【VOGUE女性】八零後美麗創業記

如今的創業浪潮中，女性的身影已不再罕見。除了大數據與商業技巧，她們憑藉自身的興趣和專長開創著自己的美麗事業。把美視為最高人生準則的吳夏從投資人華麗轉身，開創了讓更多女孩變美的輕奢服裝租賃平台美麗租；歷經四次創業的舒為，憑藉對理想憩居環境的追求打造出國際設計家居品牌造作；從小與珠寶結緣的孫何方，聖馬丁畢業後創立個人珠寶品牌HEFANG Jewelry，讓天賦閃光。這三位同為80後的女性，正以各自的創業故事展現著新一代女性美麗、堅忍又充滿勇氣的時代風貌。

為美麗，ALL IN ！

2015年，吳夏從天使投資人的身份轉身，啟動了自己的創業項目「美麗租」。女孩們可以在這裡租賃輕奢服裝，在最美的年齡展現最美的自己。吳夏將幫人變美視為自己堅守至今的初心，從小到大，從始至終。在愛美的吳夏眼裡，美麗是事業，更是人生中絕對的真理。

2015年，吳夏從天使投資人的身份轉身，啟動了自己的創業項目「美麗租」。女孩們可以在這裡租賃輕奢服裝，在最美的年齡展現最美的自己。吳夏將幫人變美視為自己堅守至今的初心，從小到大，從始至終。在愛美的吳夏眼裡，美麗是事業，更是人生中絕對的真理。

吳夏愛看《慾望都市》，平時生活中也有這樣一群姐妹淘，風風火火的吳夏總是各種團體里的大姐大， 像是《慾望都市》里的Carrie和《小時代》里的顧里。出門的那一刻，吳夏一定要求自己以美好的形象出現。從髮型到鞋子，上上下下每一環都要精心打理。不光自己要美，周圍的朋友她也要管。她帶著不修邊幅的好友們做臉、美髮、置辦新裝。吳夏說看著姐妹們在自己的努力下越來越美，又因為變美而更加自信，「就覺得特別爽」。

想每天穿不同的新衣服，又覺得拚命買買買太浪費，這是吳夏和身邊一票姐妹們最真切的感受。從自己身上的消費痛點出發，吳夏一咬牙，乾脆做了個線上場景化服裝租賃平台「美麗租」， 最開始的種子用戶就是自己身邊那些愛美的姐妹。

攝影： 王海森

造型：王穎超 AUSTIN WANG

撰文：漢娜芭娜娜

編輯：秋楠 RACHEL QIU

敢想敢做的吳夏不久前參加了深圳衛視的節目《為夢想加速》，把導師胡海泉嚇了一跳。節目里， 美麗租與另一支創業隊伍為投資基金PK。最後一個環節考驗的是電梯法則，效仿比爾·蓋茨和馬雲當年在電梯里快速說服投資人的過程，節目要求雙方CEO在電梯從1到20層的短短几十秒內，使盡渾身解數打動夢想導師胡海泉。

「我當時想怎麼辦呢？是去講這個事情？唱歌？還是別出心裁？」吳夏最終選擇的方式是 「豁出去了」。 電梯門一關，吳夏轉過身說：「 你好，我們美麗租是場景式換衣。」 當時她穿了四層衣服，貼身一條禮服裙子，外面一層OL風格的襯衫，第三層一件粉紅色的度假風針織衫，最外面一層套了一件獨立設計師的風衣。在電梯里，她向胡海泉一層一層地展示美麗租能為女性用戶實現的不同場景定製風格。胡海泉驚呆了，眼睛瞪得老大，一下就記住了這個外表看似柔弱、實際率性而真誠的CEO。最後一輪與導師一對一答辯環節， 胡海泉對吳夏說：「我對你印象特別深，你真是一個挺拼的人，我願意投資你們的項目。」說到這裡，面前的吳夏仍然興奮得眼睛放光。

