你看不到的但一定要知道的黑色商業模式:百度和微博微信QQ地下產業鏈報告
灰色黑色產業鏈商業模式及互聯網黑市深度數據分析洞察
《中國互聯網地下產業鏈分析白皮書》
【你看不到的互聯網:你的手機被偷偷裝了各種軟體、你的網站被偷偷植入了木馬、你的朋友圈其實在被經營、哪些熱點八卦新聞是如何來的、網紅是如何被炒起來變生意的?百度騰訊阿里下面有著不輸給BAT的巨大的灰色黑色產業鏈,其中起碼一家公司專門為百度做推廣的小編看到快要上市了。TOMsInsight雖然編輯的時間不是今年,但看了還是觸目驚心,才知道流氓的地下互聯網是如此發瘋狂。】
"A. 相關地下產業鏈整體深度分析"
"其實當我們說到搜索引擎的時候,第一個想到的就是百度。百度作為國內幾乎壟斷性的流量第""一入口,也在搜索引擎流量與分發產業鏈中佔據主導地位。所以在本章節,我們都會用百度的""例子來說明,360、搜狗、Google 等一是佔有市場份額太小,二是由於商業廣告產品和流量""分發的生態系統的不成熟,我們並不單獨分析。而且舉一反三,在地下產業鏈中從百度之外的搜索引擎生態中獲取流量並沒有特殊的玩法。"
不論地上還是地下,通過百度獲取流量,主要只有 SEM 和 SEO 兩種方式。在這裡我們給可""能 不太了解 SEM 和 SEO 的讀者解釋一下:
SEM,即英文 Search Engine Marketing 的簡稱,本意是搜索引擎推廣。但是在國內互聯網""圈,SEM 已經變成了在搜索引擎,或者說是在百度上投放廣告的特指。百度廣告系統名叫鳳""巢,2009 年年底上線,代替了之前的競價排名,從明拍轉向了暗拍。而 SEM 即在百度的鳳巢的廣告系統投放廣告,廣告會出現在百度搜索的結果頁中,或者網站的網盟廣告中。"
"SEO,即英文 Search Engine Optimization 的簡稱,意思是搜索引擎優化。SEO 是專門利用""搜索引擎的搜索規則來提高目前網站在有關搜索引擎內的自然排名的方式。SEO 是搜索引擎""構建自己生態結構的一部分,目的是為網站提供生態式的自我營銷解決方案,讓網站在行業內佔據領先地位。SEO 是自然排名的方式,主要針對網站在搜索引擎中做排名優化,長年積 累。""簡單的說,百度 SEO 即是不給百度廣告費,通過一些技術手段獲取百度分發的流量。""再簡單的說,一種是直接花錢買流量,一種是用技術手段獲取流量。而由於百度流量價格的越來越高,通過 SEO 獲取自然流量的方式也就變得越來越被關注。"
"通過 SEO 獲取流量,就必須遵循百度 SEO 規則,如果按照這個規則,網站如果能得到比較好 的收錄,獲得好的排名,從而得到流量,是一個極其緩慢的過程,少則幾個月,多則幾年,而 且要網站確實收到很好的歡迎程度。因為百度網站收錄排名是一個很複雜的演算法而且會不斷的 變化,但是主要和被收錄網站的內容和外鏈有關係。"
"但是地下產業鏈 SEO,就是不遵循百度的 SEO 規則,通過各種黑客手段或者作弊手段,來在 短時間內快速提高網站排名,從百度獲取流量的辦法。"
"B. 黑帽 SEO 地下產業鏈深度分析"
"籠統的說,所有使用作弊手段或可疑手段的,都可以稱為黑帽 SEO。比如說垃圾鏈接,隱藏 網頁,橋頁,關鍵詞堆砌等等。於是對應的正規的手法叫白帽 SEO。如之前所敘,影響網站的權重主要有兩部分構成,一個是內容(文章質量、是不是原創、內容里的關鍵詞等等),一個是外鏈(別的網站指向此網站鏈接);SEO 就是對這兩部分不斷做優化 調整,以提升自己網站的權重,使得自己的網站在檢索結果中排名靠前。"
"白帽和黑帽在操作上有如下區別:內容上白帽會通過優化文章質量,提高原創性、有效性和對應性,來提升網站權重;而黑帽會注重欺騙搜索引擎,比如堆砌關鍵詞、比如站群、讓百度的蜘蛛爬蟲相信這篇文章說了很多涉及這個詞的東西。外鏈方面白帽添加外鏈的手法很光明,比如互換友情鏈接,或者是鏈接購買,並且只添加與自己網站內容相關站點的鏈接;黑帽就是越多越好,一般地下產業鏈中會用黑鏈來快速增加自己的權重。在真正的操作上,兩者之間的界限非常模糊,搜索引擎也在不斷調整演算法,也許你今天用到辦法是白帽的,明天就判做作弊;地下產業鏈中常見的黑帽 SEO 手法包括關鍵字堆砌、地址重定向、域名轟炸、虛假關鍵字、 網頁劫持、隱型文本、垃圾鏈接、斗蓬法、橋頁或者門頁,當然,還有最關鍵的掛黑鏈。百度一旦發展了黑帽 SEO 就會 K 站,而地下產業鏈的大量的黑帽 SEOer 也會不斷的去優化"自 己的手段,防止被百度 K 站。百度不斷的調整自己的網站權重的策略,來防範更多的黑帽 SEO 手段。就如貓鼠遊戲,不斷的進化但是一直沒有輸贏。最近一年,比較大型的黑帽 SEO"組織已經可以集結頂級技術高手對百度的策略進行研究並採取新型的解決方案。下圖我們根據輿情來監控百度從 2005 年以來,關於 SEO 策略升級的次數,每一次升級也"意 味著一些 SEO 手段的作廢:"
