新自明星做微商團隊管理的五個細節？

以團隊管理角度來看，我將它分為5個點：能力、選擇、位置、管理、分工。

第一點：能力

帶隊人的能力，負責解說團隊規則，制定團隊目標，引導操作方法。請問大家是否都滿足！

其中包括：

解說：團隊模式的詳細解析，新政策的變更及傳遞；

制定：協作團隊的能力，制定團隊周、月目標；

方法：微商從業的各種方法，包括加粉、聊天、銷售、服務。

以身作則，在任何團隊都是有效的榜樣性行為。微商團隊因為兩個人看不到，所以團隊老大的行為，朋友圈表現的能力，對代理的影響非常之大！

所以呢，基本的個人能力的提升很重要！這個大家都不否認。

舉個例子，你告訴代理，晚上10點是招代理的黃金時間點，然而晚上10點你的朋友圈發的都是在玩，在浪的情景。請問，如果你是代理，你會怎麼想。

相信，90%的人內心都會在批駁老大，自己都沒做好，光會說。

換個說法，當你老公叫你晚上不要玩手機早點睡，他自己卻玩手機到12點，你會不會想罵他？

一樣的道理，當代理看不到我們的收益，看不到我們的成長的時候，老大在訓話，代理的心理是反駁的，是會找各種各樣的理由質疑的！而微商團隊解決這一問題，就是曬。曬收益，晒成果。這也就是為什麼朋友圈發圈要精選的原因！

以傳統企業舉例，你們帶團隊，其實就是部門經理，項目經理，做的事情就是要協作員工做好目標制定，做好公司文化的傳達，做好基礎技能的傳授。

所以呢，大家要多角度的去學習，包括產品和銷售方面的各種知識。這樣才能言傳身教，才能有料可教！當我們一直用著老一套的時候，別說代理不買賬，就是你自己都很難把事情做好！

第二點：選擇

優勝劣汰。

一個團隊中20%的人是自己前進的，60%的人是要鞭子趕著走的，20%的人打死不走的！

一個團隊，有人努力，有人放棄，都是很正常的事情。

身為老大，要做的就是，將努力的人進行重點輔導，幫扶政策支持。打造她們的案例去引導中間的60%的人，刺激最後的20%如果實在的無法傳授的，也許招一個新代理從頭帶起更舒心，更容易成交！

這就是第二點：選擇。8個字：擇優輔導、不行放棄。

如果你花太多時間在那些不想做事的人身上，就會拖累你的計劃，會拖垮團隊的整體效益

第三點：位置

在一個公司里，最怕的就是眼高手低的人，嘴巴上夸夸其談，實際上真本事沒多少。是不是這樣？所以，第三點，其實講的是一個心態問題。要正確引導代理的思考方式。

比如說，你們找到一個好方法能賺錢和加人。你一定會和他們說，但是記住，你們一定是「建議」而不是「指揮」

建議和指揮的區別在於：

建議：你是給你自己賺錢的，我通過這個方法能賺錢，教給你，不懂的問我，做的多賺得多。

指揮：你一定要用這個方法，可以多賣貨。

所以第三點，位置。正確來說就是不要瞎操心，因為我們沒有身處一個位置，就不會用那個位置的角度去思考，除非我們是從下走上來的，所以關於位置的解說就是，引導代理思考自己的事，為什麼要賣貨，因為能賺錢；為什麼要找代理？因為能賺錢；為什麼要賺錢？因為賺的都是你自己的。

而很多代理不明白這一點就是覺得賺錢和自己沒關係，所以沒有動力！

第四點：管理

如傳統的管理方式，員工——經理——老闆。

在團隊管理中，有時候會出現這樣的一個情況，代理的代理找你諮詢，你改怎麼辦？

如果你們有10個代理，她們每人也有10個代理，那麼這100人都來諮詢你，這樣可以嗎？

1、當習慣問老闆的時候，那麼A經理就會不做事

2、當員工不問經理了，A經理就會下崗

3、如果老闆換成另一個B經理，那麼A就會恨B多管閑事

當老大管太多代理的代理，那麼你們的中間代理就會不思進取，因為你們可以搞定。所以如果實業管理，我是老大，我只管部門經理，出了事你負責，你的手下你自己搞定。這就是位置。

第五點：分工

就是由老大直接指揮代理的手下做事，這樣的話會架空代理。

1、讓代理失去權威

2、讓自己忙死

3、任務無法傳遞

4、團隊無法運轉

這是第一種情況：越級分工；第二種：分工過細

很多時候，團隊中要讓代理成長，那就是要養成他們思考的習慣，如果事無巨細，你都交代清楚了，一點好處你的能力強，直接機械性的複製下去，沒有問題，如果能力不夠，就會讓代理埋怨你。想學習更多絕活請關注新自明星。

（本文由小編新自明星原創）

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