Netflix與迪士尼「鬧掰」後，電視台還敢買它的節目嗎？

Netflix享有節目的「獨播權」，但兩年的窗口期讓發行公司在把節目出售給電視台時遇到了困難。

小編有話說

近幾日，Netflix與迪士尼可謂上演了一出「分手」大戲。8月7日，Netflix宣布，計劃收購漫畫出版商Millarworld。媒體報道中，「仿效迪士尼」成為關鍵詞，指出如果收購成功，Netflix將能根據Millarworld旗下漫畫開發原創內容，Netflix這一舉措意在仿效迪士尼的超級英雄戰略。畢竟，為了獲得迪士尼電影的獨播權，Netflix每年需支付高達3億美元的費用。緊接著，8月9日，迪士尼便宣布將結束與Netflix的合作協議，2018年之後，Netflix的用戶再也無法在該平台上看到迪士尼以及皮克斯的電影。

一直以來，迪士尼與Netflix的合作方式是Netflix享有節目「獨播權」。Netflix與其他公司的合作也是如此。雖然這些「獨播」節目也會、且越來越多的在電視台播出，但在向電視台出售的過程中，Netflix設置的兩年「壟斷期」讓發行公司遇到不少困難。迪士尼、夢工廠以及Netflix自身的品牌都為這些節目的品質增添了砝碼，不過，並不是所有電視台都這麼想。

Netflix的「獨播權」是什麼？

Netflix的《馴龍高手:飛越邊界》（Dragons: Race to the Edge）在法國Gulli電視台收視良好

Netflix委託製作的第一部針對兒童受眾的節目是《極速蝸牛》（TURBO: Fast），製作方為夢工廠動畫（DreamWorks Animation，DWA）。如今，距離該動畫播出還不到4年，便已有幾十部其他兒童節目在該平台首播。製作方既包括夢工廠，也包括來自全球各地的獨立製作公司。

Netflix擁有其委託製作的所有節目的「獨播權」。這意味著，如果發行公司把在Netflix播完的節目賣給傳統電視台，電視台需要等一段時間才可以播出這檔節目。一般這段時間的標準是兩年，但具體情況會有所不同，根據Netflix對該節目的投入情況，有時比兩年多，有時比兩年少。

另外，如果一檔節目被標為「Netflix原創」，那麼它就會永久性常駐在Netflix平台，比如《紙牌屋》（House of Cards），《女子監獄》（Orange is the New Black）和《怪奇物語》（Stranger Things）。

Netflix原創劇《紙牌屋》

當然，免費/付費電視窗口期的存在意味著發行公司早已習慣處理「獨播權」。然而，Netflix的交易模式讓事情變得有些複雜——在同傳統電視台的銷售協議中添加了新事項。

比如，Netflix常常會限制電視台在網上回看平台播齣節目的時間和集數。甚至有些情況下，節目是不允許在網上回看平台播出的。

由於近年來兒童的收看習慣已經改變，這方面的限制很可能會打消電視台購買Netflix節目的念頭。正如丹麥公共電視台DR的製作人兼節目採購雅各布?史蒂琪曼（Jakob Stegelmann）所說，「在線回看是我們提供的服務中最基本的內容，所以我們幾乎不考慮沒有這項權利的節目。」

然而，也有些電視台表示，如果節目值得購買，他們願意在線上播出權方面做出妥協。比如去年，法國的Lagardère Active電視台就同夢工廠簽署了一項協議，為其兒童頻道拿下了夢工廠的原創劇集。

Lagardère Active電視台法國及全球總經理兼兒童頻道Gulli總裁卡洛琳?考查克斯（Caroline Cochaux）稱，雖然這些節目已經通過Netflix同法國觀眾見面，但夢工廠的實力讓該協議的簽署變得理所當然。