C. 黑鏈交易地下產業鏈深度分析"
"黑鏈是 SEO 手法中相當普遍的一種手段,籠統地說,它就是指一些人用非正常的手段獲取的其它網站的反向鏈接,最常見的黑鏈就是通過各種網站程序漏洞獲取搜索引擎權重或者 PR較 高的網站的 webshell,進而在被黑網站上鏈接自己的網站,其性質與明鏈一致,都是屬於為 高效率提升排名,而使用的作弊手法。簡單的說,就是如果一個權重很高的網站給你做鏈接,對你是大有好處的。但是權重很高的網站為什麼給你一個不知名的小網站做鏈接呢?於是用黑客技術,攻破這個高權重網站,偷偷的放入一個鏈接,還隱藏起來,不被發現,這就叫黑鏈。"
"黑鏈相對於尋找白鏈要合適的多,但在一定數量上可以說是價格不菲,所以黑鏈一般用於暴利的地下產業,例如私服,醫療,冷門高利潤行業等等。大多人掛上黑鏈以後,會選擇在市場出售,而不是自己使用,這是由於目前黑帽 SEO 火熱"程 度決定的,也意味著黑帽 SEO 分工已經足夠精細化。"
"D. SEM 作弊相關上下游生態分析"
SEM 在這裡特指在百度投放廣告獲取排名和流量的行為。由於是在百度投放廣告,作弊的可 能性不大,但是還是會有作弊的情況,並且把獲取的流量流入地下產業鏈。2009 年之後,百度的競價排名升級到了鳳巢,從原理上來說,從明拍變成了暗拍。暗拍系統"
"大家爭相競價,把利潤都交給了百度。後來有些商家做成了聯盟,大家並不競價了,而是輪流"坐莊吃利潤。還有一種情況是有一些會在百度「一戶多開」,做很多網站,開很多鳳巢賬戶, 壟"斷某一個長尾詞,也可以降低價格。
一般來說,結合成聯盟之後肯定會有亂入者,而結盟者就會採取類似 DDOS 的攻擊手段讓亂入者退出,保持聯盟的穩定。我們會在本報告的第三部分第 2 章 B 節,介紹 SEM 作弊的下游 生態和變現手法。"
"E. 移動端流量的模式變化與數據"
"從 2011 年開始,移動端流量佔比越來越大,由於變現模式的不同,在地下產業鏈中,PC流 量和移動流量開始分別出售,並且在不同的行業都有很大的差異性。不難看出,PC 流量價格一直相對穩中有升,但是移動流量到了 2013 年幾乎有了一個爆發性的增長。這一方面是由於 app CPA 推升,但是更多的是移動流量雖然在主流互聯網領域中並"沒有很好的變現方式,但是在地下產業鏈中卻有了先行者。"
"超過 2 億的互聯網產品,更不用說騰訊旗下的微信、空間、微博、各款遊戲等等。騰訊的產品""生態在成就了一個互聯網巨頭的同時,也同時引出多條地下產業鏈。
和百度專註流量分發相比,騰訊並沒有在流量入口上做足文章,而騰訊的主要盈利方式反而是通過自己產品的流量引入,激活遊戲產品線。這在一定程度上,等於是並沒有充分的利用自己產品線中的流量資源,反而養活了地下產業鏈中大量引流產業。換句簡單的說話,百度就好比佔據了一個河流口,靠分渠賣水賺錢,所以對別人分了自己的流極其的在意。但是騰訊也佔據了一個河流口,但是靠自己開渠養蝦賺錢,雖然對別人分流也極度反感,但是還沒有上升到勢不兩立的高度。"
"所以在通過騰訊引流的地下產業鏈中,就出現了大量的長期發展的產業模式,並不像百度的黑"帽 SEO 一樣有著快速的變化,長期發展的產業模式漸漸的出現工具化,集團化的現狀。總體來說,騰訊生態引流的地下產業鏈可以主要分成:QQ 軟體引流,相關產品引流,信封號(微信會在下一章單獨分析)三種形態,我們接下來逐一分析。
QQ 引流推廣產業鏈深度分析
