趙麗穎身背LV現身機場，我卻被它腳上的特步鞋成功圈粉了！

原標題：趙麗穎身背LV現身機場，我卻被它腳上的特步鞋成功圈粉了！

天哪，特步變得這麼好看啦！

（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）

最近共和君陪著味姨一起追完了《楚喬傳》，味姨愛林狗如初，但是共和君對趙麗穎成功路轉粉了！沒想到嬌弱柔美的穎寶竟然將一個大義、堅強、無畏、坦蕩的奇女子—— 楚喬演活了！

粉上一個偶像的幸福泥萌一定比君懂

（就像你們也粉君一樣

），就是會情不自禁關注她更多，關注她的最新節目，關注她的最新造型。這不，前不久，穎寶在綜藝節目《72層奇樓》里穿的迷彩外套，成功地吸引了共和君的注意。

當然，共和君關注這件外套，不僅僅只是因為它好看，更是因為它竟然是我們中學時代都穿過的品牌——特步！！！

更重要的是，wuli穎寶不僅上節目穿特步，私下機場照也一樣腳踩特步鞋，甚至搭配LV背包。然而即使是 LV包，也掩蓋不了這款運動鞋——新創X925的大牌范兒~

你猜得沒錯，wuli穎寶正是它2017年最新簽約的代言人！但是特步什麼時候變得這麼好看了？難道僅僅是因為穎寶成了它的新代言人嗎？

當然不是！

特步2001年創牌，提起它，給我們印象最深的是這3個點。

1.謝霆鋒：「特步，非一般的感覺」

其實早期的特步也是很時尚的，走的就是時尚運動的路線，將時尚和體育融為一體。所以邀請了當時紅遍兩岸的巨星謝霆鋒為代言人，而謝霆鋒叛逆不羈、時尚新潮的形象和高漲的人氣，也讓特步迅速成為一種時尚。至今，共和君還忘不掉這句魔性地廣告詞。

▲嗯，這對大翅膀，真的是飛一般的感覺~

2.特步，讓運動與眾不同

和廣告語一樣，特步最初定位時尚運動，就是想讓運動與眾不同，讓青少年覺得「購買運動服飾，不僅僅只為了運動，它還可以是一種時尚」。而正是這種差異化的營銷方式，讓特步擁有了區別於其他運動品牌的時尚基因。短短8年，特步就發展成為年銷額超過30億的上市公司。

3.特步&《天天向上》

作為國內第一個娛樂營銷十分成功的體育品牌，除了請謝霆鋒、蔡依林等當紅娛樂明星代言，特步從2008年開始冠名熱播綜藝《天天向上》長達8年，深深地鞏固了其在年輕消費者心中的地位，隨後，特步也發展成為國內三大運動品牌之一。

很長一段時間裡，時尚、新潮是特步留在消費者心中最深的印象。但是不知道從什麼時候開始，特步留給消費者的形象越來越模糊了，說它時尚，它不及那些潮牌；說它休閑，它又不夠輕鬆；回到它體育品牌的身份，它的運動屬性又不夠。特步陷入了「四不像」的尷尬局面。

然鵝，比四不像更尷尬的是數字下滑。從2012年（年收超55.5億，凈利潤8億）開始，特步2013年、14年業績持續下滑，營收和凈利潤分別下滑至（43億；6億）、（47億；4.7億）。

而隨著體育消費的升級和國民運動意識的興起，2015年，特步創始人丁水波先生公開表示：「特步，決定在2015年從時尚回歸運動」。如今，轉型已近2年，新的特步到底是什麼樣子呢？

很開心，共和君昨天有幸採訪到了特步集團零售規劃中心、特步大學卓越零售學院院長「李波院長」，不如跟著李院長一起來看看從時尚回歸到運動之後特步，有哪些轉變呢？

問：特步回歸運動，主要做了哪些改變呢？其中您認為最成功的是哪一點呢？

李院長 ：首先是產品上的改變，回歸運動後，特步在運動品類上更加聚焦在跑步，足球兩大系列；其次是在零售形象上為配合運動回歸，大到店鋪形象，模特，產品陳列方式，小到衣架，價簽，尺碼扣，包括運營服務流程都作了符合運動屬性的調整。

