卡姿蘭這支霧感唇膏上市45天銷量已快破億，新口紅效應凸顯！

之前微博上刷了一個段子，「假如有一天你的男朋友和十支口紅同時掉到河裡......」

那麼問題來了，你會選擇先救哪個色號？

這問題轉變的太快就像龍捲風。是救西柚色？人魚色？斬男色？還是其他一些可以叫出，抑或是叫不出的色號？呃，這真是一個糾結的問題，選擇恐懼症的小編表示無解。

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女生口紅千千萬，下一支最好看。

伊麗莎白 ·泰勒說，「女人一生擁有的第一件化妝品，就應該是唇膏」；

奧黛麗·赫本說，「不塗口紅的女人沒有未來」；

對於女人來說，沒有什麼是一支口紅解決不了的，如果有，那就兩支。

這些情況都不同程度的反映了一個問題，就是有需求就有市場，對於品牌而言，這就意味著存在發展機遇。

那麼，到底什麼樣的唇膏才能滿足消費者不斷變化的訴求，解決其痛點呢？什麼是口紅效應呢？

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何為新口紅效應？

「新口紅效應」是指基於微博、直播等互聯網社交傳播，通過明星、網紅對產品的推廣，促使中產階級消費者的「色彩覺醒」，進而產生不斷裂變，導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也可以叫作「被種草效應」。

在此，我們溫馨提示「直男癌」患者，假如以後妹子給你發「YSL」，不是以色列，更不是伊斯蘭，而是聖羅蘭；「#999」不是價格，更不是番號，而是口紅的色號。

上市45天，終端銷量驚人

卡姿蘭在了解消費者對口紅色彩度、水潤度、持久度等調查分析後，全新推出金致膠原輕霧感唇膏系列，重新定義了啞光唇。相較於其他霧面感唇膏存在的滋潤度不高的問題上，該款唇膏主打蘊含膠原滋潤成分，色彩度、水潤度、持久度等都有大大提升。

卡姿蘭金致膠原輕霧感唇膏準確定位年輕化，積極迎合年輕人潮流趣味，推出8款時下最受年輕人歡迎的網紅色，涵蓋了#13 曖昧（俏皮西柚色）、#14 傾慕（經典人魚色）、#15 誘惑（斬男桃花色）、#16 熾烈（顯白南瓜色）、#17 辛辣（最熱磚紅色）、#18 嫉妒（夏日心動色）、#19 慾望（霉霉御用色）、#20 真我（百搭豆沙粉）等八大熱門色號，每一款色號皆是年輕人最愛，在提升消費者氣色的同時，也更能彰顯出亞洲女性獨特的氣質與個性。

終端市場顯示，該款唇膏上市才短短45天，熱賣8000萬，一時間成為口紅圈「新貴」。

抓住90後，就是抓住彩妝市場的未來

卡姿蘭總裁唐錫隆曾明確提出：「面臨消費者轉型之時，品牌更需要去了解年輕、成長中的90後，抓住她們的消費心理及時尚追求，因為抓住90後就是抓住彩妝市場的未來。」

卡姿蘭也堅持貫徹這一原則，堅持定位年輕，不斷增加品牌與年輕人的粘性。以全新霧感唇膏為例，卡姿蘭在產品方面、營銷方面均體現了創新。

金致膠原輕霧感唇膏一經上市，便能獲得如此耀眼的成績，不僅與產品自身的特點、定位相關，其營銷模式也是一大助力。卡姿蘭從年輕人視角選擇營銷方式，利用微博互動、秒拍、藉助小紅書的宣傳力量。

利用網路傳播的力量，微博熱門話題不斷持續引爆網路，另加美妝KOL小紅書發文熱推，使得卡姿蘭一時間成為網路圈熱議的話題。

但是，一個產品突然出現，並不代表會立即得到消費者的認可，能維持其長久生存的，不僅需要產品質量，還需要口碑以及傳播。

卡姿蘭充分利用小紅書這個擁有4000萬用戶真實分享口碑的平台，進行宣傳，同時集合利用年輕人鍾愛的微博、微信平台，積極與消費者互動，提高產品的關注度。

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口紅作為彩妝品類中獨霸一方天下的單品，被越來越多品牌所看重，但品牌要想真正的獲利，更多應該從最具潛力的年輕消費群體角度出發，用產品自身的品質以及創新的營銷方式贏得消費者。

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