"再或者有些少年用戶,會理所當然的覺得一些明星的 QQ 號碼也是可以搜素的到的,於是也會在 QQ 上搜索自己偶像的名字,於是有些人會利用這種用戶心理,註冊大量的以明星名字命名的號碼,從而獲得流量,這也是一種手法,雖然這種手法也已經過時。當然還會有一些別的入口,比如說加群,群內聊天,通過技術手段獲取對方群成員所有號碼,定向打開臨時對話窗口,主動加對方好友,等等。由於超過 8 億用戶的基數,所以這些手段雖然簡單卻一直可以獲得流量。騰訊在一次次打擊手法之後,地下產業鏈從業人員發現所有的技術手段的批量註冊,批量掛 QQ,哪怕是批量更改內容消息都會有很大的風險,反而慢慢的轉成了人肉模式,即僱傭大量的廉價的鍵盤手來代替程序的工作。在這種人肉模式發展起來以後,QQ 軟體引流就成為了地下產業鏈流量供養的一個非常穩定的部分:既不像黑帽 SEO 那樣來去匆匆,也不像黑鏈似的不穩定。而是一直在黑市上出售,價格穩定,量也穩定。只是看採購者用何種方式變現。
C. 其他產品引流產業鏈深度分析"
如果僅僅是 QQ 軟體引流,還相對有限,騰訊生態還包括了其他的大流量產品:日誌、相冊、空間、和微博,等等。比如說去比較熱門的日誌去掛名,做一個比較誘惑的頭像;比如說在相冊裡面上傳大量的假自拍圖片再打水印然後到處去別人空間留名;再比如加一些人氣很高的號然後去 ta 的空間發一些有爭議的話題等等。這些手法的作用都很不明顯,也帶不來很大的流量,只能算是小打小鬧。因為 QQ 的產品設計的核心社交性,如果沒有社交性的支持(即大量的好友和關係圈),這些引流的作用都很不明顯。所以相關的產品的引流和 QQ 空間引流不同的是,需要本身的好友眾多。
但是 QQ 生態流量的地下產業鏈有一個核心的催化劑:信封號。有了信封號,所有的引流手段,就全部不一樣了。而且形成了幾何級數的放大效應。
D. 信封號產業鏈與相關生態分析
信封號,就是被盜的 QQ 號。信封號產業鏈,就是 QQ 號盜取、銷贓、並利用獲利的產業 鏈。
被盜的 QQ 在黑市上稱之為「信封號」。就之前所述,QQ 由於其社交性,引流在沒有大量好友的情況下,效果非常有限,只能利用一些功能入口。但是假設,我們可以掌握一些被盜的 QQ 號,從而掌握了大量的社交關係,和信任,獲取的流量,就完全不一樣了。而且由於效果號並且非法性(可以黑吃黑,越非法的模式在黑市上騙術越多),在黑市變得極其活躍。我們下面分成銷贓和生產兩部分來分析觀察信封號產業鏈。我們先通過黑市術語來分析銷贓的過程:
取信:一組 QQ 用戶名和密碼稱為一個「信」,一個信封就是一萬個(或者一千個)被盜的 QQ號和密碼。通過各種手段盜取 QQ 號碼和密碼,以萬為單位保存成信息文本。拿到這些信 息被稱為:「取信」。
洗信:通過一些工具,將信裡面有價值的信息(QQ 幣、有價值的遊戲虛擬裝備、QQ 靚號等)篩選出來的過程稱為「洗信」。有專門的「洗信人」或者是「洗信工作室」來完成。
洗信過程:盜取後就沒有經過任何清洗的信被稱為一手信,一手信的洗信主要就是三步:第一步洗 Q 幣,把信封裡面 Q 幣都轉移出去,然後在黑市上出售;第二部是遊戲虛擬裝備,騰訊公司的主要收入就是來自遊戲,而被盜取的 QQ 號中蘊藏的遊戲虛擬財富必定不菲,所以洗信人接下來會把遊戲裝備、遊戲積分、遊戲賬號以及遊戲幣等凡是能兌換成錢的遊戲財物轉走,存入固定賬號。第三步就是 QQ 賬號,挑 QQ 靚號(五位數、六位數、或七位數的短號,或者一些含有吉祥數字的號碼)來觀察是不是有密碼保護或者死保(申請了密碼保護資料,但是原主人忘記或者丟失了密碼保護資料)。"
二手信:一手信經過洗信後,稱為二手信。二手信一般以更小的單位出售,在二手信的黑市上,一個信封一般只是一千個號。二手信經過洗信人的封裝,分成不同的種類,不同的種類有不同的用處,下面是幾種比較常見的二手信:群發信:用來給被盜號的每一個好友發消息,一般發的消息都是特定的廣告,例如各種網頁遊戲,特定的論壇等等,而現在很多 APP 的廣告也開始使用群發信。
廣告信:在 QQ 空間內植入廣告,由於大多數人都開通了 QQ 空間,而一個人的 QQ 空間又會影響被轉載到多人,所以效果明顯,而且成本低廉,深受一些網路推廣者喜愛。在 QQ 空間植入廣告的信封由於騰訊安全策略,必須是能提取 cookies 的信封,就是無需驗證碼直接登錄的信封,所以在黑市上也叫 cookies 信。
忽悠信:黑市上的買家登陸被盜的 QQ 號給好友發一些詐騙消息,一般都是急需錢或者出事了之類的騙術。在忽悠信中還有特定的分類: 海外留學忽悠信、女生忽悠信、18-23 歲忽悠信等。可以類推這些可恥的騙子的手段。在這個封裝過程中,信封的封裝者和黑市上的賣家,充分的發揮了創新能力,出品了各種各樣的信封:地區信、八位信、過夜信、90 後信、藍鑽信、遊戲信、等等,幾十上百種,分別在黑市上賣給不同目的買家。"
