免費贈送影，免費剪髮。但是效果不太明顯。這是為什麼呢？

好多人免費贈送影，免費剪髮。但是效果不太明顯。這是為什麼呢？因為在你免費贈送之前，顧客沒有感知到你的價值。

尤其是對於新顧客。你會想一想，如果你對老顧客給他們免費的話他會來的很多，為什麼？因為老顧客在你這兒之前體驗過你的服務，你的價格是多少，質量怎麼樣，他對你的價值已經有感知。所以你的免費贈送。對新顧客尤其是沒有在你店消費過的顧客，他是沒有感覺到他有一種害怕的心理。

在新顧客沒有在你這消費之前，你要先給他做一個價值塑造。如何塑造價值的。比如說我現在燙髮要贈洗髮水。首先要塑造我洗髮水的價值。這個價值不是說你想要多少錢就標多少錢，它就值多少錢。你標的這個價格已經有人購買過？所以你洗髮水才有價值？顧客才會相信。

具體該怎麼操作。以下是我的經驗。首先先要賣洗髮水，也就是說我標這個洗髮水128或者是98塊錢賣這個洗髮水。然後告訴你的顧客當時購買過這款洗髮水，你感覺有任何不滿意的地方，你都可以給我退回來。而且現在還贈送一款護髮素。限額十個。一定要讓你的新顧客或者是老顧客知道這個價格，最好是讓你的老顧客購買這款洗髮水。

因為最小也是最能購買你這款洗髮水的，是你的老顧客。等有老顧客購買你這款洗髮水以後，你要讓他截屏或者照一個他拿貨的相片。也就是顧客見證。找到五個。切記一定要在保持不匹配的情況下，把這款洗髮水賣給老顧客。

就是他們買了以後再退也是沒有關係的，因為我妹並不賠錢，為什麼因為我們要拿這款洗髮水，然後贈送燙髮，但是贈送燙髮的時候沒有護髮素，只贈送洗髮水，也就是你在顧客大腦力量，你種植了一個信息，我這款洗髮水就只98或者128。這時候你的免費贈送或者是你的燙髮贈送洗髮水才有價值？

要比你沒有塑造價值之前成交比例會高很多。這就是我們的戰略方向，我們的戰略方向不是要買洗髮水，而是要把燙髮贈送洗髮水，這個洗髮水的價值拉高。顧客大腦裡面種植一個價值的種子。

只能這個活動還沒有完。如果十個顧客。有三個顧客喜歡你的洗髮水。會不會繼續購買。這樣你不僅能賣洗髮水，燙髮正洗髮水的活動價值拉高。

只聽起來很簡單，但是你思維一定要明確，你的目的是要做什麼，千萬不要因為錢，而洗髮水有人會給你退，而你放棄做這個活動，你要著眼於以後。我們目的是要做燙髮贈洗髮水。一切一切的工作都是為下一步做鋪墊的。

原作者：Rocky髮型定製

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