產品可以「山寨」，企業管理則必須獨創

產品可以「山寨」，企業管理則必須獨創

文|子岩

麥時尚

在歐洲最近出現一個新詞 McFashion（「麥時尚」）。這個詞最早由英國的《衛報》提出，其中Mc的前綴取自McDonald』s（麥當勞），Fashion 顧名思義是時裝的意思。它代表著一種"麥當勞"（McDonald）式的便宜、快速、時髦的"大眾時尚"，直白的講「麥時尚」意為像麥當勞賣快餐一樣販賣時裝和其他的快消品。

在購物中心常能看到的品牌有Zara、MNG、GAP、NineWest、Kookai、H&M、Topshop、優衣庫等，這些品牌是當今時尚的主力和主流。所有快銷品奉行的都是"一流的形象、二流的產品、三流的價格"經營哲學，而且將此經營理念運用得爐火純青。

現在「麥時尚」已衍生到描述低價、快速、少量多樣的時尚消費品，包括首飾、手包、鞋類等等。如珠寶首飾界的新貴PANDORA就是這種經營理念的忠實踐行者，在短短的十幾年裡就登上了世界珠寶首飾行業前三甲。

圖|新晉珠寶品牌PANDORA

創新商業模式

今天有更多的企業尋求這樣的經營方針發展，力求在自身的行業內複製「麥時尚」的經營模式。當然，現在市場中的Zara、H&M、優衣庫都屬於快時尚領域的佼佼者。在以亞馬遜，阿里和京東為首的電商將傳統零售業打得落花流水的今天，這幾家廠商卻忙著開分店和擴充舊店，業績表現也十分靚麗。他們驕人的業績將公司的股價不斷推向新高，為其老闆和股東帶來可觀的財富。在「互聯網」一家獨大的時代，他們一意孤行的堅持著「傳統」店面業務，其頑強的生命力在於創業者的商業模式。

他們商業模式成功的標誌是，Zara的創始人阿曼西奧-奧特加一度問鼎世界首富，優衣庫的創始人柳井正已經當了8年的日本首富，而把控H&M的Per-son家族，則是瑞典首富。Zara、H&W和優衣庫憑什麼可以在互聯網時代將傳統的企業做強做大呢？他們有自己的戰略，即充分利用科技手段、提高速度、加強效率。為了達到這一點，他們不約而同的投入了大量資金，加強infrastructure（基礎設施）。

圖|ZARA物流中心

比如Zara位於總部周邊的自有生產基地，成品產出後存放於其超級物流倉庫（是亞馬遜的9倍）。為了保證高效，Zara還將200英里的地底挖空，做成地下運輸帶系統，同時還建設了兩大空運基地。通過這套體系，他們可以在7天內將圖紙上的衣服送至美國、中國和世界其他市場。可以看出Zara不是所謂的科技公司，但是公司從設計、出樣、生產、物流、銷售均採用了大量科技手段，其科技上的投入不亞於IT公司。

另外，H&M60%的商品在亞洲生產，掌控著900多供應商和世界範圍內的21個生產商等，通過管理軟體和互聯網將他們整合在H&M網路下。他們奉行的路線是H&M+互聯網，而不是目前人們常忽悠的「互聯網+X」。筆者一直也有這種疑惑，沒有實業，互聯網加誰？又和誰加？

由於「麥時尚」的技術運用和速度遠遠超越大部分電商，而且堅持線下讓客戶在線下體驗他們的產品，這真的很牛。

此山寨非彼山寨

「麥時尚」另外一個特點就是以最高效率「山寨」他人產品。Zara將「山寨」模式發展成為獨一無二的商業模式，而不是簡單的複製和「山寨」他人，是在「山寨」中不斷有自己的創新。

很多國內企業是依靠山寨起家，可惜他們只會山寨產品，卻不會創造高效的運營模式。這些山寨主們除了山寨他人的產品，就沒有比山寨更高的能力和智慧了，其實應該在山寨他人產品的同時發展出自己的高效率的管理理念和經營模式，找到自己的商業模式。因此，企業不僅要在價格和質量上打敗被山寨的對象，而且在管理水平上也要技高一籌，盡顯「山寨」的後發優勢，這才是必勝之道。

說白了，產品可以複製他人，管理必須走自己的路。 「麥時尚」的老闆們均是「一流的形象、二流的產品、三流的價格」的高手，但在這背後他們更加是「超一流商業模式」的締造者。這就是為什麼同樣都是「山寨」他人，而Zara卻成為了世界時裝界的翹楚，而其他的「山寨」公司則是苟延殘喘，不服不行！

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