馬雲請了108位神人，但匠人的生意遠不止如此

作者/李忻融 陳夢茹 編輯/吳立湘

鋸瓷手藝人王振海用六朝碎瓷片鋸成的瓷碗價值1200萬，而等著讓他修補的瓷器已經排在了幾年之外。王振海是《非凡匠心》中拍攝的眾多匠人中的一位。

（王振海）

劉兵是華傳文化的CEO，而《非凡匠心》就是華傳文化打造的一檔有關匠人的綜藝。

看中匠人的不僅是華傳文化，知了青年旗下的《了不起的匠人》也因為關注了匠人甚至得到了優酷的投資。

而最近主持人趙普參與的一個匠人商品APP「東家」也吸引了很多人的目光。據東家APP創始人朱見山在一次公開演講中介紹，「東家」團隊在一年多時間李拜訪了5萬多名匠人，在平台上有5000個匠人的產品進行售賣，月銷售額在4000多萬，到年底銷售額可能會破億。

（趙普）

7月8月到20日，在杭州，淘寶開了一場別開生面的「淘寶造物節」，在這次淘寶造物節上彙集了108位淘寶店主，被稱之為「108位神人」。在淘寶造物節上不僅可以看到用傳統手藝綉出來繡花鞋，也可以看到「三萬六千錘」的鐵鍋。

在這個商業社會裡，匠人的生意早已開張。

受關注的匠人

《了不起的匠人》節目第二季中的藺草匠人劉彩雲，讓一度式微的藺草編織手藝得以傳承。後來，她的手工藝被藝術家看中，併合作編織成帽子、草席、門帘等等，獲得了日本MUJI設計大賽，讓藺草手工藝品從鄉下走向了國際。值得注意的是，這些由藺草編織成的草帽售價6千元，草席2萬起。

（劉彩雲）

《非凡匠心》第一期節目，張國立帶著他的老友張鐵林、王剛一起拜訪了鋦瓷手藝人「王老邪」（王振海）。在王老邪的作品中，可以看到一個由六塊不同年代的瓷片組成的六合盞，王老邪告訴張國立等人，這個由六朝碎瓷片鋸成的瓷碗，目前在市場上價值1200萬。而寄到他家裡讓他修補的瓷器，隊伍已經排到了幾年開外。

（六合盞）

這些匠人的故事早已經被商業社會敏銳的眼睛盯上，有關匠人的生意也在打開市場。

最博人眼球的無疑就是視頻節目。《了不起的匠人》目前第二季已經完結，一共推出了32位匠人。《非凡匠心》第一季推出了10期節目，張國立擔綱節目的邀約人和體驗者，以更加具有傳播力的綜藝真人秀節目展現了十幾位匠人的現狀與生活。

目前第一季節目已經播完，而第二季還在籌備之中。這檔節目已經得到了北汽、首農三元、茅台、匯源等品牌的商業贊助，第二季正在籌劃中；《了不起的匠人》做到了第三季，第一季支出和收入打平，第二季開始盈利，兩季加起來的招商已經超過了3000萬。

淘寶造物節已經舉辦了兩屆，第一屆淘寶選擇了72位商家，而在第二屆造物節上選擇了108家，並稱之為「神人」，重點講這些神人背後的故事。例如淘寶上有一家名為「同盛永」的鐵鍋店，這家鐵鍋店的店主在民間找了幾十位專門生產鐵鍋的匠人用傳統手藝來打造鐵鍋，並用「鍛打三萬六千錘」作為淘寶店的賣點。

而「東家」APP的創始人朱見山則稱，「東家」團隊一年裡拜訪了5萬多名獨特的匠人，百里挑一，現在有近5000個匠人的店鋪賣家在東家這個平台上，有日本、台灣、韓國，大東亞東方生活美學的提供商。

「茶及周邊是我們第一個打的方向。中國人的生活方式，基因裡面有一滴墨汁，有一滴茶水，有茶的生活方式其實是我們可以有體驗介入，它沒有很大的成本，也不一定有很大的門檻。我們圍繞茶周邊的板塊，估計今年可以做2個億，就是從茶器到茶葉到茶周邊。」朱見山在今年7月份的一次公開演講中稱。

而「東家」除了做APP之外，還做了一檔「東家的客廳」的節目，由趙普擔任主持人，每個階段都會採訪一些業內大咖。

匠人背後的商業訴求

在劉兵看來，絕大多數中國頂級匠人已經擺脫了生活的困擾，憑藉手藝已經生活得很不錯，與匠人周圍的物質世界相比，他們對於技藝的極致追求、對於興趣樂此不疲的精神世界會更迷人。

