鬼谷子大智慧：做人要有城府，太善良的人成不了大事！

在日常生活中，你被人忽悠過嗎？所謂忽悠其實就是騙。說到騙，人們往往會想起高智商的大忽悠，其實也不盡然，人與人之間的智商其實都差不多，但是人與人的性格愛好卻相差甚遠。比如有人善良，有人真誠，有人保守，有人貪婪，有人精明，有時候善良是件好事，但是沒城府的人容易暴露自己的缺點，大忽悠往往會利用人的弱點去忽悠。

比如朋友之間，有人就利用有人好面子去借錢，有人利用別人的真誠去借錢，真的讓人防不勝防。有時候人與人之間，恐怕就輸在一個城府上。

說道城府，就讓人不得不想起鬼谷子的徒弟張儀，那可是名副其實的大忽悠。戰國七雄的楚國原本是戰國土地最大的諸侯，但是被張儀忽悠的丟了一半，這到底是怎麼回事呢？張儀到底如何忽悠楚懷王的呢？

一

說到張儀和楚懷王，其實他們兩人遠日無仇，近日無憂，但是時勢將他們籠絡到了一起，因為張儀給秦國打工，但是秦國看楚國不順眼，就讓張儀算計楚國一下。

為什麼秦國不直接出兵呢？很簡單，楚國跟另一個諸侯大國齊國是好兄弟，秦國怕打不過。既然打不過就只好玩陰的了。秦國很明白要想欺負楚國，首先就要把挑撥楚國和齊國的關係，於是我們的老朋友張儀帶著使命出場了。

話說當年也沒高速公路，張儀帶著幾個侍衛走了十幾天才到了楚國。到了之後，連口水讀沒來得及喝，就徑直的去拜見楚懷王了。

見面後，張儀就跟沒城府的楚懷王直接說：「大王，你知道我們秦國老大早就看齊國不順眼了，大王要是主動跟齊國斷交，我們領導說了，願意獻給楚國六百里土地。」

沒城府的楚懷王一聽這話，眼睛都冒綠光，自己不廢一兵一卒，居然就能得到六百里土地，成本只是跟自己的好兄弟反目成仇，這筆賬太划算了。不僅如此，到時候楚國跟秦國攀上關係，還可以去欺負齊國，說不定又能從齊國那裡搞來幾百里的土地。

到嘴的肥肉，不吃白不吃。於是沒城府的楚懷王不顧屈原為首的大臣的反對，痛快的答應了張儀，兩人都急不可耐的簽字畫押。看到有合同在手，楚懷王一百個放心。於是事不宜遲，馬上拍使者去齊國罵齊王，要與齊國老死不相往來。這麼做不為別的，就為了做個張儀看，哥們我是靠譜的。

但是天有不測風雲，楚懷王也不看看，張儀可是鬼谷子的徒弟，戰國著名的大忽悠啊。果然張儀回秦國之後，始終不履行合約，不給土地。

楚懷王就找張儀說理，張儀只說了一句話：「大王，我明明說的是六里土地，不是六百里土地，您肯定是聽錯了。」

求楚懷王的心理陰影面積。楚懷王尷尬極了，因為得罪了好兄弟齊國，他就算想找秦國算賬，但是打不過人家啊，只要打落牙齒往嘴裡咽。

二

這其實就是著名的鬼谷子的弟子張儀戲楚懷王的故事。那麼大家有沒有想過，張儀到底是用什麼方法忽悠楚懷王的呢？

在縱橫家裡，張儀是用飛鉗術最好的一個人，所謂飛鉗術其實就是忽悠術。張儀忽悠沒城府楚懷王的核心謀略其實就是飛鉗術。張儀捕捉到楚懷王對土地的貪婪，對朋友的不講義氣，進而順應楚懷王，最終鉗制。

就如鬼谷子說的：用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之，此飛鉗之綴也。

想要飛鉗一個人，無外乎三點：智力、財力和氣勢。有趣的是現代是個智能時代，鬼谷子居然是最早提出「智能」這個概念的人。而且本質意義居然是相通的，什麼是智能？或許很多人並不能準確的表達出來，其實就是智慧。

鬼谷子告訴我們，要想忽悠算計一個人首先把一個人的智力、財力和氣勢作為評價一個人的核心。接著怎麼辦？需要迎合對方，附和他。切記不要逆著他，要順著他，就像哄小孩，哄寵物一樣，要學會哄著對方，當對方被哄的很爽的時候，鉗制住對方的心思附和他，趁機投其所好，這樣就能讓對方聽我擺布。

有時候我們會發現，張儀其實是用智商在碾壓沒城府的楚懷王，他發現楚懷王其實是個沒城府的人。

三

俗話說這個世界上最長的路就是套路，現實生活中其實有很多像鬼谷子的弟子張儀這樣的人，非常善於利用人性的弱點，利用人們的善良與真誠進行忽悠。所以我們普通人在職場、商場上，一定要有點城府，看透忽悠的套路，以免被人套路。

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