二八定律：每個80、90後都需要懂的法則！

80/20原則，即二八定律，每個80-90後都需要懂的法則！

1、80/20法則

20世紀初義大利統計學家、經濟學家維爾弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群體中，重要的因子通常只佔少數，而不重要的因子則占多數，因此只要能控制具有重要性的少數因子即能控制全局。這個原理經過多年的演化，已變成當今管理學界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶，其餘20%的利潤則來自80%的普通客戶。

2、對於目標

每個人都有很多目標，但有20%的關鍵目標，決定了你80%的結果。你可能要財富、要男女朋友、要有一個好的事業，要有一個很好的未來。但一般人來講，你20%的目標，就是：努力學習，專註於某個領域。在一個領域內做到出類拔萃，然後其他的不重要的目標自然而然就容易實現了！

3、基本內容

國際上有一種公認的企業定律，叫「馬特萊定律」（Paretoprinciple），又稱「二八定律」。其基本內容如下：

一是「二八管理定律」。企業主要抓好20%的骨幹力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。

二是「二八決策定律」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。

三是「二八融資定律」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。

四是「二八營銷定律」。經營者要抓住20%的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一髮而動全身。

總之，「二八定律」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

4、時間管理應用

明確態度、再排定先後順序，訂出遠期和近期目標；重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動；永遠先做最重要的事情。

應用要決：要事第一，重要產品第一，關鍵人物第一，核心環節第一。

應用領域：政治、經濟、軍事、社會生活、企業經營、組織管理。

5、與你的生活

20%的人認為行動才有結果——80%的人認為知識就是力量

20%的人有目標——80%的人愛瞎想

20%的人在放眼長遠——80%的人只顧眼前

20%的人做簡單的事情——80%的人不願意做簡單的事情

20%的人明天的事情今天做——80%的人今天的事情明天做

20%的人能辦到——80%的人不可能辦到

20%的人計劃未來——80%的人早上起來才想今天幹嘛

20%的人按成功經驗行事——80%的人按自己的意願行事

20%的人受成功的人影響——80%的人受失敗人的影響

20%的人相信自己會成功——80%的人不願改變環境

20%的人永遠讚美、鼓勵——80%的人永遠漫罵、批評

20%的人會堅持——80%的人會放棄

20%的人敢於面對困難——80%的人逃避現實

20%的人成功——80%的人不成功

20%的人用脖子以上賺錢——80%的人用脖子以下賺錢

20%的人正面思考——80%的人負面思考

20%的人買時間——80%的人賣時間

20%的人重視經驗——80%的人重視學歷

20%的關鍵正能量產生了80%的影響：找到你的關鍵的20%，以便獲得正能量，助你成功。

6、應對策略、目標：進入20%

計劃要遵守下列事項：鼓勵特殊表現，而非讚美全面的平均努力；尋求捷徑，而非全程參與；選擇性尋找，而非巨細無遺的觀察；在幾件事情上追求卓越，不必事事都有好表現；在日常生活中，找人來負責一些事務，我們可以讓園藝師、汽車工人、裝潢師和其他專業人士來發揮最大的效益，不需事必躬親；小心選擇事業和僱員，如果可能，就自己當老闆；只做我們最能勝任且最能從中得到樂趣的事；從生活的深層去探索，找出那些關鍵的20%，以達到80%的好處；平靜，少做一些，鎖定少數能以80/20法則完成的目標，不必苦苦追求所有機會。當我們處於創造力巔峰，幸運女神眷顧的時候，務必善用這少有的「幸運時刻

行動：開始行動，注意堅持。

7、法則定論

有人說：「美國人的金錢裝在猶太人的口袋裡。」為什麼？猶太人認為，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物，都是按78∶22這樣的比率存在的。比如空氣中，氮氣佔78%，氧氣及其他氣體佔22%。人體中的水分佔78%，其他為22%等等（註：現代醫學認為成年人人體中的水分佔65%，其他為35%）。他們把這個法則也用在生存和發展之道上，始終堅持二八法則，把精力用在最見成效的地方。

美國企業家威廉·穆爾在為格利登公司銷售油漆時，頭一個月僅掙了160美元。此後，他仔細研究了猶太人經商的「二八法則」，分析了自己的銷售圖表，發現他80%的收益卻來自20%的客戶，但是他過去卻對所有的客戶花費了同樣多的時間——這就是他過去失敗的主要原因。

於是，他要求把他最不活躍的36個客戶重新分派給其他銷售人員，而自己則把精力集中到最有希望的客戶上。不久，他一個月就賺到了1000美元。穆爾學會了猶太人經商的二八法則，連續九年從不放棄這一法則，這使他最終成為凱利·穆爾油漆公司的董事長。

不僅猶太人是這樣，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則。比如，通用電氣公司永遠把獎勵放在第一，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快、也更出色，但只獎勵那些完成了高難度工作指標的員工。

摩托羅拉公司認為，在100名員工中，前面25名是好的，後面25名差一些，應該做好兩頭人的工作。對於後25人，要給他們提供發展的機會；對於表現好的，要設法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則，為最優秀的20%的員工設計出一條梯形的獎勵曲線。

8、感悟分析

抓住主要矛盾；

打蛇要七寸；

尋找生命中的20%，讓它結出最甜美的果實。上帝和整個宇宙玩色子，但這些骰子卻被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的，我們又應該如何對付，以達到自己的目的；

團隊的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團隊財富的百分之八十來自團隊百分之二十的成員所創造，那就是說，舉個例子，如果你的公司已經處在利潤與成員的不平衡點之上，而團隊不能為此馬上帶來新的財富價值，那麼你要果斷選擇馬上裁員。

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