CBA球隊開源迎三大利好：賽場商務權增至7項、標識允許商用、場館准入標準放寬

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本文作者：付政浩、紀宇佳

體育大生意記者

據體育大生意獲悉，在此前6月28日的CBA公司董事會上，CBA公司曾向各球隊俱樂部下發《CBA俱樂部相關商務權益調整方案》和《CBA聯賽俱樂部大場館商務規範辦法》這兩個文件。這意味著CBA各隊在增加俱樂部收入方面將獲得三大利好：第一，CBA各隊的賽場商務運營權益增加至7項，有助於提高球隊冠名商的贊助費額度；第二，允許CBA俱樂部將標識授權用於商業用途，從長遠看，這有助於提升標識授權使用的商業價值；第三，為鼓勵各個球隊使用萬人大場館，CBA公司將放寬大場館的准入標準，比如允許場館既有的廣告位保留，如此一來，有助於讓球隊更輕鬆與大場館達成合作協議，進而提升球隊的門票收入。

在新賽季，CBA各俱樂部的賽場內商務開發權益增加至以下七種：

1、橫幅：每個籃架後方觀眾席各1條，長*寬≤10*1m。內容：贊助商/品牌名稱+宣傳口號。

2.兩側底線緩衝區地貼。內容包括：推廣：俱樂部吉祥物全稱，如「北京 Ducks」。商務：俱樂部球隊簡稱（中文，限冠名贊助商）。

3.弔旗：場館上空球員照片兩側各一，規格同球員照片。

4.記分牌左右兩側區域（內或外）。規格為長方形，豎同屏幕高度，橫低於豎的1/4。內容為贊助商/品牌名稱+宣傳口號。顯示位置：屏幕內：不影響比賽正常計分顯示的前提下。屏幕外：可增加顯示設備。

5.啦啦棒：可在主機位同側觀眾席擺放每場不超過200對啦啦棒（不含總決賽）。

6.內場活動：常規賽期間每個主場每場比賽1次，每次不超過1分鐘。

7.球迷方陣：冠名商或購買上述權益的任一俱樂部贊助商可組織球迷方陣，位置在籃架後方區域，每場比賽不超過100人，可使用帶有該贊助商標識的助威道具，著裝遵循聯賽裝備贊助商規定。

在過去的CBA賽季中，只有橫幅的權益屬於球隊所有，至於兩側底線緩衝區地貼、啦啦棒、內場活動的贊助權益均屬於聯賽運營商統一開發，其餘的三類權益：弔旗、記分牌、球迷方陣則沒有專門細分出來。如今這七項權益均被下放給CBA俱樂部，這意味著CBA各家球隊有望增加數百萬的收入。

此前，CBA聯賽在《聯賽廣告種類說明及權益分屬方案》中規定，CBA聯賽贊助共有29項權益，其中統由聯賽運營方（盈方中國）一開發的商務權益有23項，而俱樂部手中只有6項招商權益。在這其中，除了球隊冠名商外，其餘五項權益（球衣背面廣告、門票背面廣告、俱樂部秩序手冊廣告、俱樂部網站專欄冠名、聯賽向俱樂部開放的廣告橫幅）很難給俱樂部增加太多的收入。唯一一個曝光率較高的球衣背面廣告還被打包給了球隊冠名商，其餘的四項都屬於「蒼蠅肉」。

如今，在新分給俱樂部的權益（兩側底線緩衝區地貼、啦啦棒、內場活動、弔旗、記分牌、球迷方陣）中，基本都是屬於電視轉播一掃而過的直播盲區，這些贊助權益的效果如何，大多數時間只能在現場感受，而且諸如橫幅、記分牌、弔旗的贊助權益還要由2家贊助商分享，品牌的曝光率自然又要被攤薄。所以，嚴格意義上講，這仍屬於「蒼蠅肉」，而且要一年一簽，贊助商也不會給予高價。但相比於以往，保守估算，這可以讓每傢俱樂部增加幾百萬的收入。鑒於這些權益都是零碎的，所以這些零碎的權益將很可能打包在一起添加到球隊冠名商權益中來，這有望讓各隊的冠名費增加到一個新的高度，比如讓各隊冠名費平均標準提升到1500萬左右，個別商業價值高的俱樂部的冠名費則有望突破3000萬大關。

CBA四川男籃在奪冠後被品勝股份冠名

必須強調的是，俱樂部自行招商的贊助類別及廣告設計方案需報CBA公司批准。除底線緩衝區權益外，賽場成對權益（橫幅、記分牌、或弔旗）應由2家贊助商分享；同一品牌贊助商贊助不超過3傢俱樂部，以俱樂部向CBA公司報批先後順序為準；權益執行時如與聯賽官方贊助商衝突，後者優先。

