小米、OV 要加速國際化，可以跟海外領先的華為學一學

新生代手機品牌小米、OPPO、vivo 加快了國際化步伐。小米在國內線上市場逐漸飽和之後，已經在開拓國際市場。今年 7 月，雷軍在宣布小米手機 Q2 出貨量時表示，小米今年上半年在印度的業務同比增長了 328%。藍綠廠 OPPO、vivo 也宣布今年將在矽谷設立研發中心。

事實上，中國手機廠商中間，從出貨量角度看錶現最好的是華為。根據 IDC 的數據，過去四年間，全球智能手機出貨量前五是這種模式：三星、蘋果、華為、中國廠商/LG、中國廠商。華為位置穩定，如果只看前三名，經常有一種在看去年排名的感覺。而近兩年來 OPPO、vivo 擠掉了聯想、小米、LG。

華為自 2010 年開始將手機銷往海外。過去幾年間這家企業是如何在海外樹立品牌、進行供貨和銷售？我們梳理了它出海做的那些事。

倉儲和物流本地化，不同產品擁有各自銷售渠道

華為進入一個市場後會 在本地建立倉庫，或者與本地倉庫合作，在用戶購物後進行配貨。相比不需要本地物流，直接從中國發貨的銷售方式，華為進入新市場的速度比較慢，但是一旦建立，物流配送速度和服務更有保證。

華為從最開始採取這種方式的原因是，這家公司成立的時間較長，資產較多。相比小米等初創公司，華為可以進行更加精細的本地化銷售。

在渠道銷售方面，正如我們之前的 文章指出的，華為會根據各個產品的目標用戶選擇合適的渠道。華為的榮耀系列是在網上的線上渠道銷售，而 Ascend 則主要通過傳統或者實體店的方式銷售。

與徠卡合作，產品線遍布高中低端手機，歐美明星代言

如今，沒有人會否認拍照功能對手機的重要性。去年 2 月，徠卡和華為聯合發布 聲明——雙方將長期在技術上合作。能拉來攝影圈推崇的徠卡，自然好比是手機攝像水平突然習得武功秘笈，功力飆升。

在產品線方面，華為在海外市場既有可以建立品牌的 P 和 M 這樣的高端機系列，也有平價可以幫助提振銷量、維持市場份額的機型。今年 4 月，華為發布了針對了中低端市場的 Y5 2017。雖然旗艦機是各個品牌宣傳的重點，對於品牌也大有益處，但是 IDC 的報告預測很多公司會進一步傾斜向更便宜，但是外觀設計與旗艦機類似的機型。

此外，為了在歐美年輕人中間建立品牌，華為還請了當地明星代言。

去年 7 月，華為出資 10 萬英鎊邀請英國球星貝克漢姆的大兒子布魯克林·貝克漢姆成為手機代言人。

華為手機在產品層面有兩個品牌：華為和榮耀。其中華為用戶定位為偏中年的政商人群，從它的廣告口號「爵士人生」也可以發現這個營銷方向；而榮耀則面向更加年輕的用戶，更加時尚。

依靠建立品牌，華為在歐洲的表現不錯。據虎嗅 報道，榮耀目前在芬蘭的佔率超過 20%，而榮耀 8 也在 900 多萬人口的瑞典成為同類競品中間的國民手機。

在美國市場與運營商合作

相比世界上其他地區，美國在手機銷售方面是一個比較獨特的市場，大部分手機是通過運營商銷售給消費者。

華為在美國的進展起初並不順利，因為有通信基礎設施背景在進入美國時經受了一番波折，遭到影響當地網路設備安全的質疑。並且，華為還與當地運營商之一 T-Mobile 有過專利糾紛，因此業內普遍認為華為很可能尋求與美國最大的移動運營商 AT&T 進行合作。

此前華為消費者業務 CEO 余承東在接受媒體採訪時也表示，在美國如果不和運營商合作很難推進銷量。他表示「單純走社會渠道的話，最多只能銷售幾十萬台手機」，他還稱「華為正在和運營商洽談」。

本月初，據美國科技媒體 The Inforamtion 報道，AT&T 或暫時同意出售華為旗艦手機。

去最難的地方

中國互聯網企業的出海路徑一般是先到東南亞、搶佔拉美、最後登錄歐洲和美國。因為文化、成熟度、習慣等差異，歐美是出海最難的一個市場，而在歐洲華為的表現也相當不錯。

今年 7 月，華為公布了上半年業績報告，報告稱六個月其內智能手機發貨量 7301 萬台，同比增長 20.6%。在歐洲市場，華為手機發貨量相比去年同期增長 18%，並且在日本、韓國的發貨量增長也超過了 45%。

據供應鏈人士 預測，今年第三季度，華為將超過蘋果，成為全球出貨量排名第二的手機廠商。

據介紹，華為高端手機 P 系列和 M 系列，以及強調性價比的榮耀系列需求十分強勁，本季度華為超過蘋果的概率極大。

如果 Q3 結果與預期一致，這將證明華為這種深耕海外市場的戰略從長遠來看提高了它的全球出貨量。

本文 小米、OV 要加速國際化，可以跟海外領先的華為學一學來自動點科技.

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