2009年，吳夏從加拿大留學回國，做了三年半的天使投資人，專門關注女性消費，對「她經濟」的關注背後暗含著她對大眾消費趨勢的觀察。吳夏認為隨著人們的購買力不斷提高，未來的五到八年間，大眾生活方式即將面臨一場消費升級。在這輪風口上，美麗租這顆種子生根發芽。

從投資人變為創業者，再以創業者的角色與投資人們談錢，按吳夏的話說，「非常非常虐心」。「大佬們會覺得女性在創業過程中太感性，萬一談戀愛了，結婚了，生孩子了，非常多的不穩定因素在裡面。」另一個更加微妙的維度是，有一些男性投資人不能接受表現強勢的女性創業者，吳夏曾經有幾次由於表現得過於強勢，而在投資人面前碰了一鼻子灰。

以前認識的投資人會來問她，你看你們投資做得不錯，為什麼要創業，你這不是作嘛。在公司遭遇困境的時候，吳夏整夜失眠。但是壓力再大，白天一站在團隊面前就又變身成了「雞血隊長」。「碰到任何困難，走進辦公室的那一刻就會變得正能量，」吳夏說， 「我和我的團隊在做一件自己喜歡的事，幫助更多女孩變美，這是我一輩子追求的夢想。」

她看著拍攝現場那幾套閃閃發光的禮服，每件都像是自己心愛的孩子。「女孩們在盛大派對、重要聚會和自己的婚禮上，在人生的閃光時刻，選擇了我們的衣服，光是想像這一格格畫面就覺得非常幸福。」

方格圖案絲質上衣、酒紅色針織衫

創業改變了這個女孩很多。從小沒什麼壓力的吳夏在創業以前，會留給自己更多時間享受生活，如今為了夢想忙著創業的她，一天只睡四小時，隨時處在戰鬥狀態。「我發現我隨時都可以準備好，我也很自信很美麗。」沒變的是吳夏樂觀的性格，她時刻告訴自己沒有什麼過不去的。「人在前進過程中，不要逃避，不要害怕。只要你走出那一步，一切都會有轉機。」吳夏說。

除了與美麗有關的愛好，德州撲克是吳夏一個不那麼小女孩的興趣。為此吳夏在北京組了個德州撲克俱樂部，15人的小團體里有不少企業家和互聯網創業CEO。打德撲很能看出一個人的處事方式，吳夏說自己念書時是「松凶型」選手， 這種選手入局率很高，會玩很多手的牌，而且打法激進，總是主動加註進攻。在她看來，做投資或創業也與打德撲相似，拼的是心態和對時機的判斷。在不好的時候要耐得住寂寞去觀望，在風口上時要捨得砸進去。節奏感是最重要的，不到最後一秒誰也不知道誰是贏家。

僅僅三五年前，大家還都熱衷於購買，消費主義至上，沒人在做租賃的事。而現在，共享經濟這條賽道上玩家們已經入局，市場起來了，更多人的參與撬動了供需槓桿。「我覺得我是在一個好的時機，在這個行業加碼，現在該是出手的時候了。」 如果把創業比作一場牌局，吳夏覺得，此時該是推倒所有籌碼的時候，All in!

塑造生活的理想主義

80後的舒為，16歲上大學，19歲成立公司，創業經歷15 年。舒為的第四次創業，選擇創建一個國際設計家居品牌——造作。她決心顛覆國人使用山寨家居設計的現狀，在國際一流設計師與國內消費者之間搭建了一座橋樑。她的創業軌跡，見證了女性創業者從稀有到普遍的過程，也塑造了一顆從浪漫主義出發一路蛻變的堅強內心。

白色針織衫、黑色長裙 均為Giada

黑色高跟鞋 私人物品

舒為的員工叫她「老大」，「老大」之稱的由來當然不僅僅由於舒為個性爽朗——雖然這是她最顯而易見的特點。這個四川女孩身上帶著颯勁，日常裝扮黑衣黑褲黑靴，走路大步流星。

