以目前的策略，華為在印度贏取市場份額只是夢想

華為宣布要在印度銷售近3000元的榮耀8 Pro，希望獲得印度智能手機市場10%的市場份額，並提出未來要在這個市場奪取20%~25%的市場份額，以如此昂貴的價格希望在印度市場搶奪市場份額只能說是夢想。

當前在印度市場佔據優勢的中國手機品牌是小米、vivo、OPPO和聯想，分別佔據印度智能手機市場份額第二至第五名。小米與它一向所提倡的性價比那樣，在印度市場出售高性價比的手機，其去年大受歡迎的是紅米note3，採用的是高通的中高端晶元驍龍650晶元，4050mAh電池，性能較強，續航時間長，因此贏得印度用戶的歡迎，今年再在印度推出紅米note4手機。

vivo和OPPO將它們在國內市場取得成功的營銷模式複製至印度市場，在印度大打廣告牌營銷戰，將它們的招牌貼遍印度的各個角落。今年初有報道指OV從國內市場調派大量營銷人員到印度市場進行督導，加大與當地零售商的合作力度，以迅速在線下市場佔據優勢，相比起其他手機企業，它們願意給予當地零售商以更高的利潤，這讓OV在印度市場迅速取得成功，要知道在2015年的時候它們還在印度智能手機市場份額前十之外，可見發展的迅猛。

小米也已認識到了OPPO和vivo這種在線下市場猛攻帶來的競爭力，這兩年在國內市場也在迅速建設自己的直營店和專賣店，據了解至上個月在國內市場的直營店和專賣店已超過一百家。今年5月20日，小米在印度市場開出了第一家小米之家，並計劃在未來兩年內在印度市場建立100家小米之家，在印度市場取得的成功和國內市場的復甦，近日小米宣布其上個季度出貨量達到2316萬部，並再次提出了年度出貨量要達到1億的目標。

相比起這些中國手機品牌，華為其實進入印度市場更早，它為全球知名的通信設備商，推出自己的手機業務可以為運營商提供一條龍服務，因此早在2005年的時候就通過貼牌方式進入印度市場，2012年其在印度市場推售通信設備的時候也表示要在這個市場銷售自己的手機。

不過由於華為在印度市場銷售的手機價格昂貴，對於推售中低端手機的力度不足，這導致其在印度市場開始進入智能手機時代以來所取得的市場份額一直都遠遠落後於其他中國手機品牌。

2015年初其在印度市場大張旗鼓的舉辦了榮耀6 plus的發布會，並請來印度當地的知名明星站台，顯示出要在印度市場強攻的姿態，不過由於其售價高達2649元人民幣，完全脫離了印度智能手機市場主要以千元人民幣手機為主的現實。據India Times的報道，在印度4G智能手機市場，華為市場份額不升反降，從2015年一季度的第九名，跌到第十名。

2016年vivo、OPPO、小米等在印度市場的份額節節攀升，到去年四季度與聯想一起將印度本土品牌micromax等擠出印度智能手機市場份額前五，令到中國手機品牌在印度智能手機市場份額攀升到近50%的新高，然而華為這一年在印度市場依然未取得什麼進展。

面對過去這幾年，華為在印度市場所遭受的挫敗，顯然都與它過於高估自己高端手機在印度市場的競爭力有關。當前小米、vivo、OPPO、聯想等在印度市場推售的主要都是2000元人民幣以下的手機，其中小米和聯想在千元人民幣以下的市場佔優勢，而OPPO和vivo則主要是在1500元人民幣左右的市場佔優勢。這次華為將在印度市場強力推售價格比榮耀6 plus更高的手機榮耀8 Pro，可以說它完全無視了印度智能手機市場的環境。

目前海外三大智能手機市場分別是歐洲、美國和印度，由於眾所周知的原因華為在美國市場難有所作為，歐洲市場它則已做到了市場份額第三的位置是海外市場做得最成功的，華為要想實現在海外市場的增長並讓海外出貨量佔比達到60%，印度市場就成為華為必須爭取的市場。

可惜的是，從這次華為依然堅持在印度市場推售價格達到3000元人民幣的手機也就意味著它將重蹈此前失敗的覆轍，今年一季度的數據顯示華為手機海外市場出貨量佔整體出貨量的比例降低到40%左右，而去年這個比例接近50%，它是否應該反思下自己的策略了呢？

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