"在這個產業鏈上,每個階段的工作一般都由不同的「洗信工作室」專攻,而且會非常「守信 用」:「洗幣」、「洗遊戲裝備」、「洗靚號」、「做忽悠」、「做廣告」等每個部分之間絕不相互侵犯 利益。最誇張的是,由於一般都是在晚上 12 點開箱子(開箱子只指新鮮的信封被放到市場上),而 到了第二天天亮,被盜號的用戶都會發現自己的 QQ 號被盜,從而修改密碼或者採取安全保 護,讓信封中大量的號失效,所以整個銷贓的過程都集中在晚上 12 點早上 7 點之間。"每天,中國互聯網黑市上的信封號出售的數量都大概在 1000 萬個左右(有大量反覆被盜,和一些死號的存在,所以新鮮用戶遠遠不到,幾乎差別一個數量級多),我們通過一些非常規手 段監控 2014 年 5 月份一個月內黑市的出售二手信封總數量可以見下圖,我們能監控到的樣本 只佔少數所以通過一些演算法預估和去重,數據並不非常精確:"
"而這麼多的信封,是如何生產出來的呢?"
"在信封的生產過程中,最核心的也是整個產業的「老大」一般在黑市上稱為「總代理」。總代 理首先向木馬程序編寫者購買或者定製專門的盜號木馬(做馬),然後委託一些流量商,將木 馬掛在網頁上。用戶只要點擊該網頁,或者是下載了網頁上的資源,其計算機就會被植入木 馬;木馬將截取到的 QQ 號碼和密碼發往指定的伺服器,總代理每天晚上會在 11 點左右把收 到的號碼和密碼信息整理(開箱子),分給下面的二級代理(二級帶來再分給三級,根據信封"的數量),開始在黑市上銷贓。這個產業鏈中。流量商扮演了極其重要的作用,對於總代理來說,擁有一款效果穩定的木馬和下級「二級代理」以及「洗信人」只是第一步,他們更需要將木馬植入到用戶的電腦中,才能 真正獲得利益。因此掌握著大量網站資源的人被總代理們格外珍視,這些人在行業內被稱為 「流量商」,即「掛馬」人。流量商或者自己是網站的站長,或者與很多網站站長熟識,他們 將病毒木馬掛在點擊率較高的網頁上,當用戶點擊到那些彈出窗口時,木馬病毒就「種」到了 用戶的計算機上。"
"在目前行業內,流量商根據 IP 流量對網站進行付費,1 萬 IP 大約需要 100 元到 200 元人民幣,而流量商向總代理收費則是按信收費,一萬個信 1000 元到 1500 元不等。而一個質量比較好的站,3 萬左右的流量就可以拿到一萬個信。代理人雖然是整個產業鏈的核心和「老 大卻處處被流量商制約。流量商也在黑市上被稱為「做箱子的」,行業內,很多總代理為了討好流量商,還會對採取分成的合作模式,有的強勢的流量商甚至可以拿到比總代理更高的分成。
而與此同時,QQ 流量在地下產業鏈中所佔比重也被信封號放大,變成了僅次於百度的第二大地下流量來源。同樣被放大的還有騰訊微博,我們會在本部分第 7 章分析。"
"E. 引流推廣工具產業鏈深度分析"
"騰訊引流由於由繁瑣的操作過程,和大量的賬號的處理,以及之前我們所分析相對比較長期穩定的發展,需要大量的工具來進行引流和再分發操作。地下產業鏈引流工具也經過了非常長期的發展,在和騰訊的貓鼠遊戲之中,逐步的捨棄了以技術為核心的方式,而轉向了人肉模式的發展。"
"我們會在本報告的第四部分的第四章分析人肉模式和周邊產業鏈。但是此處先給各位讀者一個對騰訊生態引流與分發產業鏈的整體介紹與洞察。"
"A. 相關地下產業鏈整體深度分析
微信在最近 2 年內非常火爆,一方面飛速的佔據了 4 億以上的月活躍用戶,另一方面由於微信的粘性,圍繞微信做文章的的地下產業鏈開始活躍。不過在此我們不得不說微信的安全策略相對要成熟穩健的多,一直沒有讓地下產業鏈形成規模。
另一方面,由於圍繞微信引流的地下產業鏈由於都是移動流量,必須在移動端變現。在 2013年中之前,大多微信引出來的流量是通過安卓 app 的 CPA 激活變現。但是後來微信改變了策 略讓微信自帶瀏覽器無法直接下載安卓 app,讓變現路線堵死,也讓流量需求銳減。
2014 年開始,由於地下產業鏈中移動端流量更多的變現可能,讓移動端流量需求增加不少,但是由於微信的特殊性和安全性,也一直沒有形成規模。所以目前微信流量只佔據地下黑市流量 5.12%的份額,和比較低的價格,不能不說和微信本身的地位很不相襯。"
