《戰狼2》超35億載入中國電影史冊背後：淘票票如何練就爆款電影的幕後推手

8月7日，《戰狼2》以超過34億的票房把《美人魚》拉下神壇，成為中國影史票房新記錄，而至此這個暑期檔話題度最高的三部電影《悟空傳》《戰狼2》《三生三世 十里桃花》，皆指向同一家在線票務合作平台——淘票票。

作為重要的線上渠道，除了常規的票務合作之外，在線票務網站已經逐步參與到電影產業鏈的各個環節，並基於合作影院和用戶數眾多，在宣發領域擁有得天獨厚的優勢。

從目前話題度最高的《戰狼2》來看，淘票票是獨家互聯網聯合發行方。《戰狼2》的豆瓣評分達7.5，作為一部口碑之作，淘票票的前期預售對熱點的發酵起到了重要作用，而在電影上映之後，根據男性向、高學歷等用戶畫像進行精準推送，並提供優惠票價，無疑助推了這部現象級電影的票房表現。

從今年暑期檔的表現來看，淘票票通過聯合發行、票務合作等形式參與了多部影片，包攬暑期檔國產片票房Top6，一舉成為國內市場佔有率第一的在線票務平台，實現業績爆發，相比較早布局產業鏈的貓眼、微票兒來說，彎道超車或許已經近在眼前。

作為阿里影業新基礎設施的核心平台，淘票票正在基於科技和數據，為電影產業賦能，同時優酷作為《戰狼2》的聯合出品方也將上線多檔綜藝節目，嘗試更有創意的宣發模式，這都是阿里大文娛旗下新基礎設施建設的一部分，阿里大文娛的新基礎設施將在更大的範圍內發力，能否有持續的突出表現值得期待。

《戰狼2》背後的又一個贏家

隨著國內整體電影票房增速放緩，今年的暑期檔原本並不樂觀，7月份剛開始時，10億票房電影似乎還遙遙無期，《戰狼2》票房一舉超過《美人魚》，點燃了全民觀影熱情，對整體大盤都有著積極的影響。

一定程度上，《戰狼2》也是一部生逢其時的作品，「犯我中華者，雖遠必誅」的口號在這個主旋律的檔期無比合適，同檔期上映的《建軍大業》、周末的閱兵儀式，加上人民日報客戶端發起的生成軍裝照在朋友圈流傳，無不催化著民族情緒，與《戰狼2》表達的主題配合得天衣無縫。保底發行方聚合影聯總經理講武生在接受媒體採訪時也表示，激發愛國情懷也是宣傳團隊一以貫徹的切入點。

而另一方面，《戰狼2》的組局也頗為豪華，除了創造第一部爆款的老面孔登峰國際、春秋時代、捷成文化等，還包括對主旋律商業片領域駕輕就熟的博納，以及線上、線下的渠道方淘票票和萬達。隨著網生一代觀眾日益成為消費主力，線上宣發的重要性逐漸凸顯，在這次的《戰狼2》的宣發中，預售成為不可或缺的一環。

《戰狼2》由阿里大文娛旗下優酷聯合出品、淘票票獨家互聯網聯合發行，在淘票票平台上，針對《戰狼2》的專題宣傳頁已經上線，將影片亮點和主創採訪的相關資訊推送給用戶，吸引用戶提前購票。

7月27日之前，《戰狼2》線上預售票房超過1億，其中淘票票佔比接近50%，推動首日上座率接近6成。預售塵埃落定之時，也就保障了首日的排片，以及後續的口碑發酵空間，之前的爆款電影《心花路放》、《港囧》都在預售上佔到了先機。

在上映過程中，淘票票專業版從觀眾的性別、年齡、受教育程度、活躍信息、職業、購物偏好類型等多個角度給出了用戶畫像，據淘票票內部人士透露，《戰狼2》線上第一輪營銷推廣正是基於這些用戶特徵，進行了精準推送。

從目前的電影票房總榜來看，《戰狼2》的場均人次（62人）遠遠高於其餘排名前10的電影，無論是最後的總票房還是場次質量來看，都是一次成功的突破，也是淘票票「爆款推手」角色的再一次證明。

同時上線的另一部電影《三生三世十里桃花》，由阿里影業、儒意影業和光線影業聯合出品，淘票票聯合發行，截至8月8日下午5點，上映6天累計票房已經接近5億。

如果說《戰狼2》是一部更偏男性向的電影，《三生三世 十里桃花》則是一部更偏女性向的電影，在影片類型和觀眾群體上形成了很好的差異化。兩部電影連續多日佔據票房排名前兩位，帶動電影市場單日票房超過4億，將國產電影的低迷陰霾一掃而空。

線上宣發2.0

阿里大文娛生態會有哪些協同？

值得注意的是，圍繞《戰狼2》、《三生三世十里桃花》，阿里大文娛率先在自製網綜方面進行了大膽的嘗試，開啟線上宣發2.0模式。

近些年網劇、網綜的崛起，也成為另一大流量來源。例如《奔跑吧兄弟》第五季收官時全網播放量超過100億的傲人戰績被刷新，微博話題量閱讀量超過500億，熱度超前，回顧「跑男」過去三年，也是中國綜藝市場井噴的三年，相對於電視劇、網劇來說，網綜兼具周期短，短期話題度高，嘉賓發揮空間大等特點，和電影的宣發需求十分契合。

相對於以往對線上影片的宣發，更多採用首映禮、媒體訪問、影迷見面會等傳統形式，由主創們與媒體和影迷互動，往往缺乏新意和爆點。而對影片背後故事的進行持續、深入挖掘來說，網綜的投入產出比也許會更高。

比如在和電影主題結合方面，優酷自製娛樂資訊節目《優酷全娛樂》將在8月9日、11日、14日，持續推出對《戰狼2》多位核心主創的深入對話。導演兼主演吳京將在節目中第一時間獨家回應票房登頂的感受，張翰將袒露自己習慣被黑的無奈和心酸、盧靖珊回應《戰狼3》與余男的女主之爭，並與粉絲們在線實時互動。

另外，優酷自製的綜藝節目《大片起來嗨》8月10日的首期中，將邀請到《三生三世十里桃花》電影劇組。在主持界老司機黃子佼、搞笑擔當楊迪與自黑勇者孫驍驍合力主持下，劉亦菲、楊洋、李純都將慘遭爆料，後續還將推齣電影《破局》的相關節目，已經在微博上發布消息招募觀眾，進行預熱。

從整體暑期檔看來，淘票票連續幫助《悟空傳》《戰狼2》《三生三世 十里桃花》取得票房佳績，在阿里大文娛內部與優酷、UC、阿里文學、阿里音樂等平台的協同性逐漸顯現，並進行了集中釋放，新基礎設施建設已經初見成效。

而相對來說，貓眼背後的光線作為一家影視公司，不可能投入大量的資金為貓眼持續輸血；微影雖然上半年有《極限特工》等成功宣發的案例，但經歷一系列保底發行失敗的案例元氣大傷，在票補方面已然力不從心。這些外部競爭者的局限，都為淘票票帶來了搶佔暑期檔市場份額的契機，在線票務網站的「三國殺」正在迎來一輪新的變局。