賽事、培訓、代練、俱樂部，中國電競誰在暴走中賺錢？

文/遊戲陀螺

半年前，筆者寫過一篇文章《中國電競困局：一條腿走路》 ，文章的主題是圍繞電競圈的突圍，半年過去了，筆者認為今天電競圈的主題變得更具象化了一點，應該是選擇。

帶著這個命題，筆者參加了今年各大電競賽事，北京、上海、深圳，LPL、KPL；各大電競品牌發布會，從珠江創意中心跑到東方體育中心，從西湖邊飛到上海世博園等；走訪了電競各方從業者，周杰倫電競館、深圳大學電競社、電競陪練工作室等，與業內人士做了深入的交談，想看看中國電競未來的「錢」在哪。

下面就是得出的一些信息，以及對未來的些許判斷，希望和大家一併分享。

錢最多的地方：賽事

（1）可以預見的是，未來IP賽事版權和內容製作將會促使賽事贊助體系發生了爆髮式的變革，這也是錢最多的地方，很好理解。因為他捆住了廠商、俱樂部、直播、用戶，掌控了大批的流量，而互聯網的變現，都將圍繞流量展開。

行業的領航者騰訊顯然是將電競定位為現代體育，而縱觀人類體育史上商業模式發展最齊全的足球、籃球運動，行業最為倚重的變現利器，也是賽事版權，就像英超，單單是Sky和BT這兩家轉播機構，未來三年將為英超帶來51.36億英鎊的收入。（但有一點需要提醒的是，歐美更尊重體育本身，而國內像中超做的往往是政商遊戲。）

（2）電競賽事今天的的影響力與受眾已經比足球、籃球加起來還要多，但是今天電競賽事還不能實現完全變現的原因，在於行業對他的認知不夠。

舉個例子，Valve一年贊助13場中國好聲音花了5億，相對而言雪碧贊助了9個月的KPL聯賽只掏了1500萬。不過可以看到的是，1500萬是去年500萬贊助額的3倍，電競大佬們也相信，未來電競賽事整體的贊助、招商規模在未來的2～10年內將會沿著這個倍數不斷地翻上去。

（3）仔細觀察拳頭公司最近的打法與騰訊發布的未來五年計劃，甚至是暴雪近期的舉動，我們不難發現，電競賽事的執行權，已經逐漸收歸廠商的定製機構，這也與過去百花齊放、各家爭相舉辦電競賽事的業態有所不同。

換句話說，雖然電競賽事吸金，但是未來只有擁有對賽事絕對主導的運營權、轉播權和所有權，才能在電競賽事盈利中分一杯羹。

大家都能做：俱樂部

今年關於電競俱樂部的產業新聞，最火的3條應該就是：

wings解散

騰訊公布了向傳統體育靠攏的全新俱樂部體系

電商京東與蘇寧入局電競。

這或多或少也折射出了中國電競俱樂部的現狀：上一階段遺留下來的問題還沒有解決，而行業新的增長點還沒有找到。

（1）看好電競俱樂部的，是因為大家都明白俱樂部一定是電競產業的核心，而且用戶規模大而集中，未來便於經營和收穫；相比做賽事，做俱樂部也不會有任何門檻，錢給夠就能做；所以今天我們也可以看到新入局和即將入局的巨頭們也選擇了從俱樂部這塊打開市場，京東和蘇寧只是開始，未來俱樂部間的競爭將會更加激烈。

（2）投資俱樂部一定是一筆長線的買賣，考驗的還是長期的資金與運營能力，但今天電競賽事的金字塔還沒有建立，所以現階段盈利和變現也一直是俱樂部的難題，他其實是最需要輸血的一環，一位資深人士就向筆者直言：「現在做電競俱樂部，再窮也要活在富人堆里。」

（3）英雄聯盟賽事是目前為止業內最被看好的賽事體系，包括了俱樂部生態，業內也普遍判斷移動電競俱樂部短期內無法實現爆髮式的增長，即便今天王者榮耀如火如荼，但無論是競爭、資本、規模、贊助、架構，端游電競俱樂部都要遠遠強於於移動電競俱樂部。

英雄聯盟有更為完整的競技賽事模型，包括了全球性、對抗性等，例如衍生出了像中韓對抗這樣的主旋律，而回看傳統體育，競技賽事最需要的就是這種可以挑起市場「愛恨情仇」的影響力，相較而言以王者榮耀代表的移動電競在競技屬性方面還是難以匹配到市場的量級，這對於職業俱樂部以及投資人的影響還是很大的。

離錢最近的地方：電競培訓

（1）電競培訓的錢在哪裡？

整個電競市場都會為電競培訓買單。

產業需要更多的天賦、才華與美貌，慢慢的資本階層會向精英階層做一些讓步；而市場培養起來的電競用戶需要對自身價值的釋放與延續，現在急需的可能更多的是一套起碼看起來「有理有據的電競教材」。

（2）為什麼說電競離錢最近？

今天許多電競公司都是老闆說了算，如果我們以傳統體育對標電競，我們會發現傳統體育是很體系化的，而電競公司想要實現體系化的管理，未來需要更多的專業人才，或許有人會說可以靠挖人填補，但10個俱樂部大家可以挖來挖去，未來100個俱樂部你怎麼挖，行業的缺口就這麼大。電競要做的不僅是要結合傳統體育，還要優於傳統體育，那麼這塊空白是一定要補齊的。