"B. 微信號引流推廣模式深度分析
和 QQ 一樣,所有的添加好友的入口都會成為第一引流的選擇,對於微信來說:搖一搖和附近的人,也成為了引流的第一選擇。"
"2013 年,地下產業鏈圍繞這兩個入口不斷的進行軟體模擬和軟體功能迭代。當時黑市上交易火爆的各種自動搖一搖和站街(把頭像和簽名起的比較誘惑,打開附近的人功能引流)軟體,都幾乎是每天更新一次,配以出售的各種微信老號、海外號等等,還是可以獲取很大的流量。在 2013 年初,有些地下產業用自動搖一搖,簽名檔加上誘惑的網頁鏈接,配以安卓 app CPA變現,可以做到月收入上千萬的水平;也有採取站街軟體引流,把網路黃色產業發展到數一數二的規模。而且由於利益的驅動,在黑市上甚至引起多重勢力各種攻擊手段火併的狀況。
但是 2013 年隨著微信安全策略的不斷升級,這些手法也慢慢的退出歷史舞台,相關人員也開始放棄了微信,轉而把目光轉向了陌陌等其他移動社交軟體,或者放棄。而目前市場上各種打著微信自動搖一搖和站街的軟體,也都是小騙子來騙小白而已。這一方面是微信安全策略的升級對這些軟體本身的限制,另一方面是由於之前我們所說的微信對安卓 app 下載的禁止,讓微信的流量一直沒有好的變現方式,也導致了地下產業鏈的需求變小,價格一直比較低。
C. 微信朋友圈推廣深度數據分析
同樣,在 2013 年之前,有各種互聯網地下產業鏈常用的欺騙性的引誘轉發刷屏,配以各種的流量變現。但是微信的策略的不斷升級,這些手段也被禁止。
對目前的朋友圈來說,更多的通過採購之前我們所屬區域性號碼,然後通過朋友圈直接變現盈利。如下圖所示,是一些比較常見的變現手段:"而還有一部分採購這類微信號傳播微信公眾賬號,獲取更多的粉絲,但是也不成氣候。"
D. 微信公眾平台地下產業鏈分析
微信公眾平台剛剛推出之際,比現在要熱鬧的多的多。在 2013 年早期,由於微信公眾平台的查詢入口還不像現在這麼深,而且對於一些特殊關鍵詞的查詢並沒有禁止,所有產生了很多吃查詢流量產生自然增長的大號。
2014 年後,地下產業鏈主要採取「養殖場」的玩法。所謂的養殖場,就是一些非常利於傳播的公眾號的互推,並且利用大號帶或者直接投放微信廣點通的公眾號廣告,快速的讓 10 個或者更多的一組公眾號達到總數 100w 的粉絲數,然後在黑市上出售。由於採取了互推,並且文章比較容易在朋友圈傳播,所以 100w 粉絲的成本並不高,一般情況下在幾十萬的水平。但是賣給一些培訓變現、或者等待微信公眾號紅利的投資者,還是可以賣出百萬以上的高價格。"
"養殖場的玩法其實幾乎已經算是正常,並不能是黑產灰產的性質。"
"E. 微信公眾號第三方開發產業鏈"
"值得一提的是,由於微信公眾號的火爆,也帶動了第三方開發機構、和代運營的組織。這些開發和代運營機構有時候也會參與地下黑市交易,主要是把手中掌握的號碼指向的第三方網頁,加入黑鏈,再次出售。由於相關的數量巨大,也能形成一定的影響力。
總之,微信生態的地下產業鏈,已經算是凋零到幾乎不值一提的地步了。這可以說是微信產品本身的安全策略的成功,和運營的成熟。在另一方面上講,也是一個打造產品生態,並不依靠地下產業養分的典型的案例,非常值得我們學習和借鑒。"
A. 相關地下產業鏈整體深度分析
"廣告聯盟就是集合中小網站的流量資源組成聯盟,通過聯盟平台幫助廣告主實現廣告投放,廣告主則按照網路廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用。1996 年亞馬遜通過這種新方式,為數以萬計的網站提供了額外的收入來源。在國內,百度也有運營的非常不錯的廣告聯盟。廣告聯盟從本質上說,是互聯網巨頭向長尾流"量中小網站採購流量的一種方式,流量主加入了廣告聯盟,也就等於把自己的流量交給了聯盟代理出售。
"看起來這是很正規的模式,為什麼地下產業鏈中有大量的廣告聯盟的流量呢?原因是簡單,很多廣告主的流量來源是非法的,無法加入到正規的廣告聯盟中來,所以就出現了很多地下廣告聯盟,收購非法流量,出售給非法變現,成為地下流量的中轉點。"
B. 廣告聯盟流量產業鏈深度分析
無法加入正規的廣告聯盟,就意味著有一定的來源不合理性。比如典型的就是網站沒有備案通過,或者是牽扯到成人內容。而這部分的廣告聯盟和相關流量又會有多少呢?"
