網路大電影防「坑」寶典：少走點彎路，就少一些網大人的「血淚故事」

文 │林霓安

「去年年底我說過，現在很多人都很光鮮的站在台上講賊吃肉的故事，其實我們更想和大家講賊挨打的故事。」7月6日，在奇樹有魚首屆「網大創作人交流全國巡迴論壇」廣州站的活動現場，奇樹有魚聯合創始人劉朝暉開門見山地說道。

毋庸置疑，網路大電影行業經歷兩年爆髮式生長，無論少量的頭部公司還是其他公司都在經驗、教訓、彎路和不得法中變得「意志消減」。隨著網大被越來越多的人關注和熟知，有越來越多的創作人加入到行業中來，奇樹有魚作為早期入局者，希望通過自身實戰經驗和教訓，幫助更多的網路大電影新生團隊少走彎路。

「我保證這個市場上所有的公司一定是傷痕纍纍，血流不止，就是很痛。這就是真實的狀況，我們會有更多的試錯機會，也希望用痛來告訴大家，怎麼樣可以不痛。」

作為奇樹有魚今年系列活動的第一場，劉朝暉透露，「之所以選在廣州做第一場，因為我們在過去一年多發現這是一塊網生內容製作的熱土，有很多有實力和創意的團隊，他們為這個市場提供了非常多優質的內容，同時這個地方的資本也非常活躍。」

進入2017年，網路大電影市場規模呈現爆髮式增長，網大已經從「前六分鐘的遊戲」真正變成拼質量的電影內容角逐場，同時也從一個概念，成長為有成熟模式、有影響力的大市場。但不少新入行的網大製作人因為經驗不足等各種原因走過不少彎路，踩過很多「坑」，交過很多「學費」。

「我剛入行的時候，展示給同行的形象是目光堅毅、信心慢慢、很光鮮，包括奇樹有魚這一年多來在行業裡面也有非常好的影響，但是背後有很多苦澀是不為人知的。」

題材之坑

劉朝暉認為，網大行業目前最需要考慮的兩個問題是，我們處於什麼樣的階段以及我們的警戒線是什麼。「很早以前我們覺得網路很寬鬆，網路上的錢很好賺，但是我們現階段感知到的是網路大電影的管理、管制甚至比院線更嚴苛，一線製作團隊的感受可能更深切。

「網路大電影現階段仍處於題材紅利階段」，劉朝暉表示，在紅利題材範圍之內，哪怕製作稍微差一點點，得到的回報都可能遠遠高於其它，而且這個狀態還會持續一兩年時間。「未來更多的題材，更精良的製作一定程度上會打破這樣的局面，但題材永遠是文化市場裡面一個非常重要的特徵。」

談到題材紅利和警戒線，劉朝暉特彆強調，懸疑、驚悚、犯罪、科幻題材，建議所有製作團隊保持高度克制。「除非你有非常強大和獨特的資源，否則不建議你們在起步階段操作這樣的題材。」

「很多投資人、出品人在早期也會想當然地覺得懸疑一定是網大最重要的題材，它一定是賺錢的。但是我告訴你們去年幾乎所有的懸疑片都撲街了。」

劉朝暉認為，懸疑片既然是懸疑，肯定會把節奏做得比較慢，把重要的看點後置，否則怎麼懸疑？「如果一個懸疑片在前六分鐘就已經把看點全部暴露了，這個導演就顯得很不高級。一旦要高級，在網生的觀影環境里，它基本就是死路一條。」

對於純驚悚片，劉朝暉認為這一題材在網大裡面基本上以虧損為主。「一般來說最大的問題在於警戒線和平台的政策壓力，他不會給你很好的推薦位置，也是死路一條；還有早期偏情色、偏妖魔鬼怪的片子，雖然在題材線上以上，但現在政策把它封得比較死，所以也要要謹慎。」

提到科幻，劉朝暉稱做網大到現在很少有人提科幻。「2016年，有幾家公司大規模的投入了科幻製作，最後除了奇樹有魚的《黑客風雲》之外，有一些片子到現在都沒有跟大家見面，算是已經到坑裡面去了。」

