ofo投資人羅斌：共享單車倒閉兩三家，我們非常開心

最新 07-09

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騰訊創業 | ID：qqchuangye

戴威和胡瑋煒都曾同樣表示，分別要做共享單車界的「安卓」和「蘋果」。

就在摩拜剛剛完成由騰訊領投的新一輪6億美元融資後不久，今日ofo超7億美元E輪融資便轟動創投圈。共享單車行業的兩大獨角獸先後獲得巨額融資，更多的資源流向了頭部公司，行業的馬太效應越來越明顯。

值得重點關注的是，摩拜和ofo這一次的領投方分別是騰訊和阿里。正如很多人所說的，共享單車的戰爭最終是阿里和騰訊兩大巨頭之間的競爭，甚至是馬雲和馬化騰之間的戰爭。金沙江投資人朱嘯虎就認為下一步就是清場，最後剩下兩家進行終極PK。

近期，就有悟空單車、3Vbike等共享單車公司紛紛宣布退出。

「這樣打把下面想做共享單車的人全部乾死掉了。前天倒閉一家，昨天又倒閉一家，現在披露出來的倒閉兩三家，我們非常開心。就是這麼乾的，當年滴滴、快的也是這麼打出來的，餓了么和美團也是這麼打出來的。」金沙江創投副總裁羅斌在日前的「2017中國競爭戰略峰會——共享單車如何贏在中國」活動上語出驚人，殺氣騰騰，毫不掩飾。

不過目前，摩拜和ofo還沒有合并意向，因為兩家公司的基因和創始人的認知都存在非常大的差異。戴威和胡瑋煒都曾同樣表示，分別要做共享單車界的「安卓」和「蘋果」。

以下為金沙江創投副總裁羅斌在在「2017中國競爭戰略峰會——共享單車如何贏在中國」上的問答實錄（有刪減）：

好的創業項目：賺錢能力、快速規模化、有競爭壁壘

能做好事情的人是有獨立判斷精神、獨立判斷能力。戴威是一個90後，為什麼能做起來？他看書沒有博士、教授多。我經常講想事情能想得很清楚，不是要有學歷也不是要有多強的背景，關鍵想事情要想清楚。當然有的人獨立判斷能力是錯的，那沒辦法，說明這個人天生基因素質有問題，這種情況不適合。

人的一輩子很多是天賦決定的，馬雲就是這樣的，他真的站在那個時點上，他能獨立的把事情想清楚，不是要你是清華北大的，基本的事實是你想事情想清楚，我跟你聊看你思路清不清楚，否則不論你項目好不好都不聊了。

我們看共享經濟看它的本質，這個本質和它叫不叫共享經濟沒有關係。談任何創業項目有沒有解決實際問題，經常很多人發BP給我，很多FA，我經常回三個字「沒意義」、「沒什麼意思」、「沒有用」。你知道為什麼我這麼說嗎？很多創業項目是沒有解決問題的，真正的（創業項目）要解決實際生活中很多問題。

我們為什麼投ofo？我在北大一看到這個事情，那時騎的人不是很多。我看這個東西真的解決問題，在學校解決問題，我投的時候沒想到到城市裡邊還這麼厲害。ofo 5月份數據已經披露出來，有13.4億騎行次數，按一次1元錢計算，5月份收入可以達到13億元。如果ofo、摩拜收2元錢上個月26億，一年收入300多億，扣除成本它是很賺錢的公司。

今天ofo是不收錢的，為什麼？確實我們跟摩拜打得很厲害，但這個事情我很樂觀的，我們要看很多生意到最後我們決定要不要投一個項目核心是什麼？它賺不賺錢，但是它賺不賺錢不一定要它今天就賺錢，特別賺多錢的公司當時是不賺錢的，開始賺錢的公司賺不到大錢，比如開餐廳開始賺小錢賺不到大錢，比如阿里巴巴、亞馬遜開始燒了很多錢，把行業培育起來，資本市場估值要看持續盈利。

ofo、摩拜都不收錢，這個事情我非常樂觀，這樣打把下面想做共享單車的人全部乾死掉了。大家了解商業最核心的東西是競爭。如果一個商業不考慮競爭，就不要做商業。我們今天打，前天倒閉一家，昨天又倒閉一家，現在披露出來的倒閉兩三家，我們非常開心。就是這麼乾的，當年滴滴、快的也是這麼打出來的，餓了么和美團也是這麼打出來的。

