「超快時尚」來了，ZARA也慢了！

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單槍匹馬做買手，還能走多遠？

美國當地時間6月24日和27日，淘寶全球購分別在紐約和洛杉磯舉辦了兩場美國買手聯盟啟動儀式。中國駐洛杉磯商務領事石麗莉、加州共和黨主席Bob Huff等當地政要，以及美國買手聯盟的代表、品牌商、物流商參與活動。美國買手聯盟也是繼東亞、日本、韓國、澳新買手聯盟之後的第五支淘寶全球購成立的買手「正規軍」。

全球購的買手們在不到一年的時間中，已經發展到了近萬人，買手粉絲數量，店鋪業績均呈幾何級增長。

買手新運營模式下，原來一次性對貨品的關注轉變成對買手本人的長期關注。消費者不僅會關心買手動態，在微淘與買手互動，還會每天守在手淘前看直播，無論是活躍度還是互動數都比以前有很大進步。這種有溫度的買賣方式不僅能讓買手建起自有私域，拉近跟粉絲的距離，對流量的掌控力度也大大提高。

買手模式同樣也解決了品牌商的一塊「心病」。過去，海外品牌要想在中國市場打開知名度往往選擇花費巨資，但這種重成本的模式並不適用於中小品牌。現在，海外中小品牌只要把貨物給買手推廣便能試探水溫。同時，買手與消費者的關係就好比網紅與粉絲，強大的用戶粘性和用戶信任感能為品牌省去一大筆成本。

在品牌商面前，單兵作戰的買手往往還缺乏話語權和議價權。為此，全球購開始在全球各地組建買手聯盟，希望通過同盟的形式探索制定行業規則，並以集體的體量降低成本、獲取更多資源。聯盟成員可以集合訂單數量，統一下單，壓低物流成本。擁有品牌獨家代理權的買手可以通過聯盟內部分銷，減輕庫存壓力，擴大品牌影響力，並通過聯盟內部制定約束規則，保證合理利潤，避免價格戰。

幫主：同樣的思維方式，我們在中國已經逐漸呈現了，作為設計師經紀人，我們比買手更懂設計，比設計更懂得買手經營，在ODM的前提下，「原創設計+垂直供應鏈」產生的極高性價比，獲得巨大紅利的不僅是中國的設計師與消費者，將有更多的消費者可以以ZARA的價格享受國外一流的設計師的原創設計，極致優品。

02

ZARA垂暮，下一站：超快時尚

零售研究機構Fung Global Retail &Technologh近日發布了一份名為「Fast Fashion Speeding towards Ultra-Fashion」的報告，歐洲時尚電商平台正在給原本以即時響應消費者需求、不斷帶來新鮮感聞名的Zara、H&M等傳統快時尚品牌帶來挑戰。它們從設計到上架的時間更短，固定時間內更新的產品更多，正在以「超快時尚」（Ultra-Fashion）爭奪那些越來越難滿足的消費者。

快時尚雖然至今仍然無法擺脫拖累環境的「污名」，但已經憑藉在每一個環節上實現絕對高效成為現代人戒不掉的「毒品」。藉助社交媒體的傳播作用，快時尚快速從T台複製、獲取設計靈感，依據社交媒體為零售商和潮流分析機構提供的大數據，精準歸納流行趨勢，從而最大化地縮短設計流程。供應鏈的優化則成為快時尚的必要條件，它讓源源不斷的創意成功及時從設計圖紙送達店鋪及消費者手中。

種種環節的高效共同推動了消費者的購物頻率，但是現在傳統快時尚也開始有危機感了，因為新一代時尚電商在「快」這一件事上做得更加專註極致。Fung Global Retail &Technologh的報告提供了三家被認為比傳統快時尚更快的英國零售電商的內部數據，分別是Boohoo、ASOS和Missguided。數據顯示，Boohoo.com，ASOS和Missguided現在已經能夠在2-4周內生產商品，Zara和H＆M則為5周，而傳統零售商需要6-9個月。Misguided能夠做到每月推出1000個新產品，每天更新一次庫存。ASOS也可以做到在2-8周內完成產品流程，平均上市時間約6周。

Boohoo首次上新的時候，每件單品的庫存量大概在300件左右，視情況及時追加。ZARA每天出120個新款，而Boohoo目前的日上新數量達到200個，其網站共有約29000種產品。此外，Boohoo的設計生產流程是4-6周，最快能達到2周。

