又宣布代替索尼拿下了下兩屆世界盃贊助權。

不過這樣的贊助所需要的費用也完全不是明星、球隊、組織的代言可以比的，據說vivo拿下世界盃的合作合同總價在1億美元級別，因為在這些大型賽事中，全世界都能看到你的廣告，收視率還特別高。所以這些贊助和合作也只有國際巨頭玩得起了，廠商花這些錢也不是為了取悅粉絲，就是要超高的曝光率和品牌的高端化。