四大關鍵詞解碼2017數字營銷新趨勢

轉瞬間，2017 年已過半。回顧上半年，數字營銷行業發展如何？有何亮點？面臨哪些挑戰？以及在即將到來的下半年，市場參與者們又該如何應對呢？值此年中之際，美數君將通過一些關鍵詞，來深入解析上半年數字營銷發展狀態及預測下半年發展趨勢。希望可以為您提供一些啟發。

關鍵詞一

信息流廣告

據艾瑞諮詢數據顯示：信息流廣告規模在 2016 年達到 325.7 億，同比增長率 89.5%，預計未來幾年增速將仍保持在 50% 以上。的確，在 2017 上半年，信息流廣告已然成為營銷圈的風口。不僅越來越多的品牌選擇積極嘗試信息流廣告投放，更有 BAT 等各大超級媒體平台持續加大信息流布局、激烈酣戰。如：百度拿出 100 億補貼百家號、阿里豪擲 20 億推大魚號、騰訊拿 10 億支持原創優質內容、網易新聞砸 10 億補貼等。

然而，隨著信息流廣告日漸走向常態化，不僅其發展暗藏廣告位資源枯竭的風險，更遭遇到用戶新鮮感流失、廣告忍受度降低的挑戰。於是，為了使信息流廣告更具吸引力和生命力，更多新玩法（之前多是依託於資訊內容平台的圖文模式）也被探索出來。其中，視頻和短視頻信息流廣告得到高速發展，各大媒體客戶端也紛紛推出相關廣告產品。如：今日頭條砸 10 億補貼火山小視頻、愛奇藝正式宣布發力視頻信息流、快手推出短視頻信息流平台等。

就目前而看，信息流廣告無疑是各大媒體和品牌營銷的必爭之選。但美數科技認為：火熱的戰場終將冷靜。對於媒體而言，要想讓信息流廣告真正成為自身最吸金的商業模式，除了要深入挖掘平台本身的價值（功能價值、內容價值、娛樂價值等）帶來更多的人群效應、建立競爭壁壘，更需要努力提升單位流量的轉化價值。而提高流量廣告轉化，需要媒體利用「大數據+技術」。即利用平台積累的海量大數據來智能計算受眾興趣及預估轉化，而後利用定向投放及人工智慧等技術，在最合適的時間、場景下，為受眾個性化推薦 TA 最感興趣的廣告，最終讓信息流廣告真正是對客戶有用的「信息」而非「廣告」！

對於營銷者而言，要想讓信息流廣告更具吸引力和生命力，好的文案、圖片及視頻創意都是最關鍵的一步。而信息流素材創意要針對自己產品的人群製作，即利用大數據洞察受眾偏好，進而以事實數據輔助創意，而非品牌憑藉經驗自行創作。除此之外，為了提升信息流廣告的轉化，營銷者也要選擇與品牌調性強相關的展示媒體、媒體頻道類別及頁面環境等，讓自家廣告出現的「恰到好處」。（點擊閱讀《別自嗨了，信息流廣告其實是這麼玩的…》）

關鍵詞二

透明

在 2017 年年初，寶潔首席品牌官 Marc Pritchard 在美國互動廣告局 IAB 年度領袖會議上的「透明」發言霸佔行業頭條，引發廣告圈地震。這也是其有史以來第一次明確「透明」是所有廣告合作的前提。隨後，可口可樂、麥當勞、賓士等廣告主得到了啟發與鼓舞，紛紛加入寶潔大軍為「透明」發聲...