資金之坑

網路大電影到底花多少錢來拍，或許是所有的製作人、創作人最關心的問題。關於資金的坑，劉朝暉給出的關鍵詞是：以小博大、以大博大，120的基準線。

「早期的網路大電影是一個以小博大的市場，我們不是院線，不可能砸一兩個億搏二十多個億的票房。網大的成本相對較低，但是隨著網路大電影的票房天花板被撐到更高的高度，我們有機會拿更多的錢把品質和製作拉到更高的位置，讓它衝擊更高的天花板，這個是可以的，但是它跟院線比依然懸殊很大。」

談到」以小搏大「的坑，劉朝暉認為，如果2015年、2016年一些團隊花20-30萬拍一部片子能搏到100萬以上的票房是成功的話，那接下來這種成功可能會是一個坑。「現階段20-30萬的製作在平台就很難過關，加上其他透支進來的資源，30-50萬的製作通常沒有辦法跟現階段平均製作100萬出頭體量出來片子品質相符，所以平台給的評分就不會很高。那麼它匹配給你的價格和資源一定也到不了，甚至按照那樣思路拍攝的片子連獨家都拿不到，不要說20-30萬，現在200-300萬拍出來的片子回來幾千、一兩萬情況都比比皆是，這種片子撲街的情況是非常大的。」

劉朝暉還特別分享了自己的判斷：120萬的基準線。「我覺得所有的網路大電影平均線就是120萬。我們比對了所有的票房回本，在這個體量上投的片子虧本的機會很少，而且有機會拍得更大。」

製作之坑

談到製作上的坑，劉朝暉給出的關鍵詞是拖延、連拍以及坑蒙拐騙。

「網大是一個短平快的市場，而且現階段起步比較低，依然處在快速上爬階段，所以迭代速度非常快。一個片子在我們預期內，早期的時候是一個半月、兩個月、三個月，現在到四個月，也有一年半的。我們2015年年底投過一部片子，到現在還沒有上線，大家都知道它已經撲街了，因為拖的時間太久了，那個時候對標的質量，一年半以後肯定就已經弱到爆了。」

劉朝暉稱很多團隊都有「拖延症」。「拖延有多種，有些拖延你不太好怪罪他，我們去追合同也追不下去，因為他也在認真做作品，他也在交學費，也在磨合，都需要時間，最後一個片子在半年以前要出來，對標的是那個階段的優秀作品，它往後延半年，原來是可以拿A的，現在連B+都拿不到，虧損的是投資人，對於製作團隊本身也是也是一個巨大的影響。」對此，劉朝暉認為，如果問題解決不了可以想更多辦法，比如換團隊，後期不行就換後期等方式，用更加完善的一套工業化的流程來解決這個問題。

對於網大行業里很多人喜歡的三集連拍，劉朝暉果斷表示非常不建議大家去做大體量的連拍。「三集連拍，拍完之後製作之間的周期和上線的周期基本上隔三個月，第一部片子和最後一個片子中間可能差半年，他們在同一時期做的，而市場已經往前走了九個月了，能取得同樣的票房嗎？肯定是越來越糟糕的。」

在早期的網大行業里，不乏坑蒙拐騙者。「有一些團隊光鮮地進來，給他們100萬最後他們花了30萬，對於創作人來講，我特別想說早期你們最珍貴的是時間，如果你在最開始市場發熱階段裡面以最好的態度把所有的錢都花在製作上，這個時候窮一點沒有關係，只要不虧本，作出好作品，一旦得到市場認可後面加速是非常快的。「

劉朝暉舉例說，「我們有一個片子給了他100萬，最後出來20萬的效果，現在正在走法律，這個就是坑蒙拐騙的經典案例。當我去問這個導演的時候，他就告訴我一點，他說我個人是對得起這個片子和我拿到的錢的。他覺得自己已經很良心了。」劉朝暉表示，每一個團隊都需要賺一些製作費，100萬的片子裡面有十幾萬生活費是合理的，因為大家都在辛苦創業，「但是有的人100萬的片子他真的只花30多萬，剩下的全部吃掉，想像一下30萬的片子和100萬的預期，之間相差多少，就知道這一定是個爛片。」

