第二季度出貨 2316 萬，銷量逆勢上漲的小米能回到國產前三嗎？

2016 年的小米年會上，雷軍說開心就好。

2017 年的小米年會上，雷軍說定個小目標：力爭收入千億。

2017 年一年過半，小米手機的誓師會上，雷軍公布了小米手機第二季度的銷量，並給小米手機定下了明年出貨量破 1 億台的目標。

小米公布第二季度手機出貨量 2316 萬台，環比增長 70%，確實是個看上去相當好看的數據。根據 IDC 的 2017 年第一季度全球手機出貨數據，2017年第一季度全球手機銷量達3.47億部，同比2016年第一季度略有增長4.3%。但由於 IDC 的表格一般會顯示到前五，所以小米在全球的出貨量中並沒有顯示出排名。按照全球的出貨量，2017 年第一季度 vivo 的出貨量在 1810 萬台，小米 2017 年第一季度的手機出貨量理論上是低於這個數值的。

回過頭來看看中國市場，按照 IDC 2017 年第一季度的中國手機出貨量排名，小米在國內排在第 5，出貨量是 930 萬台。

所以如果小米公布的 2316 萬台數據準確，小米在 2016 年第二季度的整體數據也不會難看，還是經歷了比較好的逆勢銷量反彈的。

小米的份額丟失在 2016 年第一二季度比較明顯，雖然小米 5 是一台不錯的機器，但是由於產能的壓力出貨量沒有更上，之後的小米 5s 在外觀設計上又不能吸引到更多的消費者，性價比在消費者心目中的吸引程度降了不少。但在 2016 年小米推出了 Note2 和 MIX 這兩款機型後，小米手機在外觀設計上的短板被補全了不少，銷量和市場份額也在逐漸上漲。

實際上從 2017 年第一季度就能夠看出小米手機在市場上的逐漸回暖。2016 年第四季度小米在國內的手機市場份額是 7.4%，到 2017 年市場份額到了 9%。儘管距離小米 2016 年第一季度 9.8% 的市場份額還有些差距，但已經有了逆向上漲的趨勢。

目前 IDC 還沒有公布 2017 年第二季度全球和中國手機市場的銷量，所以尚不能知道小米在第二季度的排名。但從 2017 年的手機銷售趨勢來看，我認為小米很有可能會在第二季度回歸國內的前三。

華為在消費者心目中的品牌形象因為 P10 的內存混用受損不少，蘋果因為 iPhone 8 的曝光繼續引發更多消費者的持幣觀望，這都是直接會影響到銷量的事情。vivo 在 2017 年上半年沒有發布大幅度更新的新機，OPPO 雖然發布了 R11 但是發布時間稍晚，這樣來看小米在 4 月發布了小米 6 後跟進了幾款定位更低一些的入門機器，還是有助於推進銷量的。

文末附上雷軍的演講全文：

小米同學們，大家好！

今天下午，公司舉辦了手機業務誓師大會，我在會上發布了一個好消息：第二季度手機出貨量 2316 萬台，環比增長70%，創造了我們季度手機出貨量的新紀錄，這意味著經過兩年的調整，小米重新恢復高速增長！

這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉，除了小米！我們為什麼能夠逆轉？

一、始終堅持技術創新，以用戶為中心推動精細化管理

過去幾年，我們持續加大了研發投入，碩果累累。二月發布的澎湃S1晶元，突破了手機晶元核心技術。我們還在相機、屏幕、電池等幾個核心器件方向上不斷死磕，也獲得了不少成績，四月發布的小米6光學變焦雙攝的出色拍照效果，五月發布的小米Max 2長達31天插卡待機的續航表現，這都是我們技術實力的體現。我們去年在全球申請了7071項發明專利，獲得了2895項專利授權（其中一半是國際發明專利）。

今年年初，我親自牽頭質量委員會，經過十多次專項會議的討論，制定了翔實的質量行動綱要，並組建質量辦公室專門督辦！我們的目標是用品質的鐵拳贏得市場！

過去一年多的銷量不理想，主要是兩次長達幾個月的嚴重缺貨。這是小米創業以來最嚴峻的挑戰，也是我們補課的重點。第二季度出貨量證明了我們的交付能力在逐步提高。

二、新零售模式升級，線上線下成功聯動

小米作為一家互聯網公司，電商是我們的立身之本。在線上，我們持續改善小米商城的購物體驗，同時重視和其他平台合作，比如說，今年618，我們在天貓、京東、蘇寧三平台都拿下手機銷量冠軍。

在線下渠道建設方面，截至7月7日，小米之家全國開店的數量已達123家，而且開一家，火一家，坪效在業內遙遙領先。7月8日當日，預計再開14家店！

三、三年投入終見成效，國際業務爆發成長

經過三年堅決投入和不懈努力，今年捷報頻傳，這是小米國際化業務全面爆發的元年。

印度市場表現尤其突出，今年上半年我們的業績同比增長328% ，市場份額已經排名第二，小米品牌成了印度最受歡迎的手機品牌，紅米Note4X成為當地最暢銷的手機。同時，我們在印度尼西亞、俄羅斯、烏克蘭等國家都取得了優異的成績。

角逐國際市場，是智能手機崛起、三四線市場換機潮之後，中國手機行業的第三波風口。抓住這波新風口，也是小米真正走向全球科技行業舞台的開端。

我們為什麼能夠逆轉？本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！

小米創辦七年來，無論是早期震驚世界的超高速發展，還是經歷戰略調整後的再度崛起，都充分證明了小米模式強大的生命力。

只要我們始終堅持和用戶交朋友，始終堅持做感動人心、價格厚道的好產品，始終堅持「真誠與熱愛」的價值觀，必然能贏得用戶，贏得市場！

今天的成績來之不易，感謝米粉們長久以來給予我們寶貴的信任和認可，感謝所有合作夥伴們的鼎力襄助，更要感謝小米13000多名員工的浴血奮戰，以及員工家屬們的理解與支持！

手機市場的競爭依然慘烈，我們的征途才剛剛開始，要想保持持續的增長，我們必須始終堅持小米價值觀，不斷加大技術創新的力度。要讓工程師們大膽去想，放手去做，對於探索，我們不設邊界，對於投入，我們不設上限。未來一年，我們在手機業務上還需要招募上千名研發人才，進一步壯大創新力量。

年初，我就告訴大家，最壞的時候已經過去了，並定了一個「小目標」，銷售破千億。目前看來，今年實現的把握很大。小米的新篇章才剛剛揭幕，已經預示了風光無限的未來。我們的征途是星辰大海！

現在，我們再加一個「小目標」：明年手機出貨量破一億台！

雷軍

2017.7.7

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