孤「＝偏執的美好

時尚 07-07

一群富有想像的藝術狂人，

創造而出超於藝術的家居生活體驗空間。

世界各地，

用藝術的眼光搜尋能夠展現不同人生態度的創意單品。

這是一個最直接，最豐富的新概念空間，

在這裡，

找到屬於個人獨有的態度和生活方式，

這裡是「孤本一家」

2015年5月開業，

位於上海時尚地標-新天地

在店鋪開店之前，公司是一家零售空間設計公司，是國際連鎖品牌的供應商，對其提供店鋪選址、概念形象的設計、店鋪裝修等方面的顧問、設計及落地執行工作，另外就是櫥窗設計道具陳列的部分，服務客戶有Nike、Adidas、H&M 、ZARA等。

「空間設計和陳列展示是我們的強項。當時就像一直以來都是一個服務商的角色，何不嘗試去做一個有意思的集成空間呢？」主理人Linda說。「幾年來我們積累了很多經驗。我們希望自己的合作工廠能夠衍生出自己的品牌產品系列，把服務客戶的產品，衍生成自己品牌的產品。」

「當時的思路是往時尚的軟性家居領域靠攏，也就是生活類的產品。在開店的時候想做成一個生活在城市之中，對生活品質有一定要求、對藝術有獨到追求的單身貴族的家的概念。店鋪定位客戶群相對年輕，對待事物有自己的看法，比較「孤」，有點孤傲、對某一類物品和氛圍偏執的意思。也是因此，店鋪以「孤本一家」為名。」

在最初設想並且付諸實踐的時候，孤本一家在陳列上留了很多空縫和櫥窗，使用馬來西亞帶回來的藤蔓植物。「當時衣服很少，只是打算作為點綴，傢具是我們自己設計製作的，牆面上的畫都是自己收藏的藝術家藏品。」

Linda表示，在經營過程中發現，新天地商場服裝飾品比較走俏，90%的銷售依靠服裝來實現，另一方面場地空間受限，很難做大的改動去體現氛圍，所以店鋪一直在調整貨品結構和內部陳列布局，提升了服裝、減少了家居生活方式類產品的比例。

孤本一家目前國內設計師品牌與國外設計師品牌的比重各佔50%左右。李薇Awaylee、C.J.YAO是孤本一家店鋪內陳列的中國設計師品牌，「HUIUH 卉子的設計這幾季很受歡迎，一眼看上去可能會覺得非常花哨，但是印花很精美，上身很好看。」Linda還介紹了一個泰國品牌Disaya,「前兩年品牌的性價比很高，做工和用料不錯，但是後來在歐美知名度提升，今年開始價格上升幅度很大。」

Linda對店鋪情況做過調查和分析，銀聯數據表明，20%的客戶以附近周圍的白領居多，他們會定期消費選購他們喜歡的商品，知道了實體店的貨品水準和氛圍基調之後，她們會直接在線上下單，貢獻了80%的營業額，80%的消費客群年收入超過50萬。

Linda也用一種無奈的語氣說道，「買手店生存的困難有幾個。一是資金鏈問題，比如2018春夏的邀約已經開始進行，但是2017秋冬的貨品剛剛訂貨完成，還沒有開始銷售，資金就被積壓。二是期貨有賭博性質，但是國外的設計師進口流程複雜很難及時補貨，因此買手店和設計師雙方都處于謹慎狀態。比如之前有一個澳洲的貨品，短時間被選購一空，可是無法補貨，想要盈利是不可能的。預定製也存在弊端，比如預定交款之後如果無法按時交貨，那麼將會損失一批客戶。」

「買手店必須有一個點可以吸引客群前來，將來單模式賣貨的買手店肯定會步履維艱。」孤本一家曾做過一些線下互動活動，比如色彩診斷，主理人請來色彩診斷師來給店鋪的VIP客戶們做量身的診斷，這樣在進貨的時候能夠做到更加契合她們的需要。

時至今日，Linda還是想要去做「家」概念的店鋪，對於接下來的走向和新店鋪的選址還在規劃之中，希望能夠找到一棟單獨的帶院子的洋房有更多空間來展示家居生活方式類的體驗。

「跨界是最有意思的，比如當你服裝看膩的時候，其他領域的東西就可以補充進來。現在的服裝服飾展也很少有人能夠做出一個全系列將完整的生活方式融入進去的空間展位，這個空間可以被單模塊或者整模塊的取走。」

提到將來，Linda表示，可能從綠色植物空間出發做更多探索，比如將植物融入到餐桌。「國外的生活類、室內植物融入家居設計已經非常成熟，而國內還在嘗試階段，很多人覺得植物在室內沒有辦法存活，維護成本太高，但其實目前的科技是完全可以做到的，比如模擬外界自然日光照射等等，相信這將會成為家居領域的一個趨勢。」