從市場反饋來看，零售形象的改變是最直接，最顯性的，結合調整之後的商品，在生意上帶來的增長變也是讓人欣慰的。

轉變一：打造專業體育品牌形象

1.產品結構升級。轉型之前特步時尚運動產品佔整體收入的60%—70%；轉型至今，特步專業運動產品佔比已提升至55%，產品組合轉向毛利率較高的專業體育運動產品。

2.聚焦跑步和足球系列。而在運動品類上，特步則聚焦跑步和足球系列，更是將跑步鞋定位核心品類。2015年推出 「動力巢」、「減震旋」、「氣能環」三個專業跑鞋系列。2016年推出超輕跑鞋，競速160。致力於成為「中國大眾跑者的首選品牌」，2016 年總收入54億，鞋履收入達35.25億。

▲特步競速160

3.加大專業研發的投入。轉型之後，特步的研發費持續攀升。2015年，研發費用同比上漲12.8% 至1.21億元；2016年，特步集團研發費用增加13.9%至人民幣1.4億元。2017年3月份建成並啟用了國內第一個頂級的運動科學與產品研發實驗室。

轉變二：零售形象的升級

問：轉型之後的特步，店鋪形象和之前相比做了哪些改變呢？哪家店最有代表性呢？

李院長：轉型前的特步店鋪形象比較強調時尚屬性，以白亮色調為主，店內道具以亮面金屬不鏽鋼突顯時尚精緻細節；

回歸運動之後的店鋪形象稱之為6S形象，即第6代運動屬性風格，回歸到岩灰，牙白，木紋等以運動主流調性，更好的去表現產品運動時尚屬性。

特步在廣州北京路、鄭州二七路、武漢江漢路、長沙黃興路、瀋陽中街、南京夫子廟等省、地、縣市場都能看最新形象的特步6S店鋪。

按照李院長的描述，特步的轉型，零售形象的的改變是最明顯的，也是效果最好的。所以共和君特地先去查下了下特步以前的店鋪形象，果不其然，吃藕哭了

▲門頭果然都是以白色調為主~但是並不覺得時尚

▲櫥窗是用來展示模特和衣服的，然而模特頭上貼的是什麼鬼？還是歪的？

▲這家門頭怎麼還是黑的？不會是假的特步吧？

▲店鋪裡面果然採用是不鏽鋼金屬架，but 並沒有質感~從產品到陳列也給人一種老氣衡秋的感覺，既沒有運動的活力，也不時尚~

當然，有了前面的鋪墊，才能襯托轉型升級之後的店鋪有多麼令人驚艷了！

▲不出所料，整體店鋪形象不僅運動屬性更明顯，但是比回歸運動之前更時尚！

▲就店內的陳列來講，以跑步為場景的VP點的設置，不僅體現產品和品牌特性，店鋪整體感覺也更活力、美觀

▲即使是簡單的單品陳列，也是按色塊陳列，既美觀又促進銷售

店鋪形象轉變如此之大，又令人欣喜，門店業績不提升才怪呢~

轉變三：搶佔女性運動市場

問：今年初，特步簽約了當紅花旦趙麗穎為代言人，很多粉絲說「特步變好看了」 ！選擇趙麗穎是出於什麼考量呢？是否有意在女性運動市場分一杯羹？

李院長：

1）趙麗穎之前一直以青春可愛的形象示人，這點很符合我們對運動生活、時尚產品的定位；而她的歷程和勇於接受挑戰、拼搏的精神，又非常有運動內涵。因此，我們簽約趙麗穎，除了在運動生活、時尚領域外，會更充分的展示麗穎運動之美，這是她少為人知的一面，也是她百變的一面。

2）隨著生活水平的不斷提升，越來越多女性朋友加入到運動健身的行列，成為體育用品市場日漸擴大的潛在用戶群。2017年，我們將女子品類列入長期重點投入的品類規劃中，並向市場推出了女子綜訓和女子運動生活的產品。

近年來，隨著越來越多的女性加入運動健身行列，女性消費群體成為各大運動品牌不容忽視的潛在用戶，女子運動產品細分市場顯現出了巨大的增長空間，已經成為運動用品企業未來重要的發展契機之一。