A. 相關地下產業鏈整體深度分析
"資訊和信息,是互聯網的最重要的屬性之一。之前利用搜索引擎生態的流量再分發,也只是截住了用戶對資訊信息的查詢需求,但是用戶更多的上網時長是沉澱在資訊信息內容的本身。所以資訊信息內容本身的價值,在某種意義上要遠遠大於渠道的價值。內容本身的價值,不僅僅在於流量,還有沉澱性和權威性。而後兩者更能提高流量的價值。簡單的說,有價值的內容,可以在互聯網上沉澱很久,帶來源源不斷的流量用戶,而權威的內容,可以讓流量的變現價值大大提高。所以,網路內容,在地下產業鏈也構成了重要的一環,佔據了大概 9%的地下產業鏈流量。地下產業鏈中的內容流量,主要是由新聞媒體類網站、資訊內容類、垃圾信息類和相對獨立的垃圾郵件構成的。"
"同樣,如果我們把這 9%的地下產業鏈流量拆開,數據會如下圖所示:"
"資訊和信息,是互聯網的最重要的屬性之一。之前利用搜索引擎生態的流量再分發,也只是截住了用戶對資訊信息的查詢需求,但是用戶更多的上網時長是沉澱在資訊信息內容的本身。所以資訊信息內容本身的價值,在某種意義上要遠遠大於渠道的價值。"
"內容本身的價值,不僅僅在於流量,還有沉澱性和權威性。而後兩者更能提高流量的價值。簡單的說,有價值的內容,可以在互聯網上沉澱很久,帶來源源不斷的流量用戶,而權威的內容,可以讓流量的變現價值大大提高。"所以,網路內容,在地下產業鏈也構成了重要的一環,佔據了大概 9%的地下產業鏈流量。地"下產業鏈中的內容流量,主要是由新聞媒體類網站、資訊內容類、垃圾信息類和相對獨立的垃圾郵件構成的。同樣,如果我們把這 9%的地下產業鏈流量拆開,數據會如下圖所示:"
"網路新聞媒體由於佔據了內容門戶,而且由於轉發放大效應,所以也成為地下產業鏈內容流量的重要來源。可能很多人都會疑問了,網路媒體不都是一些很正規的新聞么,怎麼可能為地下產業鏈引流呢?其實,目前網路媒體充斥著軟文和營銷文,而且大多數都明碼標價。
除此之外,可能大家也會發現,有很多新聞媒體上,都會有一些很吸引眼球的美女圖或者怪誕新聞圖片等等,點擊去會變成更奇怪的吸引眼球的網站,夾雜一些不太正規的商品廣告。這也是一種把流量引入地下產業鏈的渠道。另外還有很多網路媒體的移動端 app,也都經常會有流量導入地下產業鏈的情況,和 PC 端一樣也是通過一些吸引眼球的圖片或者新聞,或者是一些鏈接,鏈入地下產業鏈變現。
由於新聞媒體類的流量導出牽扯的是一些新聞媒體的違規操作和一些擦邊球的變現,並沒有形成產業,也沒有可以對我們有什麼啟示的地方,所以在此也不詳細分析。如果僅僅從新聞媒體類導出的流量變現來看,主要集中在下面幾個類型:"
"C. 資訊內容類地下引流數據分析"
資訊內容類流量幾乎是所謂的網路推廣最基本也是最常見的手法,一般是通過軟體或者人肉的方式,在各大論壇、博客、百科系統、問答系統等等所有的資訊內容類社區或應用中,貼發廣告的信息,引入流量到地下產業鏈中變現。
資訊內容類流量五花八門。特別是一些權重很高佔據一定流量入口的網路社區應用,更是充斥著各種廣告引流的方式。比如:大家都可能熟悉的天涯論壇的大量水軍;百度百科的一些收費創建和更改;百度知道自問自答的推廣營銷;各種論壇和博客系統的灌水機等等。
由於諮詢內容類推廣引流已經存在相當長時間,而對於用戶來說也漸漸免疫,所以目前效果一般。只是由於此類信息太多所以才在整體流量中佔據一定的位置。
如果僅僅從諮詢內容類導出的流量變現來看,主要集中在下面幾個類型
D. 垃圾信息類地下引流數據分析
"有些並非新聞,也並非資訊,但是在一些組織的炒作下,一定時間內會變得非常火爆的信息。
這些信息都是一些垃圾信息,有著極強的時效性和爆炸性,比如大家熟悉的網路紅人,或者忽然間就爆發的 xx 門事件。
"這些背後都是提前的內容布局,炒作,然後等待信息爆炸後,大量用戶流量開始湧入提前布局好的吸流陷阱:即大家可能都會有經驗,一旦什麼網路紅人和 xx 門火起來的時候,搜索相關的信息總是彈出來各種亂七八糟的網站和廣告,沒錯,這就是一次標準的引流過程。垃圾信息類流量幾乎全部都流入地下產業鏈變現,但是由於爆發性強,時效性短,沒有沉澱效應,流量總是被高利潤的變現組織吸收。