現在大學雖然有越來越多的大學設立電競專業，培養電競人才，但遠水解不了近渴，行業在飛速發展，哪有那麼多的3年、4年去等學生畢業，電競又是非常市場化的行業，加上電競又沒有相應的教材，相比大學土壤，遊戲、電競公司的從業者有更好的機會。

結合以上兩點來看，短期內，邊學邊用、邊用邊學才是短期內實現人才培訓的最優途徑，因此社會上的一些培訓學校、培訓機構有更好的機會切入這一市場，而培訓就要收學費，他可以獲得一筆不菲的現金，相比高額的學費，他的成本又可以控制在一個比較低的水平。

一個事實是：參與到職業電競的爭奪有機會獲得巨大的回報，但對於投資人來說，這種項目的參與程度和能力是有限的，而在中下游產業中，電競培訓應該是一個機遇，他是行業必要的過渡方式。

一個概念是：教育是學校的事情，培訓是社會的事情，面對充裕的現金流，電競培訓其實是離錢最近的地方。

門檻最低的的地方：代練

如果說職業電競是產業頂層，那麼全民電競就是在底層，市場也正逐漸填充這個階梯，比如：代練。

更準確的說是移動電競代練。

首先代練是一個真實存在的市場，他有龐大的用戶，而這些用戶一定會有因為時間、能力因素而完成不了的電競需求，這一行業在前期來看核心就是交易，大家不妨動動筆算算代練的客單價與今天的王者榮耀的用戶基數，就知道代練的市場規模有多大。

比如，今天王者榮耀官方發布的數據是5000萬DAU，我們按5%/月的用戶來算，假設我們按現在市場均價200元來算，（當然DAU、用戶比例與事實相比可能遠不止，真實量級會更大，而代練的價格相對賽季末採取的也是保守估值），這也是一個 5億/月的市場，而且就目前來看，代練市場規模還在上升。

做代練，最大的優勢就在於：用戶明顯對代練有需求，而官方是不可能去做代練的，因為這是一個灰色的產業鏈，官方肯定是不鼓勵去做的，從技術手段上來講，他也很難禁止，這可能也是目前唯一一個電競巨頭們切入不了的領域！

代練相比其他鏈條，門檻是最低的，一個淘寶店，一個工作室，一套照抄端游代練的模式，甚至原班人馬直接搬過來就行了。但與過去相比，最大的區別就在於移動電競的用戶基數更大，今天手游的社交屬性遠勝於端游，而手機載體也更容易將用戶聚集在一起，形成一個社群，成為一個新的流量入口。

先佔坑：體育+電競

就在本月，中國足球電競聯賽、CBA電競俱樂部相繼成立，在電競賽事的擴張中，體育+電競正在成為一個重要的陣地。

但從現在投入體育+電競的機構來看，當前的主要目的還是為傳統企業多擴展一項新型業務。在前期，體育+電競的概念肯定是＞盈利的，如果可以融到更多的錢，先佔個坑看起來也是理所當然的；而且投資體育電競項目相較目前市場上主流的英雄聯盟、王者榮耀等moba類遊戲，成本也較低。

有一點需要注意的是，中國電競圈與中國體育圈是兩個完全不同的圈子，在過於講究圈子文化的中國，雙方想形成合力尚需一定時間的磨合。

兩條腿走路：電競館/地產

（1）由傳統網咖改造而成的電競館，目前在國內已經有上百上千所，但在筆者看來，現有的這套模式是很難行得通的或者說與電競本身其實是沒有太大關聯的，盈利點少、 賽事不沾邊、手游不沾邊，這是他們的三大難題。

（2）如何做好電競館其實是一門學問，電競業務與網咖業務這兩者之間他一定是要有取捨的，筆者更傾向於深挖前者，因為就傳統體育產業來看，團體項目的賽事最終的對抗形態還是以「城市對抗城市」為主，騰訊今年也開始釋放了未來電競「主客場」制的信號（雖然這還只是探索的階段，不是當前的重點），但可以預見的是這種氛圍未來會帶動線上線下的結合，這當中自然也需要電競館承擔這一載體功能，據筆者的實地探訪，有的電競館已經開始負責專門對接戰隊、對接俱樂部，通過提供訓練基地、承辦大型活動收取高額的活動費用從而盈利。

（3）談起電競地產，筆者就想起4月份清晨收到的一條訊息：某城鎮計劃30億建設電競小鎮，現正徵集專家調研團隊……

電競生態園、電競小鎮概念在過去半年中可謂是賺足了眼球，各地動輒10億以上的投資額也令人瞠目結舌，目前來看未來的兩條標配，一是需要吸引大型賽事，二是當地經濟水平較高，能發揮區位優勢。相對複雜的是，這種電競產業園需要融合政府引導、市場運轉、社會參與，需要更多的依附於當地民情。

但在筆者看來這其實是一種穿上「電競+」概念外衣的「地產+」商業行為，試想一下，今天市場對電競館的真的有XX畝這麼大的需求嗎，但是另一個事實是，今天某些IT公司去圈地就是比地產公司便宜。

從資本的角度來看，作為外部進入電競下游的入口，無論是電競館還是電競地產，他們的概念還是比較吃香的。 但以上兩者的商業風險就在於，前者可複製性太強了，還需要有持續能力的頭部資源做保障；而後者應該思考的是，與傳統行業甚至是與政府的合作，電競公司、從業者能佔到多少股份、有多少話語權。

但講道理，這些與普通的從業者，關係不大。

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