盛開體育馮濤：贊助頂級體育賽事遠勝娛樂真人秀

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8月10日，「洞察體育力量·體育大生意2017體育營銷峰會」在北京金茂萬麗酒店圓滿結束。上千名體育及周邊產業營銷精英出席盛會，再次共探體育與營銷相互結合的學問。

峰會現場的第一個論壇主題為《品牌的大賽營銷智慧》。論壇嘉賓由盛開體育CEO馮濤、萬達體育中國公司副總經理趙相林、雙刃劍體育高級副總裁李宏亮、華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威以及小米互娛副總經理林夢共同組成。

論壇主持人——關鍵之道創始人、總裁 張慶

作為論壇的主持人，關鍵之道創始人張慶一開場便用他睿智、幽默的風格給整個論壇奠定了一個良好的基調。在邀請雙刃劍高級副總裁李宏亮上台時，張慶那句「有請和我髮型一樣的李宏亮先生上台。」更是讓全場的氣氛都活躍了起來。

接下來論壇正式進入乾貨分享環節。萬達體育中國公司副總經理趙相林代表體育產業的巨頭級新貴首先發言。他表示，隨著時代和體育產業的發展，甲方和乙方的定位已經逐漸變得對等。誰掌握了更多資源，誰就掌握了話語權。甲方和乙方合作共贏才是當代的主題。

萬達體育中國公司副總經理趙相林

他還說道，萬達贊助足球世界盃，既是中國企業走向世界舞台的戰略舉措，也希望藉助於國際足聯建立的合作關係來幫助提升中國足球水平。「如何利用世界盃做品牌推廣，重中之重是2018年我們圍繞俄羅斯世界盃進行線上線下溝通，萬達有很多陣地，主要是遍布全國200家的萬達廣場主題樂園還有院線，我們非常有信心把這些入口變成2018年世界盃的營銷平台。」

提到世界盃，自然少不了深耕國際足壇多年的盛開體育。作為2018年俄羅斯世界盃官方賽事款待計劃大中華區（含港澳台地區）的獨家代理合作夥伴，盛開體育將負責俄羅斯世界盃的票務銷售工作。對此馮濤說道：「相比前兩屆世界盃，俄羅斯在地理位置上距離中國更近，勢必更能激發中國球迷的觀賽熱情。如今我們的產品更加豐富，產品數量有二三十種之多，能滿足各類球迷的觀賽需求。更多產品的上線時間將在12月1日，也就是俄羅斯世界盃抽籤儀式之後。」

盛開體育CEO馮濤

體育贊助是盛開的另一項主營業務。因此，馮濤也在論壇上與大家分享了在盛開協助下，海信贊助2016歐洲杯的案例。「去年歐洲杯期間，我在歐洲與整個海信團隊親眼見證了我們的中國品牌，如何開始通過體育的方式迅速被西方社會所接受。」他還談到了中國品牌與國際資源匹配的問題，「現在人們看到阿里、萬達、海信等品牌近年與國際資源合作取得了不錯的收益，就容易產生盲從的行為。但事實上，國內品牌與國際資源需要匹配。因為上述企業都已經是國際化的品牌，對海外市場的宣傳推廣與營銷，已經遠遠大於本土，所以他們才會選擇國際平台。」

另外，馮濤還透露了贊助國際頂級體育賽事的價碼。「國際體育組織的贊助周期都是四年，歐洲杯頂級贊助費用在五千到八千萬歐元，而像萬達、阿迪達斯等世界盃頂級合作夥伴費用在兩億歐元左右。不過涉及到一些和國際足聯談判的細節，這個價位也會有較大浮動。」馮濤表示，「歐洲杯、世界盃面向全世界200到300個電視台地區轉播，與國內的一些娛樂真人秀節目相比，花同樣的價錢贊助大型體育賽事獲得的品牌贊助回報更高。」最後，馮濤表達了對體育產業的充分信心：「現在體育產業，就像是處在2000年左右的房地產市場。所以大膽地進來吧。」

同樣是做體育營銷起家的公司，雙刃劍體育高級副總裁李宏亮隨後表達了他的看法。他表示，雙刃劍已經從一家傳統的、客戶導向型體育中介營銷公司，慢慢向資源導向型公司進化，多種業務同時發展。除了會十分理性地在版權業務中布局，雙刃劍的獨特之處在於有著一些體育俱樂部資源。意甲帕爾馬、重慶力帆和NBA森林狼正是其中代表。

雙刃劍高級副總裁李宏亮

據他透露，雙刃劍也已經開始體育場館運營業務的布局。只要做出好的產品，三年內基本可以實現盈利。「其實體育產業跟所有中國的產業一樣，現在面臨的就是大家說的消費升級，用戶消費者的口味越來越刁，我們一定要相信，好的產品、好的服務，不論對B端客戶還是C端客戶，都是有價值的，所以要好好做產品、做服務。」

隨後在論壇中發言的是兩位來自品牌方的美女領導。華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威著重談到了電競產業在國內的發展。她認為，之前大家談到電競都認為是玩物喪志，不過隨著電競的發展以及國家政策的推廣，已經有越來越多的人認識到電競還是對人有著一定的鍛煉意義，因此華碩憑藉自身的優勢也加入到電競賽事的贊助中來。

華碩電腦中國業務總部副總經理兼新聞發言人鄭威

「電競是屬於互聯網+專業競技的體育項目，與華碩有著天生的基因關聯。我們也在2006年就成立了一個專門對電競的子品牌—ROG玩家國度。同時，華碩看好電競產業的發展前景和與日俱增的社會影響力，將長期堅持在電競領域的投入。」

作為新晉崛起企業的代表，小米互娛副總經理林夢表示小米自成立以來比較專註粉絲運營和線上營銷，去年才開始在體育營銷領域發力。因此他們正專註於在新興的體育市場中尋找機會，電競、賽車、格鬥等項目都是小米重點關注的領域。

小米互娛副總經理林夢

「我們有兩個多億的手機用戶，絕大部分用戶都是年輕人，通過我們數據可以看到，年輕人最關注的核心關鍵詞是熱血、逆襲、英雄，這個是非常重要的三個關鍵詞。」

她還談到了小米如何看待與合作夥伴的關係：「其實我個人並不是特別喜歡金主爸爸這個稱呼，我們在選擇上還是比較喜歡看企業的配合度，無論是賽事還是娛樂內容和文化產業上，我們都希望內容本身和我們調性和傳達的理念都能匹配上。其實是在線上的推廣營銷層面，我們也算是移動端比較大的渠道。我們也希望通過我們的力量，來幫助更多的傳統企業，在年輕用戶當中有更多的反響。」

註：本文所用圖片均來自網路

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