另外垃圾信息還會用作網路暴利品牌的炒作,我們會在本報告第三部分第 2 章第 4 節分析。如果僅僅從垃圾信息類導出的流量變現來看,主要集中在下面幾個類型:"
"A. 相關地下產業鏈整體深度分析"
從 2009 年起,移動互聯網開始在國內火熱。新人琢磨著如何去打造一個顛覆性的創意無限的應用,而有經驗的老手開始複製傳統互聯網的模式,佔據流量入口。由於 IOS 的封閉性,流量分發渠道主要針對安卓系統手機。而這個時候誰也想不到,安卓流量分發渠道市場能發展到如今的規模:八仙過海各顯神通,成為中國互聯網產業中最有意思水最深的領域之一。
我們從用戶需求角度出發,安卓的分發渠道大概可以分成:按需安裝、手機預裝、誘導安裝,靜默安裝,這四種情況。而下面我們大概概括一下這幾種分類方法下的分發手段。
按需安裝是安卓分發的最主要的渠道,也是最正常的方式:手機的使用者按照自己的需求選擇app 下載使用。由於安卓系統的開放性,程序的任何存放都可以激活分發,所以按需安裝也演變成各種各樣的細分。目前來說,主要的按需安裝分發渠道有:國內各大第三方市場、Google 官方市場、搜索引 擎、手機管理工具推薦、巨頭應用推薦、廣告聯盟、移動類廣告(廣告貼、插屏、消息、積分 牆等),PC 類廣告(廣告平台,大流量 CPM、精準 CPC 等)、SNS 平台推廣、內容營銷推廣、各種開發平台應用、新興的 wifi 渠道、還有傳統互聯網分發手段等等。另外一個正在快速崛起的渠道是線下渠道,由於主要針對三四線城市或者外來務工人員集中區域,線下渠道針對特定的應用,也在快速的形成小產業鏈。
按需安裝以用戶的需求為出發點,也許很多渠道都會有一定的誘導成分( 積分牆 ),但是也都沒有到誇張或者離譜的地步。作為安卓分發的主渠道,應用市場也是各大巨頭的戰場,而目前也逐漸進入到寡頭壟斷的局面,以 360、百度系、應用寶、小米幾家為代表的寡頭甚至佔據了 6 成以上的應用市場分發流量。主渠道的特點非常鮮明,流量集中,雖然一些長尾流量也轉移到搜索引擎中,但是供給跟不上 app 的需求,也推升了流量價格越來越高。
B. 預裝渠道地下產業鏈深度分析
手機預裝就是在用戶購買手機之前的預裝渠道。預裝有相對正規的渠道,比如和手機製造廠商合作,或者和定製運營商合作。不過更多是存在刷機利益鏈中。
不僅僅是水貨,由於利益驅使,行貨的手機也會被再次安裝應用。在銷售渠道的各個環節:倉儲過程,手機運輸過程中,甚至在各個手機賣場都會被安裝新的應用。各個節點都會被充分利用,搶佔這一入口。這也是一個博弈的過程,之前被安裝上的應用會被下一個環節惡意刷掉。
C. 誘惑渠道地下產業鏈深度分析
"誘導安裝是利用一些技術或者宣傳手段,讓用戶對應用的質量和內容產生不合理的預期,而誘導下載使用。例如刷榜,是讓用戶感覺應用質量很好能排名前幾;例如美女類誘導,讓用戶對內容充滿幻想。誘導安裝是一個非常灰色的地帶,不能說完全不合規,但是也充斥著黑市手段。
最早曝光的是刷榜,刷榜在行業內是常態,但是在 2010 年被媒體曝光後變得出了名:當時著名的曝光點是一家應用的作弊器忘記關,結果刷的流量超過了雅虎。刷榜就是用自己下載應用商店裡自己應用的方式,獲得排名,從而獲得真正的用戶。這個和當年 SP 的自消費業務類似,後來的刷評論也是一樣的道理。接下來是山寨應用,即盜版,由於安卓應用使用 Java 開發,不是原生機器碼所以非常容易反編譯。流水線一樣,批量盜版上千個應用,加入廣告,積少成多,賺取流量,出售流量,形成了一股不小的分發渠道。"
換殼美女應用也很常見,大家可能會在各大應用市場上看到各種大同小異的美女圖片應用,由於人性所致,美女圖片類應用被下載次數較多。於是渠道開發一個應用,提交上線後,把自家應用換個皮,改名,再提交一次,不停的換皮,改名,於是,每一次短暫的曝光機會都能帶來一些流量,成千上萬聚集,也會有收穫。
另外還有一些成人論壇,或者是傳統網站的一些大流量站群、垃圾站站群、SEO 站群等等所有的細微流量聚集的地方,用極其誘惑的廣告語或廣告圖片,讓用戶產生預期,從手機流量導入形成分發渠道。甚至是利用信封號進行強制 QQ 空間傳播和欺騙好友。誘導安裝在目前的安卓分發渠道中佔據了非常大的一環,雖看起來並不如前兩種規模,但由於比較低調隱秘,沒有聚集,再加上分發的應用數沒有相對應的數據宣傳,不過總量不可小覷。
