微信求人手冊

讀書時候，大多數事情都可以在既有資源下解決。例如寫篇課程作業一個人就能搞定，做展示則是跟幾個好友一起開心完成。

但是，工作之後，面臨的問題千差萬別，很多時候需要求教一面之交、甚至陌生的朋友。

這時候，如何開口表達就成了問題。

今天分享幾點心得，希望對大家有所啟發。

（一）一個通病：想表達的內容太多

收到一條微信，幾百上千字，看完也不知道到底想表達什麼。

這種情況很普遍，有時候一個人上來就丟出文字炸彈，例如：

這是一個朋友在上班時候發來的微信，一共300多字。看完以後，才明確他的核心問題：

如何開拓自己的人際圈。

在人際溝通時，有個基礎原則，那就是：

假設他人很忙。

簡明扼要是最「體貼」的方式，也最容易收到回答。

（二）簡明扼要兩步走

第一步，刪減多餘信息。

說實話，沒人關心你到底最近生活怎麼樣，沒人在意你最近參加了什麼活動。大家只想趕緊解決問題，然後處理自己的事。

刪減多餘信息，留下主幹內容，大家都輕鬆。如果對方已經同意回答，想要知道更多背景，就再補充。

你好，我上周去參加了一場培訓，關於人際交往的。老師挺有名的，在這個領域是大家。他講了很多有意思的東西，關於個人成長，也關於人脈擴展。聽完以後我想起了今年我已經工作5年了，（我的）圈子很窄，有時候一個月都只在公司和住處活動。偶爾的娛樂活動也都是和公司同事看看電影吃個飯，因為離市中心遠，所以跟老同學也很少見面。剛開始覺得工作忙，很有收穫，但是慢慢的感覺到了一些無奈。我已經27歲了，仍然單身，不開拓圈子感覺很難找到另一半。而且我越來越意識到目前這份工作沒什麼成長空間，想要做一些改變。但是圈子太窄，也不知道怎麼轉變。現在每天晚上都失眠，感覺很苦惱。我不知道你有沒有什麼解決方法。上次和你見過一面，覺得你還挺有想法的，所以聯繫你。真的很急，希望能得到解答。

第二步，按照基礎公式重新組織內容。

基礎公式就是：問題+背景。

這個公式本質上就是「金字塔原理」：先說結論，再說論據。只是這裡的「結論」變成了「問題」。

所以，之前的提問可以直接變成：

結論

如何拓展人際圈？

背景

今年27歲，單身，想要通過拓展人際圈找到男朋友，同時認識更多行業的人，為下份工作做準備。

（三）寒暄的兩個重點

1.避免「在嗎」

我們經常會遇到的寒暄就是「在嗎」。

能理解這條信息背後的心境：

也不熟，不知道會不會打擾到他，不如先試探一下。

但是，收到信息的人得到的不是你的體貼，而是：

他到底有什麼事？會不會耽誤很多時間？好忙，要不要回？回了的話萬一事很多怎麼辦？如何拒絕？

你看，信息的兩端，都在糾結。

2.你到底是誰？

現在大家見面，無論親疏，都習慣加個微信，似乎就真的成為了好友。但問題是，你把對方當好友，對他了如指掌，他可能對你完全不了解。

所以，在沒有過互動的情況下，最好一開始做個自我介紹，說明一下自己的工作、學校等信息，以及兩人之間的聯繫，比如誰誰誰是我們共同的朋友。

一般來說，有自我介紹比沒自我介紹會更容易得到回復。

因為這背後會傳遞出一層微妙的交換許諾：下次有相關需要，也可以找我。

（四）跟對方有什麼關係

一群人拍合照，出片後大家圍在一起看效果，所有人的第一反應肯定是：先看自己有沒有拍好，再順帶看一下其他人的面容。

人都是更關注自己的。

所以，在表述問題和請求時，最好明確兩個內容：

到底需要他幹什麼。

這件事對他有什麼好處。

關於第一點，借用開頭的例子，可以將問題改成：

請問你是怎麼開拓自己的圈子的？

關於第二點，舉個例子，是當初小巴希望我去「秋葉PPT」開專欄時的表述：

曹將，我們想邀請你來「秋葉PPT」開專欄。有兩個好處：

第一，這可以增加個人曝光。

第二，我們會提供給你稿費。

文章之後也可以在自己的公眾號發。

可以考慮一下，最好這周給個回信。

（五）留足餘地

由於是求人，如果不是火燒眉頭，千萬不要說什麼「我很急」「快回答」之類的催促語。

這句話的後果是：

啊，他這麼急，我又沒有時間，那算了，假裝沒看見。

對沒有情感聯繫或者上下級關係的人來說，他沒有任何責任和義務幫忙。所以，盡量創造舒適的語境，讓人產生愉悅感，更容易收穫回答。

前面小巴末尾的「可以考慮一下，最好這周內給個回信」，就很好地實現了這個效果。

（六）短暫小結

到目前為止，我們可以對求人表述公式做一個完善：

寒暄+問題+背景+餘地

【寒暄】

你好，我是**公司的***，之前我們在**活動見過一面。

【問題】

我有個問題想請教一下：你是怎麼拓展自己的人際圈的？

【背景】

為什麼提出這個問題：

1.今年27歲，單身，想要通過拓展人際圈找到男朋友；

2.也希望認識更多行業的人，為下份工作做準備。

【餘地】

如果有時間，請麻煩回復一下，謝謝！

（七）表達感謝

如果最後對方確實幫助到了你，那麼及時感謝，可以讓這次溝通不是最後一次交流。

表達的方法有很多，常用的包括：

發個紅包。如果只是小問題，那麼一個紅包可以很好的加深關係。

請客吃飯。如果在同一個城市，那麼可以約出來吃飯。約飯時，可以強調店家的特別，體現出誠意：「最近發現一家不錯的店，雖然不貴，但是味道很特別，要不去試試？」

寄個禮物。這種禮物沒必要大手筆，特別就好。比如我比較喜歡送朋友對自己影響很大的書，有味道的手賬。

（八）幾個小技巧

1. 微信分段

微信求助時，最好將問題分段處理。有三個方法：

第一，在Word里編輯好後，粘貼到微信端發送。

第二，手機端長按「發送」鍵實現分段。

第三，桌面端長同時按「Ctrl」（或「Shift」）和「回車」實現。

分段

2.朋友圈互動

有意識地增加朋友圈互動，增加熟悉度。

3.偶爾分享公司信息

偶爾分享公司的信息，讓他人知道你的工作情況，潛意識裡知道你的價值點。但千萬不要變成廣告圈。

4.有意識收藏一些美食店

吃過的好吃的店，可以有意識地收藏起來。

我的廣州美食地圖（2015版）

我是尾巴

四年前準備《PPT煉成記》時，遇到過一個案例，很受啟發。作者通過五張幻燈片，在一年內，為兩個創業公司融資 3 輪。

他是怎麼做到的呢？

獲得融資的 5 張PPT

用最濃縮信息，呈現對方最關注的問題：創始團隊、規模收益、客戶信息、未來發展等。

當然，他準備的內容肯定不止於此。產生興趣後，投資者自然願意聽更多信息。成功的概率也高了。

表達都是相通的。

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