怎樣去做銷售才是最好、最有效的呢？

筆者在很早以前做過建材方面的銷售。

看到哪個地方建房子，然後甲方乙方一通亂找，也成交過幾單，但質量都不高，交易量很小。

但相反，凡客戶找上門來（當時有企業設點的銷售辦事處，所以有找上門的），反倒很好的客戶。不管是在交付貨款方面，還是交易量以及對己方的包容性、理解性方面，都非常不錯。不像去搞推銷，放低了身段，做盡了服務，但稍微不到位，可能得到的只有百般刁難或毀約。

當時只是直觀的感覺得上門推銷真的很辛苦，業績很難突破，某種程度上隱隱覺得很愚蠢。但在90年代市場經濟剛實行的時候，能有出去推銷的觀念和行動已是非常不錯的了。在當時還是比較時興的。

但社會發展到今天，這種硬性推銷的方式仍然比比皆是。相信大家都遭遇過。那種感覺真的令人煩不勝煩，有時候恨不得大耳刮子抽過去。

比如槐樹在一些平台上賣產品，有些廣告商知道你電話後一遍一遍地打給你，讓你去做廣告。說只有做廣告，效果才更好，又不說怎麼樣具體效果會更好，只是站在他自己立場上，反覆讓你去做去做。要不就說做活動，送什麼東西之類。誰稀罕你東西啊！

真是愚蠢到家，到今天也無長進。

既然不能推銷，那要怎樣去做銷售呢？

咱們不賣關子了，直接說答案。

就是讓客戶返身過來追你的銷售才是最好最有效的。正像我前邊說的，客戶自己找上門來的都是質量高的。推銷的路註定走不通，不推銷倒好，一推銷便錯。只有讓客戶返身過來追你甚至求你，咱這營銷才算是做到家了。

但如何讓客戶返身追你，這又是門學問，或者說是個秘密。後面我將告訴你，不妨先關注我！

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