30萬把共享雨傘一傘難覓，創始人：正常，傘可以帶回家共享

一句「藏傘於民」，讓共享雨傘企業——「共享e傘」創始人趙書平火了。

7月3日，南昌當地媒體報道，「共享e傘」的3萬把共享雨傘在投放半個月後，已經難覓蹤影。媒體援引市民聲音稱，「投放了沒幾天就全部不見了，全被人拿回家了。」對此，「共享e傘」創始人趙書平回應稱，在進入的11個城市都出現了「一傘難覓」的現象，但這是正常的，當初投放的初衷就是藏傘於民，主張市民把傘帶回家。

趙書平告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn），對於雨傘找不到的現象毫不吃驚，」我們都被共享單車的模式迷惑了，認為滿大街才是共享。」

在趙書平看來，雨傘是可以帶回家共享的，這對雨傘來說最好的一種保護，「雨傘跟自行車不一樣，自行車它可以立在那個地方，但雨傘沒有護欄掛、沒有一個支點，是沒辦法單獨站在那裡的。」

趙書平透露，他們公司推出的共享傘目前的成本在60元左右，未來通過廣告收入，在投放前就有望收回一半的成本，「每半小時收費0.5元，家人間的共享使用頻率更高。」

據趙書平介紹，「共享e傘」還和滴滴湖南公司、華為等企業建立了合作，「我們將為湖南近50萬輛滴滴專車、快車提供20萬把共享雨傘。華為11個園區中的幾百輛大巴上，也已經出現我們的共享雨傘。」

工商信息顯示，「共享e傘」運營方為深圳市一傘科技有限公司，成立於2017年4月12日，註冊資本3000萬元，趙書平通過深圳四野之家投資發展有限公司持有100%股份。

5月16日，共享e傘開始在深圳投放共享雨傘。在一個半月的時間，共享e傘已經進入了華南的十餘個城市，投放了近30萬把雨傘。

5月底，共享e傘宣布獲得1000萬元天使輪融資，投資方為深圳四野創投會投資管理股份有限公司。「其實就是我自己的錢，自己為自己背書。我們預計在8月啟動A輪融資，規模在3億-6億元。」趙書平說，「（金沙江創投基金合伙人）朱嘯虎說我們這個模式挺好玩的，出來後有樁雨傘基本上沒戲了。他現在等我們的A輪融資。」

在涉足共享雨傘前，趙書平一直在服裝行業，「前期利潤很高，我已經賺了很多錢，但後來在2010年以後，因為淘寶興起，把製造業搞得沒利潤了，我就一直想轉型。我這屬於跨界『打劫』。」

以下為對話實錄：

「我們被共享單車的模式迷惑了」

澎湃新聞：在南昌投了三萬把雨傘，現在已經找不到了，意外嗎？

趙書平：不意外，上海我也投了5萬把，現在不也找不到了嗎？我們6月26號在上海投了5萬把傘，27號就下雨了，我們27號晚上再去看就沒有了。所有的傘都被老百姓帶回家了。

澎湃新聞：那我們應該怎麼理解這個事，傘都看不見了，怎麼共享？

趙書平：我們來探討一下，其實我們是被一個場景給迷惑了，現在大家都看到共享單車，它是滿大街的，對吧？就認為必須要滿大街才算是共享。其實這是大家一種錯誤的思維。

我們反過來，假如說當初先出現的是共享雨傘呢？共享單車出來大家可能就會罵共享單車了，說怎麼滿大街都是。

其實我對共享的理解，它分的是一種可不可以帶回家的共享，這個是很關鍵的一個問題，我們雨傘是可以帶回家共享的，這對雨傘來說是最好的一種保護。雨傘跟自行車不一樣，自行車它可以立在那個地方，但我的雨傘沒有護欄掛、沒有一個支點，是沒辦法單獨站在那裡的。

與其說傘掛在護欄上，跟陌生人共享，作為我的初衷，我巴不得他帶回家去共享，因為個人的使用頻率很低，但你家人之間共享就不一樣了。下雨的時候，每一個家庭成員出門都可能帶一把傘。

但是大家又有一個最大問題：特別相信自己，特別相信自己的記憶，認為密碼我記得住。其實你睡一覺醒來，你第二天一定會忘記這個密碼。或者用了一次，接下來幾天完全不下雨你還會記得密碼？

我們的鎖有個特點，是在傘把手的位置，且特別容易滑動，你在使用過程中不經意間就會弄亂密碼。

趙書平透露，共享e傘的機械鎖在使用過程中就會鎖上。 微信公眾號「四野之家」 圖

澎湃新聞：那你需要投入多少傘？

趙書平：按照城市人口10:1的比例投放。很多人不了解我的整個邏輯，說什麼是偽需求，他都沒有搞懂。雖然我們的傘沒有定位，我們靠手機使用時定位，不是靠終端定位。但我可以看到我的後台數據，比如上海，我們有5萬把傘投下去，使用的數據達到了49000把以上，大概只有500多把雨傘沒有數據。

