被「美容顧問」洗腦狂買一堆廢品？聽她們的話會變得人丑錢少……

很多美醬後台問我說，自己經常去屈x氏什麼的櫃檯買護膚品，她們的話能夠信多少？嗯，連標點符號都不要信，因為會讓你變得錢少人丑。。。

（別問我怎麼知道的，我確實去做了調查和訪談，才知道這麼多秘密）

每次去屈x氏這種櫃檯買東西會發生這樣的對話：

「您好，您是想買什麼？」

「額，你是導購么？」

「我是您的美容顧問～」

「啊？美容顧問啊。。。可是我沒有錢請你做我的美容顧問啊。。。。」

「哪裡哪裡，這是我們的本分」

（這個您別擔心，您購買我推薦的東西之後，我會自己從提成裡面拿的）

首先，我們來看，這種門店的銷售模式：

第一：是屈x氏的內部員工推銷員，就是類似直接培訓那種。

她們一般是銷售屈x氏自己品牌的，也就是自營產品。

提成超高，當然壓力也很大，他們對於面部皮膚分析往往很到位，但是懂皮膚的人其實也都知道，普通護膚品針對的就只有幾種皮膚：油性，乾性，混合型，中性，所以這也沒啥，走點心記記都是專家。

GIF/749K

她們每天都有會自己品牌銷售的數據分析，自己的品牌銷售必須佔到當天的總銷售額百分之多少以上，多的話，那家屈x氏裡面所有的員工都好過，不多的話，上到店長下到推銷員，都戰戰兢兢。除了錢，還有業績，職位的風險。

也就是因為這個原因，他們會拼了命去推銷屈x氏的產品。

第二種：入駐在屈x氏品牌的推銷員

第一件事情：賣自己家的產品，畢竟是自己的經濟來源，就不多說了，這個具體看品牌就好了。

第二件事情：幫屈x氏打雜，什麼上貨啦，什麼排版啦，什麼搞衛生啦七七八八的，其實很多都是這種別的品牌的推銷員在做，他們自己的推銷員是不用做這些的。

第三件事情，也是覺得最坑的一點，就是你必須賣他們家的產品，必須達到多少銷售量，有時候看你賣自己的產品賣的多，那不行，也要給他們賣這麼多的產品。這個規定可以說是很傻逼了，有點霸王條款了。

其次，關鍵點是：

大部分導購都是根據期間內那款產品的提成高來推的。。。而不是這款最適合你的膚質等等，所以不同時期去店裡，會被推不同產品。

GIF/55K

那最好是怎麼做呢？

千萬不要懶，多學一些美容皮膚方面的知識，學會自己去鑒別！

辨別自己的膚質教程：請看這篇美膚基礎篇 | 你對自己的膚質一無所知

了解美白成分專篇：請看這裡總是交「美白智商稅」？先弄清楚什麼成分可以祛黑色素再剁手吧！

去黑頭專篇：請看這裡黑頭多，毛孔大！持久戰多年，也許你該看點科學的！

更多的信息，你們可以大大美醬公眾號號內搜搜索你們想知道的關鍵詞～

鍛煉下定力！理智一點！

不要一聽就信，輕易就上套，不行你們可以再面對推銷時默念佛經，清心寡欲。。。。

那我們再延展一下，大牌專櫃的導購的話，到底能不能信呢？

我的建議是：有選擇的信吧，畢竟人家只對自己的產品線熟悉。

但是我其實也蠻奇怪的，為什麼導購的大部分的皮膚都很差嘞？

工作時間長

促銷時甚至可能從早上9點到晚上11點

競爭壓力大

每個月、每次促銷活動都有業績指標，實習到正式員工、BA到櫃長的比例低，BA之間為了幾十塊提成就搶客人、個別時候可能會拉扯 打架。

以蘭蔻在杭州的某個專櫃為例，某次實習BA一共10人左右，錄取名額只有2個，現有BA 8人，櫃長當然只有1個，BA底薪兩三千的水平，提成好像是分級的，最低一層的提成是1%，而且每個月都有指標，比如三八節3天促銷中每個正式BA的銷售指標是12萬

每天濃妝

化妝之後皮膚一般都會幹、容易長痘，大牌產品風險小一些，但也經不住天天大濃妝呀！我曾經在歐萊雅集團實習，連續化妝兩周 每天7點半到5點半，就感覺皮膚差了很多，我還是淡妝呀！

很多時候導購一般是會背自己的產品手冊，來回答問題的。比如你問她這個精華水裡的什麼鬼的天山雪蓮成分是什麼？比如什麼xxx肽？xxxx生長因子？xxx深層修復之類的。她們會詳細告訴你，她們是怎麼解釋這套邏輯的，儘管肯定不是皮膚深層的了。

GIF/397K

在我理解上，一個正常的美容專櫃的導購應該是：

1.正常說話，不怪腔怪調，不卑不亢，對顧客一律平等；

2.有需求再過來，不全程尾隨；

3.不賣弄自己對於該領域連入門級都算不上的「學識」，或者真的去認真學點再來賣弄；

4.對自己店裡賣的東西稍微花點心思去了解一下，不要一問三不知只想著忽悠人家口袋裡的錢.

最後，整形醫院的諮詢師到底要不要信呢？

我建議吧，一半一半，醫生的專業的意見聽，諮詢師的建議聽一半，看自己的需求出發。不是誰和你說要整，你就覺得自己欠點什麼。

畢竟醫生還是從專業醫學手術的角度出發，有安全性考慮。

諮詢師能夠幫助醫生和你的交流，提供部分意見，但是也有業績壓力，比如你最後做的項目越多的話，她是有提成的。

所以，這個時候，你對自己有明確的認知很重要。

說了這麼多，你們應該就明白了，美容護膚品專櫃的導購、品牌專櫃導購以及整形美容醫院線諮詢導購這三塊的認識了！

自從我上次在屈x氏，那個導購說我們的家的無wa油洗髮水很好的時候，我就黑人問號？？？那個不是gui油洗髮水？？？？

還有品牌專櫃，我問這個產品這麼神奇基因科技是什麼科技？那個導購說她先看下產品書再告訴我，我黑人問號？？？？

去了整形醫院，對方損了我一臉，我心裡特別想告訴她，我已經整過一輪了！

GIF/706K

你們有什麼神奇的經歷，歡迎評論吐槽！

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！