新賽季，俱樂部招商門類相比以往沒有任何變化：（一）非地域性行業19類：1.電力；2.水力；3.煤炭；4.房地產；5.酒店；6.度假村；7.體彩；8.福彩；9.電視購物；10.動漫城；11.影視基地；12.旅行社；13.景區；14.遊樂場；15.摩托車；16.電動自行車；17.自行車；18.租賃公司；19.文具品牌。（二）地域性行業11類（限俱樂部所在省註冊並僅在省內經營的企業）：1.餐飲；2.媒體；3.教育培訓機構；4.健身會所；5.商場；6.市場；7.家居建材城；8.電影院；9.婚紗影樓；10.美容美髮；11.特色產品（地方老字號、著名商標）。

另一個令俱樂部看到增加收入希望的規定則是，從2017-2018賽季開始，CBA俱樂部可將標識用於商業用途。雖然這也需要在使用前將方案報給CBA公司批覆，但這畢竟開了先河：允許CBA各隊將標識用於商務授權甚至是特許產品開發，這對於提升CBA的品牌價值意義深遠。照此發展下去，不僅CBA聯賽的標識可以授權給贊助商，而且在未來，各隊的標識也可以進行商務開發以及授權。

當然，在2017-2018賽季，原則上，聯賽依舊統一經營為主。如果俱樂部需要讓聯賽公司來為自己的俱樂部招募贊助商，那麼CBA公司將提取15%的代理費。

此外，為鼓勵CBA更多的俱樂部進駐大場館，提升聯賽硬體水平，促進多方利益增長。據悉，大場館的標準是座位數量至少1萬個。CBA公司規定，從2017-2018賽季開始，在現行政策基礎上補充完善大場館商務規範辦法，適度放寬大場館准入標準，即默許球館的冠名商與CBA聯賽贊助商衝突，在CBA球隊進駐前已經存在的環廊廣告等贊助仍然可以保留一部分，這在以往是不被允許的。

CBA北京首鋼的主場落戶五棵松籃球館

目前CBA只有深圳新世紀男籃（主場為深圳龍崗大運中心體育館，18000座位）、北京首鋼男籃（主場為五棵松籃球館，擁有17178個座位）、廣東宏遠男籃（主場為東風日產文體中心，16000個座位）、青島男籃（主場為青島國信體育館，12500個座位）這四支球隊的主場是萬人體育館。大多數CBA球隊的主場座位都在6000個左右，座位數量最少的是天津男籃的主場葛沽體育館，只有3000個座位，新疆男籃的紅山體育館也只有4000個座位，吉林男籃的長春體育館4150個座位，並且略顯破舊。

早在2005年李元偉推出CBA准入制時，就曾提出，CBA想要全面提升品牌影響力，必須確保所有的球隊主場座位數達到6000個以上。如今已經過去了12年，仍然有個別球隊達不到這個標準。而從2017年開始，CBA公司又提出了《CBA聯賽俱樂部大場館商務規範辦法》，希望各隊能夠儘可能使用萬人體育館，不知道這一計劃要到哪年才能真正落實。

以下為體育大生意記者統計的CBA二十支球隊的主場座位數（排名按座位數從多到少）：

深圳新世紀男籃的主為深圳龍崗大運中心體育館18000個座位，分賽場寶安區體育中心體育館8000個座位，分賽區中山體育館6000個座位；

北京首鋼男籃的主場五棵松籃球館17178個座位；

廣東宏遠男籃的主場東風日產文體中心16000個座位；

青島男籃的主場青島國信體育館12500個座位，分賽場青島的中國海洋大學體育館4500個座位，分賽場濰坊學院體育館4000個座位；

四川男籃的主場四川省體育館9064個座位；

山西男籃的主場山西體育中心8071個座位；

山東男籃的主場山東高速大球館8000個座位；

廣州男籃的主場廣州天河體育館7600個座位，分賽場佛山南海體育館4000個座位；

浙江稠州銀行的主場義烏梅湖體育館7000個座位；

遼寧男籃的主場本溪體育館6550個座位；

北控男籃的主場奧體中心體育館6500個座位；

江蘇同曦的主場常州奧體中心同曦體育館6300個座位，分賽場江寧體育中心體育館5500個座位；

江蘇肯帝亞的主場鎮江市會展中心體育館6000個座位，分賽場南京五台山體育館5000個座位；

上海男籃的主場浦東源深體育館5091個座位，分賽場上海交大霍英東體育中心8000人；

八一男籃的主場寧波市體育中心雅戈爾體育館5000個座位；

福建男籃的主場晉江祖昌體育館4500個座位；

吉林男籃的主場長春市體育館4150個座位；

新疆男籃的主場紅山體育中心體育館4000個座位；

天津男籃的主場葛沽體育館3000個座位。

以下為《CBA聯賽俱樂部相關商務權益調整方案》全文：

概述

一、基本理念

1.品牌價值是長久利益，品牌經營是經營核心。聯賽層面提升、開發CBA品牌價值，各俱樂部著力提升和開發自身品牌價值。

2.細分市場，聯賽與俱樂部明確各自方向，合理配置經營空間，形成差異化互補、共同發展的格局。建立互信有效的商務互通機制，共同把握市場機會，積極應對挑戰，妥善處理具體問題，實現相互維護和促進。