在我的理解當中，有兩種可能。第一種可能是那五百多把雨傘壞了。第二種可能是有些用戶，可能帶了兩把，甚至三把雨傘回家。兩種可能都有，對不對？

澎湃新聞：雨傘被破壞了怎麼辦？

趙書平：可能性不大，為什麼？第一，因為這個雨傘質量很好，這樣品質的傘拿去商場要賣一百多；第二我們的押金現在是19塊，最少需充值9塊，相當於28塊錢就可以第一次使用。你是不是心裡很平衡，你就不會去破壞這把雨傘。

我的理由就這麼簡單，因為你拿到一個物有所值的東西，你為什麼會去破壞它，不會，沒有理由，沒有動機的。

所以，我總結了我對這個共享產品的心得：第一，你的共享產品不能忽悠消費者，這個東西一定是好東西，一定是物有所值；第二，共享的東西老百姓沒有義務來幫你保護，沒有義務來幫你修理。

澎湃新聞：你們預計的損壞率是多少？

趙書平：30% ，我們當時考慮一把傘最少有三個人進行共享，所以這樣可以相互抵消不計，就等於說10把傘有3把傘不見了，但剩下的7把傘，還會產生21個人去共享，那對我們來說是不會虧的，這個概率我們想過的。已經都考慮過了。

澎湃新聞：你們的傘怎麼投放？

趙書平：我們首先會選護欄，一般是地鐵口的護欄。另外，我們會在比較繁華的街道兩旁的人行道護欄、公交站台邊掛上我們的傘。

共享e傘一般投放在繁華街道兩旁的人行道護欄上。 微信公眾號「四野創投會」 圖

「投放前廣告收入就可以收回一半成本」

澎湃新聞：你們盈利主要靠用戶的使用費用？

趙書平：不是，我們盈利主要靠廣告費。我們剛剛跟湖南的滴滴公司簽了合同，進行廣告置換，我們的傘裡面打滴滴專車的廣告。滴滴在湖南有50萬輛快車跟專車，我們要給他們提供20萬把雨傘。

我們和華為也建立了合作，在它的11個園區的幾百輛大巴上都投放了雨傘。

每把雨傘內側有8個面，其中有4個面會拿來做廣告，還有傘柄也可以做廣告，而且每把雨傘我們有一個袋子，類似漂流瓶功能，我們會給它一個冠名權，那等於我就有6個位置可以獲得到廣告收益。

如果算5塊錢一個位置，光是廣告費就收回了30塊錢。

還有一個就是我們APP的植入廣告，但這個廣告的話就需要我們做到一定的流量以後，我們可以跟可口可樂公司、百事可樂公司，或者一些大型的金融機構可以合作。

現在很多人跟我們談，如果我們做到一定流量的時候，雨傘就不僅是一個躲雨的工具，它還是個廣告媒體。

澎湃新聞：一把傘的成本多少？

趙書平：我們剛開始的時候成本是90塊錢，但是了現在成本已經控制在60塊錢。

澎湃新聞：投放前光是廣告就已經收回一半成本了？

趙書平：對，但如果你的體量不夠大的時候，你是肯定要虧本的，因為那個時候的廣告，賣的錢不多，人家做廣告還是要看你的數據。

所以我的投放量越大，我的成本越低，但是我的投放量越大，我的廣告費收得越高。所以一定是賺錢的，不可能虧本的，但是在這種行業，不允許有很多家一起生存，如果有很多家一起生存的話，就等於和尚多了沒水吃。

「8月前進入長江以南雨水多的城市」

澎湃新聞：進駐了哪些城市？

趙書平：你看我現在很簡單，就是要快速地推進，我從5月開始投放第一支雨傘到現在一個多月時間，我就投了12個城市。首先就是深圳、廣州、珠海、東莞，還有福州、贛州、蘇州、南昌、長沙、桂林、杭州、上海，馬上還有南寧。

澎湃新聞：挑這些地方是因為雨水多？

趙書平：首先，我們肯定是布局上廣深這樣的一線城市，沒有北京，因為北京是北方，雨水少，所以我暫時沒去考慮它。此外，你看桂林，它是旅遊城市對吧，它影響力很大，另外這些城市都在南方，因為南方雨水多，現在進入梅雨季節，所以這個是很關鍵的一點。

