雷軍說小米終於回來了，走的卻仍舊是oppo和vivo的老路！

作者：張熹

來源：藍媒匯

告別了邋遢的T恤+牛仔褲的亮相，雷布斯換上了筆挺的西裝，雷軍的畫風變了。

嗯？小米也變了？一向走線上飢餓營銷之路的小米今天居然一口氣開業了14個小米之家。

據統計，全國小米之家的總數已經達 137家，雖然和三年之內要建立1000家的小目標還差得遠。但小米確實已經在集中火力、加急速度布局線下了。

用雷軍自己的話說，我們不是在開店，就是在開店的路上。

有網友甚是欣慰並表示，米家的布局，能極大緩解ov的壓力，畢竟oppo和vivo在隨便一條商業街開的專賣店都不止14家了。

小米可能是最會玩飢餓營銷的互聯網公司，從小米成立的那一天一直到2014年之前，想買小米手機的人都必須要經歷一下「耍猴」。

定時定量限購，真是秒搶，預約的人眼睛盯著屏幕，手拿滑鼠，等12點一到立即搶，結果卻往往是想要的機型已搶購完畢，等下周繼續搶，那時候小米是耍猴公司，是互聯網和傳統行業競相學習和模仿的對象，當然銷售收入也很美好。

2015年和2016年，嚴重依賴電商渠道一條腿走路的小米似乎突然沉寂了。樂視、360、一加、鎚子等友商越來越會玩互聯網電商了，而小米卻出現了增長乏力和增速放緩的頹勢。

前幾年線上賣手機賣得太好，雷軍可能完全沒想到小米要做線下，但是慘淡的銷量和小米的困局擺在那裡，布局線下是小米不得不做的轉變。

去年，國產智能手機似乎遭遇了瓶頸期，但oppo和vivo兩家手機廠商卻分別憑藉著136.6%和80.2%的增長速度躋身全球手機銷量前五的位置，這讓雷軍眼紅了一把。

而ov的最大的共同特點那就是布局線下，小米照著做到了。不僅如此，雷軍還加入了偶像喬布斯的蘋果零售體驗店的風格，和官網統一售價，現貨可以隨時觸摸體驗，小米之家就這麼誕生了。

昨天下午，小米舉辦了手機業務誓師大會，雷軍懷著無比喜悅和激動的心情在會上公布了小米手機第二季度的業績：手機出貨量 2316萬台，環比增長70%，這個數據創造了小米歷史上季度手機出貨量的新紀錄。最後，雷軍還不忘提出一個新的「小目標」：明年手機出貨量突破一億台。

其實早在 2015 年，小米就曾立下過 1 億台的年度銷售目標，但是結果年銷量僅為 7100 萬部左右。如今，對於小米再度立下一個億的小目標，行業人士認為，關鍵還要看華為以及OPPO、vivo的市場表現，即這些廠商是否能夠保持比較強勁的增長，畢竟現在的手機市場已經存量競爭的市場。

就在今天，一則《小米員工狀告雷軍：北京一個月工資2800沒法活》的消息刷爆了網路，起因是小米的一名基層線下員工趙曄發了一條微博向雷軍哭訴工資太低。是小米差錢嗎？

當年小米手機橫空出世之時，雷軍說，我們小米採用網路直銷，同等配置的手機線下賣3000元，我們小米可以賣2000元。

低價的原因是小米節省了線下渠道代理的費用和廣告費用，以網路銷售替代門店成本，以參與感營銷替代廣告。

而現在走線下模式，雖然可以給小米手機等產品帶來銷售額，可以拉動一部分線上消費，但是較低的利潤以及鋪設線下門店較高的運營費用，如果不加價的話，盈利是很難的。

根據2016年數據，小米手機的利潤僅排在國產廠商第四位的位置。2016年小米的利潤為50億元左右，和第一名的華為200億元相差了一個OPPO的距離（OPPO的利潤為150億元）。

2015年，傳說小米新一輪融資失敗，因為投資者不認可小米的估值。2014年底的450億美元估值已經沒有上升空間了。而2016年的新一輪融資，小米估值掉到了280億美元。但這些說法都被小米官方否認了，雷軍說我們小米不缺錢，根本沒找過融資。不差錢的那為什麼工資這麼低呢？

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