員工們在舒為生日時送給她的親筆畫，畫面中的舒為不失老闆的「兇猛」並被昵稱為「柯南」

在她手下工作兩年的同事告訴我們，舒為「極其聰明」「有很多女粉絲」「在她的世界裡沒有男女之分」。十多年前，在創業浪潮還不像今天這般兇猛時，男性佔據了較大的話語權。作為女性創業者，舒為常常會面對工作能力被男性質疑或低估的情況，「這一點是你不能抗拒的，全社會皆是如此。」舒為說。

她要求自己克服自身習慣，打破社會對女性做事偏情緒化的刻板印象。同時從中找到自己的優勢，線上電子商務的消費，特別是高單價產品的消費基本掌握在女性手裡，舒為對用戶的同理心要比單從數據上做分析的男性工程師有優勢。她講起造作的用戶，有23歲便開了兩個咖啡館的男孩子，「他有很強的個人主見」。還有買了婚房卻離了婚的女孩，用造作的產品裝出一間夢幻而明快的一個人的新房，「這個人依然會對生活充滿了嚮往，」舒為說，「我喜歡她那種天真又倔強的勁頭。」

舒為在設計師工作室拍攝視頻時的花絮。

19歲時，第一次創業的舒為是個絕對的理想主義者。90年代的文藝青年人人有項創作技能。舒為會畫畫，在那個創業還被視為離經叛道的年代，她與朋友四人合夥開了廣告設計工作室。2001年，第一個項目結算了十多萬， 她給公司添了兩台二手蘋果機，驕傲得不行，天真爛漫，全然一個田園創業者的狀態。

廣告公司做得風生水起，舒為自己叫了停。她覺得她太幸運了，過於輕易地得到了想要的東西。「整個人感覺被掏空了，這件事情讓自己覺得不快樂。」舒為說。文藝青年在遭遇人生危機時都希望能回到一無所有的時候，舒為凈身出戶，真的回到了一無所有，空著手去了美國。

身為老闆的舒為也會親自下到各地的工廠監督產品質量。

她選擇在斯坦福讀MBA，去的時候扛著兩斤茶葉和一身自認為不能捨棄的中國式生活習慣。沒想到這一腳跨入了另一個世界。斯坦福所在的加州無一日不陽光，MBA班裡，不管是哪裡的CEO，湊一起都穿T恤短褲。他們管學校叫農場，大家都曬得黑乎乎的，通通熱愛跑步。從斯坦福回國，舒為覺得自己又重新回到了二十多歲的樣子。茶具茶葉中醫信仰都被她丟在了美國，取而代之的是背回國的一套高爾夫球包。

回國後，舒為新一輪的創業產品與如今的造作完全屬於不同的領域。那是一款叫做Civo的社交產品，可以自動匹配距離最遠的兩個用戶，讓他們互相探看對方的生活畫面，「浪漫的終極就是人在很短暫的生命里體驗完全不同的生活方式。」舒為說，細細想來，試圖讓北京的白領和尼泊爾的信徒在Civo的世界裡交換生活本就是一種精神上的浪漫主義。

舒為跟幾名員工的合影

這個產品最終因為種種現實的原因難以擴展用戶量，隨之消逝的是舒為自己過於理想的那一面。三十而立後，她想到身後有一堆年輕人追趕， 未來賭在自己身上。於是改了姓名換了行業，開始想要贏。在「造作」中，舒為蛻掉文藝青年的軟殼，有了得失心。

更加現實的舒為從零開始，憑著對數據的全新理解一點點踏入全然陌生的家具行業。舒為也知道與大部分創業者所提倡的「輕資產、短鏈條」相比，傢具產業既重又長，但她認為正是這樣需要踏實發展的領域才更不容易被泡沫所湮沒。舒為不太習慣描述細節和感受，但是她可以把常人對於「美」的朦朧感受具體化為對產品色彩飽和度一分一毫的追究。樣品做出來，舒為掃一眼， 說螺孔偏了兩毫米，「 他們不信，拿卡尺來量，就是兩毫米」。 這是她從做設計公司開始就練就出的火眼金睛。