這批超快時尚零售商避免了傳統零售的固有問題，即產品短缺與庫存過剩，以及隨之而來的降價和利潤率下降。超快服裝零售商的供應鏈時刻保持敏捷，能夠快速匹配庫存供應與不斷變化的需求，並嚴格控制庫存，在供應不足和降價之間達到平衡。產品的初步設計先是進行小批量生產，測試消費者反饋，如果成功，再快速補貨。

供應鏈正在成為影響快時尚如何變得更快的關鍵因素。H＆M最近宣布，它將投資加速供應鏈，並正在考慮將更多的生產更接近歐洲，向土耳其等國家轉移，以便更快地將產品帶入歐洲商店。為了提高網站更新頻率，Boohoo甚至將網站照片的拍攝棚設在總部，每天拍攝超過300個單品圖片。

一切有利於提高效率的決策都會成為在競爭激烈的快時尚甚至超快時尚市場的領先原因。與ASOS不同，Boohoo網站上售賣的所有產品都是自有品牌，而ASOS網站上有近三分之一的產品來自第三方。Boohoo可以完全掌握自有品牌的供應鏈進度與定價情況，而捨去了與第三方協調的效率損失。在未來越來越激烈的速度戰中，效率的競爭將在每一個細節展開。從快時尚到超快時尚 傳統快時尚似乎也意識到了問題，正在將更多精力集中在線上滲透和供應鏈改善上。

真正威脅傳統快時尚的決定性因素，是經營形態。Peel Hunt零售分析師Jonathan Stevenson在金融時報的報道中說，「要想像Boohoo做成這樣，你就不能有實體店。」電商正以「無形」對抗「有形」，要變得更快更輕盈，就需要擺脫實體店鋪的大體量所帶來的效率損耗，因為電商不需要保證每家店鋪的庫存儲備。

效率已經成為時尚行業內部的重要衡量標準。據界面新聞報道，香港利豐集團被沃爾瑪嫌棄供貨慢，計劃花1.5億美元追趕快時尚的步伐。到2019年，利豐集團將把從產品策劃、開發、生產到運輸的時間由現在的40周縮短至21周。

不僅快時尚被超快時尚倒逼而變得更快，傳統奢侈品牌也開始看好電商的高效物流，並試水更加快速的物流方式。例如Gucci不久前與時尚電商Farfetch合作的90分鐘到貨服務，此為消費者帶來了更極致的購物體驗，Gucci因而被認為是傳統零售的「攪局者」。

幫主：市場環境正在發生劇變，時尚業務的運作效率正被消費者追求的新鮮感不斷推動。原本優越的快時尚也開始有危機感了，正印證了那句話，當你感覺最舒服的時候，或許就離危機不遠了。在變幻莫測的時尚產業，永遠只有暫時的贏家。

03

Dior，這一季的很素雅、很實穿！

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Ruth Bell

Dior品牌創立七十周年之際

創意總監Maria Grazia Chiuri以品牌時裝檔案館中的一張五大洲地圖為靈感，

用不同明度的灰色致敬經典，

如幻如真，詩意盎然

。。。

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Camille Hurel

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Ola Dutka

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Johanna Defant

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Faretta

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Femke Huijzer

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Grace Hartzel

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Sora Choi

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Lia Pavlova

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Jessie Bloemendaal

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: McKenna Hellam

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Madeleine Knighton

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Adrienne Jüliger

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Sara Hannoun

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Julie Hoomans

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Miki Ehara

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Lea Holzfuss

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Carol Paes

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Lex Herl

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Sara Witt

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Africa Penalver

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Caroline Schurch (Women)

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Alexandra Belova

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: 賀聰

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Maria Clara

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Romy Schonberger (Viva)

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Selena Forrest

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Laura Toth

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Michelle Gutknecht

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Isabella Ridolfi

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Irina Djuranovic

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Jay Jankowska

Dior 2017-2018巴黎秋冬高訂秀場

模特: Estella Brons

幫主：Dior Haute Couture Fall/Winter 2017 設計師Maria Grazia Chiuri將過去的剪裁風格和調色手法，都在秀場上重現，而Maria亦用冷靜且收斂的手法，將更有Dior特色的設計帶到我們眼前。放眼於時裝之上，著實具有較強的實穿性，提升腰線和加大下擺的玩法，顯然對品牌設計師而言很受用。

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