特步在年初簽下趙麗穎為代言人，安踏簽約張儷為代言人，而斯凱奇前不久也剛簽約唐嫣。但是，不管是從人氣還是從形象契合度來說，特步選擇趙麗穎都有不可比擬的優勢。

再加上，最近穎寶在《楚喬傳》中塑造的錚錚鐵骨的楚喬這一人物形象，更是和運動的陽剛之美不謀而合。（特步的眼光准到共和君都懷疑它是不是早就知道《楚喬傳》要火了

）看不夠我穎寶運動撩人的樣子，戳這裡↓↓↓

除此之外，特步在女性運動市場的發力，還表現在女性運動產品比重的增加。2017年，特步也向市場推出了女子綜訓和女子運動生活的產品。

轉變四：實行體娛營銷雙軌制

問：轉型之後的特步在體育營銷上一直做的不錯，除了贊助馬拉松等賽事，還有其他的有力措施嗎？

李院長：2015 年，特步高調宣布「回歸運動」。而正當行業紛紛猜疑特步是否放棄在時尚娛樂領域的差異化優勢之時，特步又一舉拿下《奔跑吧兄弟》、《報告教練》等一線衛視王牌欄目，以實際行動開啟了「回歸運動，傳承時尚」的「體育+ 娛樂」雙軌營銷模式。

轉型後的特步，在加強專業性的同時，並沒有放棄自身在時尚和娛樂營銷上面的優勢，採用的是體育+娛樂的雙軌營銷模式。

在體育上，特步從單純的體育贊助轉向綜合服務，著力加強體育生態圈，尤其是跑步生態圈的建設。特步也成立了「特跑族」和特跑團，致力於打造跑者交流、聚集和社交的平台。特跑族自2012年成立，目前已成為擁有4.8萬名會員的全國第一大跑步聯盟。

2016年特步也在北京奧森打造出第一家「特步跑步俱樂部」後，陸續在長沙、合肥等地開設多家跑步俱樂部，免費提供與跑步相關的裝備與各項服務，其最初定位品牌服務與跑者交流平台，未來運作成熟後，或可形成一個銷售閉環。

在娛樂營銷上，特步除了贊助娛樂綜藝節目、簽約趙麗穎為代言人，前不久，特步更是牽手《變形金剛5》進行跨界合作，不僅推出獨家授權的變形金剛系列商品，在合適的店鋪推廣；還在線下開展了多場主題路演、觀影團等活動，為消費者帶來全新的體驗。

2018年，特步兒童將攜手國際時尚第一IP「芭比」，推出芭比系列產品。

轉變五：實行精細化管理

問：特步自2015年開始，店鋪凈增長便由以往的年800—1000家，減至400家，店鋪擴張速度放緩的原因是否也是轉型所需呢？

李院長：基於體育服飾行業零售轉型的大背景，特步和眾多品牌一樣，已邁過單靠渠道規劃驅動的增長模式，轉向以單店業績增長模式。

自2015年開始，特步放緩了店鋪擴張速度，轉而大量翻修舊店，提升單店效能。管理模式由原來的粗獷擴張，變為提升單店能效的精細化管理。單店效能的提升，也使特步業績有了明顯的提升。

從2015年開始轉型至今，特步外在的轉變是明顯的， 內在的效果同樣是顯著的。2015年、16年特步的營收較2013年、14年明顯上漲，分別回升至52.95億、53.97億。

總結

特步的成功，離不開其定位的成功。早先時尚運動的差異化定位，使其在一眾體育品牌當中，彎道起跑，後來居上，成為國內三大運動品牌之一。

如今，特步積極順應市場的變化和需求，及時調整定位，由時尚回歸運動，致力於打造專業體育品牌影響力，轉型效果顯著。雖然距離成為中國跑者的首選品牌，還有一段距離，但是共和君真心希望特步，越來越好，天天向上！

也希望有一天，中國人一提到運動品牌，第一個想到的就是我們自己的運動品牌，而不是NIKE、阿迪......

Anyway ,特步加油，中國品牌加油，中國體育加油！

註：本文部分內容節選自專訪《趙麗穎代言的特步，從時尚回歸運動後，竟然更好看了！》，想看完整版專訪，掃描下方二維碼，進入陳列共和直播間！

▼

●●●End ●●●

[陳列共和]獨家深訪

只報道有態度的品牌、有料的陳列人

......

如果你的品牌足夠有態度，如果你足夠有料，

如果你身邊認識的陳列師、品牌又有態度又有料

歡迎聯繫：media@chenliegonghe.cn

專訪《趙麗穎代言的特步，從時尚回歸運動後，竟然更好看了！》↓↓↓

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！