這一系列的事件發酵，也傳達了一個重大信號，而這正是整個數字營銷行業 2017 年關注的重點：營銷者對廣告「透明」更加重視！

美數科技認為：數字廣告供應鏈的透明應包括流程透明、數據透明、流量透明及結算透明等維度。而為了真正打造一個純凈高效、可持續的、透明化的營銷生態環境，更需要廣告主、媒體、代理商、廣告技術公司等全體數字營銷參與者共同履行責任。比如，廣告主應該設立合理的 KPI，不要因過度追求 KPI 而導致服務方與渠道方為了「利益共享」而展開某些「不透明」動作；媒體需要進一步開放自己的數據黑盒，以及允許第三方監測機構的介入等；對代理商而言，則需要為廣告主提供詳盡、實時的投放反饋報表，還必須要有清晰的盈利模式和財務披露制度等；另外，對於諸如美數科技的程序化廣告技術服務提供商，更需要依靠過硬的演算法、技術，來為重構誠信與純凈的行業生態保駕護航！

關鍵詞三

人工智慧

「人工智慧」無疑是 2017 年熱度最高的辭彙之一。國內外各大巨頭，如 Facebook、谷歌、亞馬遜和 BAT 們都在大力加碼 AI 領域，在包括機器學習、圖像識別、語音識別等多個層面都有突出成果。除此之外，巨頭們更致力於人工智慧技術與商業應用的結合，以期能充分挖掘人工智慧技術帶來的紅利。

那麼，當「人工智慧」邂逅「營銷」，到底有哪些新玩法呢？美數科技認為：人工智慧技術能貫穿於廣告投放的各個環節，如投放前依託人工智慧技術和 DMP 數據，自動分析目標受眾，篩選定向人群；投放中捕捉消費者活動場景及洞悉其心理，從而在正確的時間、場景下，為 TA 個性化推薦最「合適」的廣告創意；投放後通過可靠透明的投放報表，來智能分析廣告表現和人群屬性等。甚至可以毫不誇張地說，人工智慧技術的應用，能改變品牌與消費者溝通的方式，讓廣告更聰明、更合消費者心意！

關鍵詞四

營銷雲

「Salesforce 35 億美元收購 Demandware 和 Krux，增強營銷雲 B2C 能力和 DMP 實力」、「Adobe 5.4 億美元收購 TubeMogul，補齊營銷雲 DSP 技術上的空缺」、「Nielsen 完成對受眾數據業務公司 VisualDNA 的收購，並將其加入營銷雲中」...2016 年末，圍繞營銷雲的大型併購層出不窮。而這一系列的併購，也正是 2017 年的市場熱點：無論是巨頭，還是專業的營銷技術公司等，都在積極嘗試營銷雲的構建，希望能搶奪先機，贏得更多市場紅利。

所謂營銷雲，可以理解為一個集成的營銷技術系統。即為市場營銷人員提供一整套完整的、智能的、自動化的市場營銷技術工具，一站式滿足其幾乎所有的營銷技術需求。

而隨著營銷雲技術從概念興起到落地實施並日趨成熟，且由於自建廣告系統必然要在金錢、人力、時間上產生巨大消耗，且會導致在戰略和業務發展上分散精力。因此，越來越多的營銷參與者開始考慮借力更為便捷、高效的營銷雲技術，來打造自己的企業級程序化廣告平台。比如媒體，其作為供應方在發展到一定體量之後，通過營銷雲技術擁有一個自有程序化廣告管理與變現平台，可以提升利潤空間和數據積累能力；再比如4A 或本土大中型廣告服務商，其通過營銷雲技術，能實現統一的投放管理、媒介管理、數據管理及預算管理等，從而最大化提升營銷效率與效果。

未來已來！迎接我們的將是更加細分化的行業市場，更加多元化的消費需求，以及更加激烈化的競爭格局...而營銷者唯有保持對變化的敬畏，設計更創新的品牌玩法，保持更開放的心態，制定更嚴謹的品牌戰略，才可以讓品牌紅海突圍，走得更遠。

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（封面圖片來源於網路）

關於美數

美數科技是國內首家獨立第三方數字營銷技術服務提供商。其以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision 五大產品為矩陣，搭建了以數據為驅動的一站式營銷雲平台——ATD+（Advertising Trading Desk Plus），從而為廣告代理公司、流量主、數據主及營銷領域更多夥伴提供全透明、全開放、全智能的定製化數字營銷服務。

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