這段時間天天下雨，雖然對老百姓出行不方便，但對於我們來說是一個很好的收益，我們就是靠天吃飯，靠這個梅雨季節吃飯。

南方梅雨季節有一百多天，有140天、150天下雨，等於說一年1/3甚至1/2的時間都在下雨。

澎湃新聞：進入新的市場時，一般都會遇到什麼樣的問題？

趙書平：有些城市看到共享單車已經讓他們很頭疼了，他們很著急。我們當時跟杭州城管溝通了，我說你試一下，我們的傘放兩天以後，第三天就全部不見了，我說你不用收，別人就幫你收走了。

澎湃新聞：你們現在大概投了多少傘？

趙書平：我現在已經投了近30萬把。

澎湃新聞：市場會不會存在飽和？

趙書平：會，我現在預計是先按10：1進行投放，我們一邊投放，一邊觀察。假如我一直投一直投，但是假如我突然這一批投下去以後，街上出現很多傘，那就說明不能投了。為什麼？已經飽和了。就是說明家家戶戶都已經有你的傘了。

數據在我手裡，我能看到我的傘每天的數據。舉個例子，我現在投了10萬支傘，我每天可以看到我的數據在動，我每個傘在動，那我肯定會繼續投傘。如果我的10萬支傘投下去，最後我的數據只有1萬支，那我不著急啦？那我肯定就不投了，我就肯定要關門大吉。

澎湃新聞：已經進行過天使輪融資了？

趙書平：天使輪其實就是我自己投了1000萬，自己為自己背書。接下來8月可能會啟動A輪融資，我們現在在等數據，等我們有500萬的註冊量時就會啟動A輪，大概預計是3個億到6個億。

澎湃新聞：現在有沒有一個計劃，接下來要進入到多少城市，投放多少量？

趙書平：我們很簡單，就按每個城市10:1的量投放，我們現在第一個階段就是在今年8月1號之前把珠三角、長三角、西南地區，反正長江以南包括海口、三亞的省會城市和二級城市全部覆蓋。

華北的話，我今年基本上不太考慮，我可能今年就最多會進入北京市場。此外，就等到明年了，因為華北馬上就進入秋天了。

共享e傘已在十餘個城市投放。 微信公眾號「四野創投會」 圖

「朱嘯虎在等我們的A輪融資」

澎湃新聞：怎麼看有樁的共享雨傘？

趙書平：我的想法很簡單，就是有樁自行車和無樁共享自行車的命運。雖然說他們現在花了很多精力去做，我覺得都是徒勞的。借還這麼不方便，還不如自己買一把。他還有另外一個競爭對手，那些地鐵口賣雨傘的，人家10塊、20塊一把傘，就把他幹掉了。

澎湃新聞：你們後台的運營數據能不能透露一點？

趙書平：其實我們現在註冊用戶已經達到40萬了，投放量是近30萬把，應該還沒到30萬把，可能二十七八萬左右。這個數據已經很好了。

澎湃新聞：涉足共享雨傘前你是做什麼的？

趙書平：我是2004年開始自己成立服裝公司，做服裝定製團單，類似一些機構、國企的員工服裝。這是我來深圳做的第一份工作，做了一年多以後，自己做老闆，一直做到今年2月份。我現在這個事情還在做，交給我的家人在管理，我自己在做共享傘。

做傳統的服裝已經沒什麼利潤了，前期利潤很高，我已經賺了很多錢，但是後來在2010年以後，因為淘寶興起，把製造業搞得沒利潤了。所以我就一直虧，再加上深圳的房租又漲、工資又漲，壓力挺大。虧到2015年、2016年，我就一直想轉型。

忽然有一天我家小孩放學回來，說怎麼滿大街都是自行車，我們可不可以體驗一下，我才知道這個共享單車這個事。我就想，共享單車被人做了，共享汽車、充電寶都被人做了，還有什麼可以做呢？後來想到了共享雨傘。

我們申請了無樁共享雨傘的專利，後來者要突破我這個專利比較麻煩，因為我們申請的專利是很嚴謹的，技術壁壘已經被我用專利保護起來了，後來者是比較頭痛的。

澎湃新聞：你的新一代雨傘有什麼改進？

趙書平：我們7月10號以後開始投產，增加了夜光功能，密碼那個部位在晚上是可以發光的。押金也增到了29塊。接下來我們還會增加收音機功能，但現在電池的問題還沒有解決。

澎湃新聞：聽說你跟朱嘯虎見過，他怎麼看待你的這個模式？

趙書平：他就說一句話，他說你這個挺好玩的，很有意思，他說你這個出來有樁雨傘基本上沒戲。後來他叫助理跟我們溝通想投我們天使輪，但是我沒有答應他，因為我天使輪自己已經投完了，他現在等我們的A輪。

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