雷軍明年的「小目標」：小米手機出貨量破一億台！

小米低調了一段時間，今天雷軍發布的內部信讓小米重新成為眾人的視線焦點。

文 |方園婧

雷軍重掌供應鏈後傳來的第一個好消息。

7月7日，雷軍發布了一封內部信，宣布2017年第二季度手機出貨量達到了2316萬台，該季度出貨量是小米手機問世七年以來的歷史最高。

除此以外，信中還指出，小米在去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

這可以算是雷軍重掌供應鏈後的最大成果了。2016年5月，雷軍發內部郵件宣布，將由自己負責手機產品研發與供應鏈管理團隊。雷軍取代周光平，其中一部分原因可能在於小米自去年下半年以來市場份額不斷下滑。今年一季度IDC報告指出，小米一季度出貨量下滑到華為、OPPO、vivo之後，甚至跌出前五，被歸到了「其他」一類。

根據IDC公布的數據，2016年全球手機銷量排行榜，三星、蘋果依然排在第一第二位，出貨量有著較大的領先。相比之下國內手機廠商，OPPO和vivo是去年的最大贏家，增長幅度達到90%左右，而最為失落的是小米，跌幅達到25%。

從2015年開始，就有多家市場調研機構報告指出，小米出貨量正在逐步萎縮，市場份額下滑，加上搭載驍龍820的小米5產能不足可能是導致出貨量低的原因。此外，缺少線下渠道，過多地依賴網路搶購的商業模式，導致小米在市場競爭激烈的情況下無法將手機下沉到足夠多的城市，這也在一定程度上影響了銷量。

這一兩年的銷量增長停滯，一方面和智能手機行業的整體滯緩有關係，另一方面也和小米此前過度依賴線上渠道有關。經過近一兩年內小米之家線下渠道的探索，雷軍還在信中指出，「線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14家店！」

此外，雷軍還表示，經過三年堅決投入和不懈努力，小米印度市場的探索取得了不錯的成績。「今年上半年我們印度業績同比增長328% ，市場份額已經排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機」。同時，小米還在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了不錯的成績。

以下是內部信全文：

小米同學們，大家好！

今天下午，公司舉辦了手機業務誓師大會，我在會上發布了一個好消息：第二季度手機出貨量 2316萬台，環比增長70%，創造了我們季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！我們為什麼能夠逆轉？

一、始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理

過去幾年，我們持續加大了研發投入，碩果累累。二月發布的澎湃S1晶元，突破了手機晶元核心技術。我們還在相機、屏幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕，也獲得了不少成績，四月發布的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果，五月發布的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現，這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

今年年初，我親自牽頭質量委員會，經過十多次專項會議的討論，制定了翔實的質量行動綱要，並組建質量辦公室專門督辦！我們的目標是用品質的鐵拳贏得市場！

過去一年多的銷量不理想，主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰，也是我們補課的重點。第二季度出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升級，線上線下成功聯動

小米作為一家互聯網公司，電商是我們的立身之本。在線上，我們持續改善小米商城的購物體驗，同時重視和其他平台合作，比如說，今年618，我們在天貓、京東、蘇寧三平台都拿下手機銷量冠軍。

在線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，而且開一家，火一家，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14家店！

三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長

經過三年堅決投入和不懈努力，今年捷報頻傳，這是小米國際化業務全面爆發的元年。

印度市場表現尤其突出，今年上半年我們的業績同比增長328% ，市場份額已經排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。同時，我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優異的成績。

角逐國際市場，是智能手機崛起、三四線市場換機潮之後，中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口，也是小米真正走向全球科技行業舞台的開端。

我們為什麼能夠逆轉？本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！

小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整後的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持「真誠與熱愛」的價值觀，必然能贏得用戶，贏得市場！

今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可，感謝所有合作夥伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰，以及員工家屬們的理解與支持！

手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。

年初，我就告訴大家，最壞的時候已經過去了，並定了一個「小目標」，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！

現在，我們再加一個「小目標」：明年手機出貨量破一億台！

雷軍

2017.7.7

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