而且也沒有必要擔心這樣會影響傳統電視台的收視成績。考查克斯表示，《馴龍高手：飛越邊界》是Gulli頻道收視成績最好的節目之一。

《Kong: King of the Apes》由41 Entertainment和Netflix聯合製作

她說道，「我仍會購買Netflix的節目，即使沒有網上回看權。可能每個節目的價格會有所不同，但結果是肯定的，因為Netflix的品牌真的很棒!」

然而，有些發行公司認為Netflix原創節目的復播權不好賣，所以在他們的待售清單里，Netflix原創節目的價格要比其他節目低。

來自傳統電視台的抵制

美國41 Entertainment聯合Netflix製作了三檔節目：《Kong: King of the Apes》《泰山與珍妮》（Tarzan & Jane）以及《Super Monsters》。該公司的總經理艾倫?波波（Allen Bohbot）說，為了獲得終身原創權和兩年獨播權，Netflix支付了可觀的許可費。

但傳統電視台有很多節目可選，「不要覺得在Netflix或亞馬遜獨播兩年後，節目就能很容易出售給傳統電視台。還需要在營銷上下功夫。我們的《Kong: King of the Apes》《泰山與珍妮》已銷往30多個國家和地區，銷售這些節目時採用的方法與把傳統電視台的節目售往國外是不一樣的。」

艾倫?波波說，其中有些交易是在Netflix實現全球化之前完成的，也就是在2016年初。Netflix的表現在有些地區較好，有些地區較差。而正是在那些表現較好的地區，節目復播權的銷售成績比較可喜。「也有些地區的人們並不關心節目的播出形式。所以在這些地區，我們推出多種播出形式的節目，比如像中東這樣的新生市場。但在比較成熟的市場，傳統電視台對Netflix的節目有明顯的抵觸情緒。」

American Greetings Properties的《愛心小熊與表親們》

他認為，隨著Netflix走向全球越來越多的角落，它的用戶群也在不斷擴大（目前全球範圍內已超過1億），同時，傳統電視台同Netflix分享節目資源的抵觸情緒會越來越強。

不過，Netflix願意承擔節目大部分的製作經費；相反地，向全球各家電視台拼湊許可費則麻煩得多。所以，製作公司更願意為Netflix製作原創節目。

American Greetings Properties（AGP）全球銷售及聯合製作主管凱倫?韋爾默朗（Karen Vermeulen）承認，為Netflix製作原創節目有很多好處，尤其是會給予創作空間和自由。

韋爾默朗表示，目前為止，AGP已經為Netflix獨家製作了《愛心小熊和表親們》（Care Bears & Cousins）以及定格動畫劇集《雷霆卡車巴蒂》（Buddy Thunderstruck）。但這兩部劇的交易方式有「很大不同」。

2015年，AGP曾通過談判把《愛心小熊和表親們》在某些市場的獨播時間定為90天。因為該劇有很大的銷售潛力，而且AGP當時已經和一些電視台達成了交易。然而，韋爾默朗認為，目前Netflix很難再同意願根據地區的不同開展類似的交易。她認為兩年的獨播時間還是很合情合理的，畢竟Netflix投入了很多。

她也不同意電視台越來越不願意購買Netflix已經播過的節目這一說法。「在Netflix上獨播兩年後的節目不一定就不好賣。如果內容很好，你一樣可以提前銷往一些主要市場。」韋爾默朗說，比如《雷霆卡車巴蒂》，有很多電視台對該劇感興趣。

《雷霆卡車巴蒂》

但是，購買Netflix原創節目有一個很大的弊端，即Netflix拒絕提供節目收視數據。收視率是購買方投資節目及相關產品的主要依據，因此，推廣銷售Netflix原創節目及相關產品時，發行公司的處境很尷尬。

韋爾默朗說，「Netflix是我們的重要合作夥伴，我們有他們的節目，但在紐約玩具展（NY Toy Fair）上卻沒有什麼相關的有價值的數據或信息可分享，感覺弱爆了。」

波波補充道，「我們還沒有看到付費點播平台大規模進行品牌授權工作。」但是，他認為這個行業現在處於「轉型期」，像Netflix這樣的平台很快便會重點推進品牌授權業務。

2016年，Netflix發布了一則招聘啟事，招聘一名專門負責品牌授權業務的主管。當時外界紛紛傳言，Netflix是要成立自己的品牌授權部門。與此同時，像《怪奇物語》這樣的節目已足夠火爆，所以面向成人的品牌授權業務必定會很成功。當同樣的事情發生在Netflix的兒童節目上時，也許行業的遊戲規則又要發生翻天覆地的改變。

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