灰色系飄帶上衣

Giada

而追隨舒為來到造作的製造業大叔們，抱著的是比年輕人更理想主義的心——在行業里待了許久，他們仍然想要改變這個行業。過去的傢具產業供應鏈冗長，用戶無法尋找有效商品，最糟糕的是山寨品橫行，舒為帶領造作讓國際設計與中國製造結合，同時鼓勵本土設計師的原創設計。造作還不到兩歲，舒為說，她帶著它，剛跑到0.8。「從0到1還沒跑完，然後1到100，未來還很長，剛剛開始。」突破舊有障礙要靠人實打實地在現場賣力氣耗時間。下工廠、看倉庫、追物流、盯產品設計，從上到下，每天每一環都可能出錯。梅雨季節，布料會長毛；陶瓷模具上總有氣孔；無良廠商會給海綿里摻粉冒充重量……田間地頭的辛苦都被她講得清清淡淡。這樣的付出，是為了讓對生活美學抱有更高期待的年輕人可以在造作中獲得來自義大利、德國、瑞典等地的八十多位頂級設計師的原創設計。

聊到最後，才漸漸發現，舒為並不是放棄了理想主義，而是以一種更加務實的姿態堅持著美好的東西，讓理想落了地。人們選擇家居產品，其實是在為自己挑選未來的生活方式。讓人們的生活變得更美好，還有比這更理想主義的事情么？

珠寶是生活的完美復刻

孫何方說自己從沒有過第二個志願，好像她的人生從有意識開始就知道要做珠寶。從倫敦中央聖馬丁設計學院高級珠寶設計系學成回國後，2012年聖誕前夕，孫何方建立了個人同名高級珠寶品牌HEFANG Jewelry。這個浪漫的女孩精鍊出日常生活里那些細微而美好的邊邊角角，讓這些獨一無二的作品承載著的歡樂與幸福傳達到每一個佩戴者心裡。

孫何方有個和她嬌小甜美的外形不太相稱的故事：2005年，她在倫敦中央聖馬丁藝術設計學院讀預科，有一門基礎課程的作業要求所有學生用砂紙拋光一個耳環。這是珠寶製造業中最基本的一門手藝，沒什麼技術難度。與孫何方同班的學生們看明白怎麼做以後，拿著一張砂紙隨便拋一拋就逃課出去玩了。孫何方留了下來，「我很想知道，如果完全按照老師的方式做完，這個東西會是怎樣。」她從細度600的砂紙開始打磨，800、1000、1200，最後到了2100，沒有細度更高的砂紙了。第二天大家把同一款耳環拿出來，所有人都盯著孫何方的作品，睜大了眼睛，「天哪！你是怎麼做到的？」

「差很多，就真的差很多。」孫何方說。十年前的那一課教給她，更準確地說是驗證了她的想法：一分努力，一分收穫，做事情要認真，按部就班，沒有捷徑可言。

白色襯衫 Judy Hua

花卉圖案半裙 Tory Burch

雪瓣耳釘 HEFANG Jewelry

珠寶設計這一行，在人們的刻板印象里除了金光閃閃之外，也總有點海市蜃樓的意思。設計師捕捉到靈感，圖紙上一畫，眨眼就變成一件點綴在女人脖頸、耳畔或指尖的首飾。對孫何方來說，這個過程之間有無數步要走。重要或難做的作品，她在廠房步步盯著，對工藝要求之高，連工廠里的一些老師傅接到這個小姑娘的作品都害怕。

從上學到現在做獨立珠寶品牌， 孫何方從不諱言自己的努力。聖馬丁以難考聞名，錄取率低，畢業率更低。孫何方那年的高級珠寶設計系一共有45個學生，到大二的時候，五分之一的人都被淘汰不能升學，最後順利畢業的只有30人。而孫何方不僅是這最後的30人之一，畢業的時候還獲得了倫敦國際珠寶組委會設立的「閃亮新星」設計大賽金獎，成為自設獎以來唯一的華人得獎者。