3.謹守自主、有序 、統一、持久的原則。

二、權益分配

開發賽場新權益。聯賽統一經營為主，增加俱樂部權益。新增俱樂部權益向冠名商和大讚助商傾斜。

三、直接開發+代理制（含俱樂部代理）

代理費統一15%。

CBA聯賽俱樂部商務權益

2017-2018賽季，俱樂部賽場商務權益增加至7項。俱樂部自行招商，贊助類別及廣告設計方案報CBA公司批准。除底線緩衝區權益外，賽場成對權益（橫幅、記分牌、或弔旗）應由2家贊助商分享；同一品牌贊助商贊助不超過3傢俱樂部，以俱樂部向CBA公司報批先後順序為準；權益執行時如與聯賽官方贊助商衝突，後者優先。

一、俱樂部賽場商務權益（具體見附件）

1.橫幅：每個籃架後方觀眾席各1條，長*寬≤10*1m。內容：贊助商/品牌名稱+宣傳口號。

2.兩側底線緩衝區地貼內容包括。

推廣：俱樂部吉祥物全稱，如「北京 Ducks」。

商務：俱樂部球隊簡稱（中文，限冠名贊助商）。

3.弔旗：場館上空球員照片兩側各一，規格同球員照片。

4.記分牌左右兩側區域（內或外）。規格為長方形，豎同屏幕高度，橫低於豎的1/4。內容為贊助商/品牌名稱+宣傳口號。

屏幕內：不影響比賽正常計分顯示的前提下。

屏幕外：可增加顯示設備。

5.啦啦棒：可在主機位同側觀眾席擺放每場不超過200對啦啦棒（不含總決賽）。

6.內場活動：常規賽期間每個主場每場比賽1次，每次不超過1分鐘。

7.球迷方陣：冠名商或購買上述權益的任一俱樂部贊助商可組織球迷方陣，位置在籃架後方區域，每場比賽不超過100人，可使用帶有該贊助商標識的助威道具，著裝遵循聯賽裝備贊助商規定。

二、招商門類

1.招商類別不與「聯賽基礎廣告類別」衝突。

2.除緩衝區外，其餘賽場廣告類別，包括非地域性行業19類和地域性行業11類（具體見附件）。

3.俱樂部簽約贊助商前請向CBA公司申報並獲批。簽約期限為1年。

CBA聯賽俱樂部標識商用規定

2017-2018賽季開始，CBA聯賽俱樂部可將標識用於商業用途。請勿與聯賽官方贊助商衝突、且對俱樂部形象沒有任何負面影響，在使用前請將方案報給CBA公司批覆。

附件：俱樂部招商門類

1.非地域性行業19類：

1.電力；2.水力；3.煤炭；4.房地產；5.酒店；6.度假村；7.體彩；8.福彩；9.電視購物；10.動漫城；11.影視基地；12.旅行社；13.景區；14.遊樂場；15.摩托車；16.電動自行車；17.自行車；18.租賃公司；19.文具品牌。

2. 地域性行業11類（限俱樂部所在省註冊並僅在省內經營的企業）：

1.餐飲；2.媒體；3.教育培訓機構；4.健身會所；5.商場；6.市場；7.家居建材城；8.電影院；9.婚紗影樓；10.美容美髮；11.特色產品（地方老字號、著名商標）。

以下為《CBA聯賽俱樂部大場館商務規範辦法》全文：

2017-2018賽季開始，在現行政策基礎上補充完善大場館商務規範辦法，適度放寬大場館准入標準，以此支持和鼓勵更多俱樂部進駐大場館，提升聯賽硬體水平，促進多方利益增長。

一、實施辦法

1.大場館定義：座位數量1萬及以上。

2.場館經所在俱樂部正式申請且符合聯賽准入標準，方可准入。

3.俱樂部在每賽季開始前，將場館管理方有全部管理許可權範圍內的廣告信息（品牌、位置、形式、數量）提交CBA公司，並由CBA公司現場考察綜合評估。

二、准入條件

1. 競品：

（1）除場館冠名商外，無聯賽官方贊助商競品。

（2）如場館冠名商為聯賽官方贊助商競品，請以場館名稱形式使用。

2. 廣告位：

（1）固定廣告位：場館考察時已有的固定廣告可保留（燈箱廣告請做關燈處理）；單一品牌廣告位占內場全部固定廣告位比例不超過1/4；不低於10%比例的固定廣告位用於免費推廣CBA聯賽。

（2）非固定廣告位：取消所有非固定廣告位，例如：易拉寶、海報、展架、招貼等。

（3）環廊展位：場館考察時已有的環廊展位，場館可保留1個，且面積不超過30平米（限1家企業）。

（4）售賣檔口紙杯由聯賽官方用水贊助商統一提供或使用無廣告紙杯。

三、 監督管理

場館商務違規監督由商務巡視員負責，具體違規處罰建議交由CBA公司執行，具體標準參見官方手冊。

註：本文所用圖片均來自網路

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