還是說回第一，我們要解決實際問題。第二點，相比原有的方案，解決之後要更加提升效率。很多項目，大家不要相信概念，2014年時我們看炒得特別狠的概念O2O，上門洗車、上門美甲這些項目我不投，因為第一點它可以解決社會中的實際問題，可以上門修指甲、上門洗車很方便，但沒有提升效率。

對於商家上門洗車一次收20元錢，商家虧得不行根本無法持續，一旦收到40元、50元沒人洗車了，為什麼在你這洗呢？這個事情不提升效率。回去看ofo自行車這個事情，它是極大地提升效率，而且它能賺錢能解決問題。第三點談共享經濟創業，充分利用現有的資源就像滴滴。為什麼ofo不會去把別人的車收上來呢？因為那是沒有效率的。

如果說一個創業項目，它最後能不能成功核心是什麼呢？我們考慮怎麼看一個項目能夠做得成？很簡單的三點：

第一，成本收益是不是划算的，說到底就是能不能賺錢。第二，從投資來講市場要很大，而且能夠規模化，能夠快速的規模化。第三個是能不能打造核心競爭壁壘，決定能不能長期賺錢。比如滴滴為什麼從計程車做到專車做到代駕，為什麼滴滴那麼快決定投ofo一億美金。因為我跟程維說自行車的用戶，計程車用戶是自行車用戶的一個子集，自行車會把你包進去的。ofo已經超過滴滴，一天有3000萬次騎行。

如果騰訊投了ofo，真的是90天內結束戰爭

問：當時見到戴威是什麼樣？為什麼決定把錢投給他？故事講一下。

羅斌：我在北大看話劇，在北大演講，當天下午吃個飯看到這個車。那天晚上我查了一下，我回去考慮一晚上，回家路上想不開車，打車坐地鐵是可以在路上思考問題的。經常大家看手機時間長了，恰好坐公交地鐵可以思考問題。第二天我給他發郵件，他晚上回我。

問：你郵件怎麼介紹自己的？

羅斌：我說ofo團隊我對你們項目非常感興趣，我叫羅斌是金沙江的副總裁，我參投過映客，吹一通，還有滴滴、餓了么。發了一封郵件，周三晚上發郵件，周四到國貿三期我們公司，我和金沙江朱嘯虎，項目我找來算我們一起投。我和戴威聊了20分鐘，聊到20分鐘時戴威他們運氣真的很好，朱嘯虎直接過來他在這裡，我跟戴威聊得差不多，那時心裡已經決定要投。

問：什麼東西讓你定了？

羅斌：看ofo之前看了其它，不是做自行車，是在舟山做摩托車的。舟山打車貴很多打工的是坐摩托車走，也是解決最後一公里，我跟他聊這是很難在全國做，這是更不合法的黑摩的，後來看自行車這個事情。我見他時他們做了5個學校，差不多1、2萬次的騎行，戴威給人的印象他那時才剛畢業，好像還沒畢業，他給人的印象是非常沉穩。而且還有一點我跟大家可以分享一下，你不要話那麼多跟人聊天，越多越容易露餡。真的是這樣，他話不多，但你跟他談問題時他會很從容的給你回答，這個人是有潛力的。

問：你剛才說他沉穩話不多，還有什麼特質再描述一下？

羅斌：非常有魄力，跟這個人聊天，知道他做了很多事情。一個剛畢業的大學生能那麼執著創業，而且他2016年坐在我們公司時，已經摸出一條路來了，這叫有獨立判斷精神。說得通俗一點牛的人自己能找到路。

問：朱嘯虎進來怎麼說？

羅斌：我們投入不止3000萬人民幣。

問：有沒有覺得少？

羅斌：這個事情值得分享一下，通常內部投委會會有不同意見，但ofo這個項目整個團隊驚人的沒有任何人否定，而且他是一個學生。內部人都在談能不能多拿點股份，17%有點少。下一輪融資要多拿5個點。我們整個合伙人團隊非常一致要拿這個項目。