在位於倫敦泰晤士河畔的發布會上，孫何方親手做最後的布置並與嘉賓合影。

孫何方說優秀的秘訣很簡單，就是一定要做自己最喜歡的事。「當時我每天都是睡醒蹦著去上學的，因為期待又興奮。」她眨著眼睛說，大學三年，好像這麼一眨眼就過去了。

說起來珠寶可以算是孫何方的家族行業，她的父母是來自北方的知識分子，改革開放後，兩人來到珠海。孫何方的母親當時就從事珠寶製造業，對於那時的孫何方來說，珠寶就已經是她生活中習以為常的一部分。小時候幾乎每個周末，孫何方都在工廠里玩。她喜歡跑到生產線幫工人包裝，一會兒又跑去辦公室幫忙接客服電話。最喜歡的還是樣品室， 裡面都是製作完成的珠寶，放在玻璃櫥窗里閃閃發光。

孫何方的珠寶設計手稿，馬戲團中的可愛動物躍然紙上，成為孫何方的設計靈感。

但是父親一直不支持孫何方做輕奢珠寶。孫何方大學畢業時，父親送了她一個翡翠鐲子，這是他們眼中真正有價值的珠寶。在老一輩人的傳統觀念里，輕奢與珠寶幾乎是一對反義詞。珠寶一定要有收藏價值，選材一定要名貴，而孫何方所做的珠寶設計，是中國傳統珠寶行業中比較不受重視的一環。在很長時間裡，父母只覺得女兒在做小眾產品，小打小鬧。

直到2015年初，父母一看報表，發現女兒的業績遠超出他們的預料。孫何方的珠寶會動，旋轉木馬的戒指真的能旋轉，猴子主題的項鏈上小猴的兩隻手都可以打開。本以為喜歡這些靈動小玩意的客戶應該是和自己一樣的同齡人，實際情況是，喜歡HEFANG Jewelry的四十歲往上的客人也有很大一部分。她們照樣會選擇孫何方設計的雪花系列胸針或是更加嬌俏的遊樂場和美人魚系列佩戴。通過客戶的選擇，她發現全年齡段的女性心裡都有一顆少女心。

灰白拼色上衣、綠色半裙 均為Carven

咖啡水滴半圓耳環 HEFANG Jewelry

品牌做到第三年，除了最初從父母那裡拿到的一筆投資，HEFANG Jewelry保持著獨立運營的狀態，並未吸引任何投資方，這是孫何方對品牌獨立性的堅守。然而她也像其他年輕的創業者一樣曾對管理問題很頭疼，同齡人管理同齡人，意味著既要當老闆，又要當知心姐姐。一開始團隊達不到要求，孫何方會自己上手解決問題，「我會覺得與其我教你半天，這時間可能我都已經幹完了。」在創業過程中，她逐漸認識到作為品牌管理者，激發別人的小宇宙是比親力親為更加重要的能力。在問題來臨時鎮定地引導與調動團隊，這一過程讓孫何方從一個設計師真正成為一個領導者。

完善管理的同時，孫何方也不曾丟失設計師的敏感。馬戲團里的海豹、兔子和大象，遊樂場中的風車、氣球和摩天輪，童話里的小美人魚，甚至餐桌上的刀叉，都可以成為她的靈感。也許正是無數微小而美好的瞬間讓孫何方得以源源不斷地設計出帶給佩戴者甜美心情的作品。她為母親設計過一個蒲公英的胸針，蒲公英不是珠海常見的花。孫何方說：「我小時候知道蒲公英是一個靠風傳播種子的植物，它落在哪裡就會在哪裡生根。當我想為我媽媽做胸針時，一下就聯想到它，經歷了隨風而逝後的生根，就好像母親為了下一代所經歷的艱辛。」珠寶不是冰冷而至高無上的，人們擁有一樣珠寶，應該用來講個故事，用來寄託一份感情。

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