家電企業鍾情足球營銷 到底是博眼球還是真有賺頭？

體育是個自帶狂熱屬性的發光體。而對體育情有獨鐘的，除了可愛的球迷們，還有家電行業的一眾大佬。

近日，蘇寧聯手康佳、三星分別發布了國米定製版電視，來自意甲國米俱樂部的埃德爾、巴萊羅等著名球星的現身助威，使得這場發布會格外吸精。

7月28日，繼斥巨資成為蘇寧足球俱樂部頂級贊助商之後，康佳又火速簽約西甲，成為西班牙足球甲級聯賽中國區的官方合作夥伴，家電行業的體育營銷又掀起了一波小高潮。

家電與體育的跨界「聯姻」由來已久。近年來，大小體育賽事，皆少不了中國家電企業的身影，某種程度上，體育賽場成了家電品牌PK的擂台。

據不完全統計，目前全球體育產業規模已超過萬億美元，商家在如此巨大的湯鍋中分上一杯羹自然不算什麼難事，借體育玩營銷更是手到擒來。

作為融激情、悲情以及滿滿正能量於一體的複雜融合體，體育賽事從來不缺少追逐者，這個世界可以怒吼、可以狂歡，可以歇斯底里、可以肆無忌憚，身心可以得到深度釋放的體育運動有著各自的一大批死忠粉。

而這批沉澱下來的粉絲群體則成了家電企業流量變現、玩轉營銷的優質來源。以產品為基礎，以品牌為載體，以體育為手段，賽場成了家電企業拓寬宣傳渠道，囊獲國際市場的一條捷徑。

有媒體報道，海信品牌知名度每提高1%，就要花費2000萬美元的廣告費，而藉助體育賽事，同樣的花費可以將知名度提高10%。

家電企業布局體育產業的主要方式主要有這三大招：賽事贊助、版權購買、收購球隊。

賽事贊助是最原始最簡單的體育營銷手段，也是兩者結合的慣用招數。賽場四周那些想要「喧賓奪主」的廣告語，各大媒體上的廣告專題，實質上都是重金布局、搶佔受眾的一出大戲。

版權購買即指家電企業買斷賽事獨家播放版權的一種借勢營銷，充分利用用戶對體育的黏性，推出購買會員優惠購買互聯網電視的銷售方式，主要以一些互聯網電視品牌為代表，最有名的怕是曾經風光的樂視購買中超轉播權一事了。

另外就是收購，這方面蘇寧當屬代表。去年6月，蘇寧宣布旗下蘇寧體育產業集團以約2.7億歐元的總對價，通過認購新股及收購老股的方式，獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份。這一舉動讓蘇寧同時坐擁國際米蘭、江蘇蘇寧易購隊兩大球隊。至於重金擲豪門到底對品牌有多大好處，要看企業對於球隊價值的挖掘有多深了。

當下，電視行業正遭遇新的發展拐點，「軟體+硬體」的一體化發展取代了單純依靠硬體溢價換取利益的模式，這推動傳統電視廠商從單純的硬體售賣轉向內容和用戶的運營和升級；再加上中國家電企業急需把品牌影響力推向國際市場，謀求對外布局，有著巨大的注意力「勢能」的體育賽事，成了家電企業鏈接全球資源、更深層次觸達用戶的契合點。

將粉絲轉變為用戶，將曝光量轉變為銷量成為這些家電企業的最終目標。

蘇寧雲商COO侯恩龍曾表示：以國際米蘭為例，在中國大概擁有八千多萬球迷。加上中超、江蘇蘇寧易購隊，粉絲數量應該達到一千萬。如果能把這一千萬會員轉換5%成為蘇寧的用戶，那將是非常驚人的數字。

每一次體育盛事都是一次品牌的狂歡。從2011年TCL成為中國男籃的主贊助商，到2015年創維在長沙宣布簽約中國足協中國之隊，再到蘇寧2.7億歐元入股國際米蘭，在消費群體越來越年輕的當下，家電品牌齊發力體育營銷成了迎合市場需求的舉動。如今，體育賽事成了家電企業品牌營銷的「香餑餑」，兩者達成了深度結合。

對於目標人群的深耕，可以更快地將產品推向市場，同時，釋放品質化消費需求潛力，若說這種跨界的1+1結合，確實明智。

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