名氣之坑

現階段，網大的入局者中不乏院線電影團隊來網生內容圈試水。劉朝暉表示，「院線團隊在現階段成功的案例很少，因為當他們降低身段，低成本來操作電影的時候，講故事方面並不如大部分網生的團隊。還有低成本運作方面，他動不動要幾百萬的製作才下得了手，當他要用幾十萬來做的時候他根本不知道怎麼省這些錢。」

」在網大行業里，很多導演未來要解決的問題是現在300、500萬的片子，未來做3000-5000萬的片子怎麼花錢。相反，過去花3000-5000萬的人現在只有300-500萬能花，難度也是非常大的。」劉朝暉稱，現階段，院線團隊給我們帶來的基本上是以痛為主。「我們有一個片子，當初是抱了極大的信心是按照難度爆款去投資和期待的，回來之後是一個新生級別的作品。」

在當前的網大投資環境里，不少很多投資人願意把錢投到紐約電影大學等學校畢業的學生身上，劉朝暉說，「到目前為止我見到的這種團隊的作品全部撲街了。」

除此之外，網大行業還存在著團隊膨脹的怪象。「我們有一個『深夜』系列作品，這個片子的第一部不是我們的，但是它略賺了一點錢，第二部我們投35萬，回來將近400萬，至少在投入產出比上是一個爆款，但是它的第三第四部都死得比較難看，就是因為導演心態膨脹了。」

劉朝暉認為，不管是因為猖狂還是對市場的不尊重、不敬畏造成這樣的糟糕局面，其實都可以在交流過程中感知到。「這個市場上只有不多的團隊能連續出爆款。」

個性之坑

關於個性方面，劉朝暉給出的關鍵詞是克制、敬畏、盲目。

「我們有一個作品在2016年年初的時候以30-40萬的製作在騰訊拿到120多萬的票房，這是一個比較成功的案例，我也覺得這個導演非常值得尊重，我說的尊重是人品極佳，不以賺錢為目，一定要做良心作品。但這個導演對我來說也有一個坑，就是他不剋制，他一定要表達自己的情感，表達自己的電影情懷以及要做行業裡面最有個性的作品，所以第二部他把成本提到了120萬，我們非常矛盾投不投，結果我們基於人品的判斷和基本能力的判斷決定投了，但當時確實沒有考慮到克制這個詞在網大甚至在所有商業市場裡面都是非常重要的。它可以為了一個鏡頭去青海湖花20萬，其實這個鏡頭在周邊就能完成了。在起步階段，還沒有達到可以對抗市場的時候，更應向市場妥協，要剋制，我特別想要的東西，但是是市場不需要的時候，我就要把這個投入降低，不要在這些方面浪費我們的成本和時間。」

提到克制，劉朝暉表示還有一種克制是對題材的剋制。「我們有一個片子拍得非常好，但是你們沒有機會看到，因為這個片子幾乎沒有機會上線，它的題材非常敏感。」他建議，如果在一開始就很遲疑這個片子未來是否能夠過審，還是就此停住，因為前面可能有一個天大的坑。「網大三五年就結束了，不要盲目，不要對市場不敬畏，不要對政策不敬畏，不要去賭，我們都賭不起的。」

平庸之坑

找到天賦，打法極致是避免平庸之坑的最佳辦法。

「不要別人做什麼我們就做什麼，找到你的核心賣點，你這個團隊的終極亮點是什麼，如何靠這個亮點讓你在市場上獨樹一幟？我能夠找到吸睛的演員，我有錢，我的導演專攻二次元等等……現在可能也沒有那麼強，但是我們可以在這個市場上先布局，這個也是一個特點。」

劉朝暉表示，細緻地梳理團隊的天賦是很有必要的。如果沒有任何獨特的打法，只是人云亦云，人家做什麼我也做什麼，未來是一定會掉到坑裡面的。「每一個市場能夠容納的成功團隊非常有限，因此才有了『二八原則』，之後我們就分那20%，哪怕5%能夠養活團隊就行。」

每一個網大人都或多或少不慎踩入過這些「坑」，有人爬出來繼續往前走，也有人就此倒下，身處網路大電影這個瞬息萬變的行業里，不可否認，「危」與「機」並存，痛和樂共擔。「痛，大家都不願意說，沒關係，我們把這些東西給你們，希望你們盡量的少走彎路，少交學費」，劉朝暉最後說道。

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