問：我聽說朱嘯虎曾經說過未來半年內要乾死摩拜，他說過這個話嗎？

羅斌：說過。

問：這個可信嗎？

羅斌：這個事情有時是有些陰差陽錯，本來騰訊準備投ofo，後來投了摩拜。如果騰訊投了ofo，真的是在90天之內（結束戰鬥），摩拜資產真的很重，兩家在站台，市場真的是剛需，再多都有人騎但找不到車。

問：張穎和邵亦波把戴威堵在辦公室簽合同的事，能不能把細節再說細一點？

羅斌：我沒跟他一起去，戴威自己去的，另外也有一家VC投給估值5000萬，經緯給4500萬美金。我們之前打電話判斷拿誰的錢，我跟戴威說這個估值我們不care，但經緯是不錯的，因為我們跟經緯合作，到底拿誰的錢呢？他融700-800萬美金，誰能簽完投資意向書直接給300萬美金的，誰能馬上給？經緯行動非常快馬上給。另外一家基金磨磨蹭蹭的，我們融資過程中能幫到很多忙。

問：你們錢多長時間到？

羅斌：我們簽完投資協議兩個星期就到。

問：現在看起來是兩大資本陣營的對壘，上次朱嘯虎和馬化騰還在朋友圈裡，兩個人基本上是你一言我一語的，基本上是為兩面站台，你怎麼看待這個事情？

羅斌：說實話朱嘯虎跟馬化騰我們關係很好，私交關係很不錯，朱嘯虎一直給《王者榮耀》站台，他發《王者榮耀》朋友圈跟發ofo是差不多的，跟馬化騰關係是不錯的。他們兩個討論問題很正常，像他們說的還是應該去私聊。

問：最後一個問題，你看滴滴和Uber，滴滴和快的最後都是資本來解決問題，最後快的之所以能被滴滴收購，是孫正義打了一個炸彈給他，永遠沒有算到本土有這麼大基金，沒有算到阿里系還站著孫正義，這筆錢是廣島原子彈，未來是不是還是資本主導兩家公司合并？

羅斌：現在兩家都不差錢，到底合不合不一定，不是非得合，市場上有兩家像安卓和蘋果一樣的公司也OK。

問：之前說ofo要在90天內把摩拜乾死。

羅斌：有說90天結束戰鬥。

問：那很明白那叫反擊。

羅斌：語言文明，有時強調攻擊性，我們有時為我們投資企業站台，但核心的一點朱嘯虎我們不會公開罵對方公司或說對方公司壞話，包括我們投資人大家都是好朋友。像投摩拜的，他們說摩拜多好，第一不點贊，第二不會在下面說很爛，你說你好，我說我好，我今天沒有說摩拜不好，我不會去詆毀，大家商業上的競爭這個沒關係。

問：投資人你們中間有朋友嗎？

羅斌：有朋友。

問：我怎麼覺得沒什麼朋友似的。

羅斌：昨天晚上被人灌醉了，也是投資人灌醉我的。朱嘯虎和馬化騰也是朋友。

問：希望他們是朋友。利益這個東西是一件非常偉大的事情，把朋友這個事情會撕裂得非常慘，這是我觀察的一些情況。在這可以預測一下，無論你們兩家進行價格戰，還是一家打敗另外一家，一定是市場上不可能兩家同時並列第一。所以一定會有一個第一，一定有一個第二，你覺得誰是第一，誰是第二，為什麼？

羅斌：大家去街頭數一數就知道了，ofo是第一，都不用看。

問：我們看到ofo和摩拜這兩家公司裡面，最後實質性的競爭又是二馬的競爭，你這麼看嗎？

羅斌：差不多。

問：你們其實在一邊陪著玩的？

羅斌：沒有。大家每個人都是參與方，什麼叫競爭？我們說競爭就是你只能是帶著一幫人把另外一幫人幹掉，或者你帶著一幫人守著一個地盤，不被人家打下來，這幫人跟著有飯吃。守住地盤大家有飯吃，守不住地盤大家沒飯吃，就是這麼簡單。

所以，摩拜和ofo誰是共享單車裡的蘋果呢？

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