D. 靜默渠道地下產業鏈深度分析
靜默安裝就是指軟體在安裝時無需用戶的干預,直接會按默認設置進行安裝。對已經 root 過的安卓手機來說,應用是可以獲得靜默安裝的許可權的。如果你不幸下載了有靜默功能的應用後,在你半夜睡覺的時候,你的手機突然下載了很多應用,然後自動打開,自動聯網,甚至還可以然後自動卸載,一點痕迹都沒有。
或者水平更高一些的,把一些 app 做成木馬病毒,不僅僅可以自動靜默安裝下載 app,還可以有自動去傳播,獲得更多的被控制的手機。比如之前被曝光的一些手電筒應用。
被靜默程序控制的手機一般在黑市上稱為:野雞。而被木馬程序完全控制的,被稱為:肉雞。
不管是野雞還是肉雞,最早,大家都是靠著 SP 暗扣賺錢的(通過控制簡訊或者流量介面,在用戶不知情的情況下發送簡訊或者訪問網站,和 SP 分成),但是慢慢的通過 SP 賺錢的越來越 少了。這是怎麼回事呢?難道野雞和肉雞越來越少?不對。肉雞越來越多,甚至在國內已經形 成了幾個非常大的殭屍網路(一群被控制的肉雞組成的網路),但是都不做暗扣了,因為大家 找到了更好的商業模式。
安卓應用的開放性決定 app 有兩種類型,一種是直接變現,一種是再分發。第一種大家很容易理解了,比如在手機上裝一個遊戲,玩遊戲買道具直接變現。還有另外一種,比如你安裝了一個應用,通過這個應用你還能獲取更多的應用(例如應用市場),這就屬於再分發。再分發應用相當於是渠道布局。非法應用也有兩類,針對直接變現的「暗扣黃賭」應用,和針 對於再分發的木馬病毒類應用,後者也是靜默渠道的形成過程。所以分發「暗扣黃賭」和「木 馬病毒」類應用的渠道,就是地下產業鏈中的分發渠道,我們簡稱地下分發。"
B. 微博粉絲地下引流的深度分析
微博在國內主要是新浪微博和騰訊微博,騰訊微博可以算是騰訊生態系統的一部分,如之前分析,本身的往黑市引流的並不多,但是由於信封號的放大效應,卻產生了不少的流量。
而新浪微博,又是另外一種情況了。在 2013 年之前,新浪微博催生了一個很奇怪的地下產業鏈:刷粉。這在地下產業鏈的歷史上是非常奇怪的一筆,因為在此之前的地下數據造假產業,比如說刷 IP,刷 PV,刷 alaxa 排名等,都沒有那麼廣闊的用戶基礎,那麼暴利的變現模式。以至於很多刷流量的地下從業人員都開始轉行做新浪微博刷粉了。"
但是刷粉僅僅是一種地下產業鏈中的偏門。大家還是希望從新浪微博中引流量變現,但是卻讓大家失望的是,由於產品生態中的強二八法則,導致流量都集中一些少數的大 V 手裡面,而且就算是這些大 V,流量效應也很不明顯。
所以新浪微博慢慢轉型成了大 V 發軟文發廣告,而群眾只圍觀的局面。而地下產業鏈希望得到的流量,卻成水中撈月。我們通過對地下流量的監控,發現騰訊微博和新浪微博的比大概是9:1,而騰訊微博主要是由於信封號的影響,就算是此影響的放大效應,也幾乎秒殺掉了新浪微博本身。
C. 社交私信地下引流的深度分析
"在 2013 年之前,新浪微博私信營銷也火過一陣,在地下產業鏈中造成了一系列營銷。但是隨著產品安全策略的升級,和產品定位的發展,私信對流量的效果變得微乎其微了。
因為新浪畢竟不是微信,其社交屬性和消息重要程度並沒有那麼不可取代。而且由於發展策略定位,用戶更多的是當成一個媒體而不是一個社交軟體。
這些也導致了其賬號價值並不大,所以盜號產業也幾乎沒有染指到新浪微博。我們不知道這算是一個好消息還是壞消息,好是其用戶的安全性有了一定的保障,壞是如果一個產品賬號如果在地下產業鏈看起來沒有多大的價值,那麼其價值體現確實並不直接。"
上面是報告的目錄,反正看了報告就知道互聯網地下是多麼瘋狂了!!
點擊展開全文
※麥格里中國經濟:基本面和流動性之間的博弈 人民幣未來12個月看還是看貶!
※人民日報-印度防長遭網友「打臉」:廁所都不夠用咋對抗中國
※美元變成了燙手山芋?原先看漲的人 現在坐不住了
※韓志國再怒懟向松祚:全封閉甄別百萬字文件 12日曝光重大黑幕
※路透深度:亞洲科技股取代原油 成為新興股市主要動力資料
TAG:國際投行報告 |