但是讓更多人了解這些匠人和技藝，會對這一行業的其他普通匠人帶來更多的關注和機會，視頻節目的播出、購物平台的加入，都會讓這些匠人得到好處，並改變他們的生活。

這一點與李武望不謀而合。以《了不起的匠人》第一季第二期的唐卡匠人旦增平措為例，拉薩政府在看到節目之後，決定獎勵他三百萬元開設唐卡學校。「還有部分匠人的視頻被放到焦點訪談節目中報道，央視也都關注到了他們。」李武望說。這些都是節目播出之後可以看到的直接效果，未來，這些傳統文化都將受到更多關注和扶持。

（知了青年創始人 李武望）

因此，劉兵後來做《非凡匠心》第二季的一個主旨就是是希望用匠心來反哺匠人，通過對一門手工藝的記錄和拍攝來更好的幫助一門中國的傳統手工藝。最理想的狀態是通過跨界合作、授權等形式，來改善匠人及其技藝的商業狀況。

《非凡匠心》即將與京東合作一個「匠人匠心館」專區，幫助售賣這些匠人們。而《了不起的匠人》之外，娛樂資本論了解到，知了青年扮演著中間商的角色，代理了節目中所有工匠作品的在線拍賣和預定業務，並且淘寶開設店鋪。另外，知了青年還在京東和噹噹上線了節目同名書籍的售賣，李武望透露，書的內容會比節目更加詳細。

李武望告訴娛樂資本論，知了青年還在品牌與匠人之間起到鏈接的作用，「今年我們就為匠人李晶接了一個惠普的廣告代言，在業內有了很大名氣。」李晶是在《了不起的將人》中出現的一個80後匠人，他憑藉自己的努力恢復了蘇州的緙絲團扇，並帶領了一幫老手藝人進行了團扇的商業化。目前在淘寶上，一把緙絲團扇可以買到四五千塊錢。

除此之外，知了青年還在線下做了關於匠人及其手工藝品的展覽活動。比如第一季節目中日本的匠人坂本雅彥，本身在自己國家沒什麼名氣，但是參加完節目之後，很多中國的觀眾都成了他的粉絲，展覽期間大家都圍著他合照和簽名。李武望說：「很多粉絲都報名來參加，這是我沒有想到的，現在北京也開始做展覽。」

今年7月份的淘寶造物節上，這些節目中的手工藝人還參與了其中的活動專區。李武望說，前期就一直在和淘寶討論，一起去做這件事。這樣做的目的，就是為了更大程度地擴大這些手工藝人和手工藝品的曝光度以及銷售渠道。

目前，包括書籍在內，通過淘寶等途徑售出的產品，總共已經有幾百萬的銷售額。

活下來的永遠都是創新的人

在做節目的過程中，劉兵被所謂傳統匠人身上的那種創新精神深深的震撼，很多真正能夠流傳下來的技藝，甚至能夠活得很好的匠人都是能夠大膽創新，將技藝賦予新的活力、新的變化的匠人。

例如鋦瓷匠人王振海，俗話說：「沒有金剛鑽攬不來瓷器活」，王振海有一個祖上傳下來的金剛鑽，但是他已經很少使用，因為金剛鑽很硬，很容易把瓷器鑽出裂紋，他更喜歡用牙醫用的高速鑽頭。此外，他公開授課，根據個人資質收門徒，也一反所謂「隔代單傳」、「傳男不傳女」的傳承舊習。

淘寶店主劉學偉的爺爺，是餘杭紙傘的非遺傳人。劉偉學從小耳濡目染，大學畢業後，他決定繼承製傘技藝。油紙傘的製作，分為劈傘骨、削傘骨、糊傘面等諸多步驟，油紙傘製作時間長，同時非常沉，攜帶不方便。劉學偉在保留傳統制傘技術的基礎上，對傘骨進行了創新，讓它方便攜帶和開合。同時，劉學偉還準備將油紙傘打造成一個IP，除了傘之外，設計了一批油紙傘衍生品，如傘紙做的包、燈等放在店鋪售賣，讓油紙傘形成了另外的美學概念。

同時「老鬼設計」的創始人老鬼就將中國傳統的麻將、扇子、火鍋跟包結合起來，設計出了麻將包、火鍋包等一系列具有特色的背包、挎包等。在他的計劃中，他的銷售額接下來會過千萬。

（老鬼設計）

劉兵認為，保護傳統技藝還是要盤活一方技藝，帶動一個區域，影響更多的匠人，讓更多的人來關注，《非凡匠心》節目正考慮與贊助商成立一個傳統技藝的「民藝復興」基金，但比籌募資金更難的事情，卻是真正為傳統民藝找到一個真正接入現代商業運作體系的模式。

李武望也稱，隨著國家扶持力度的加大，現在很多手工藝人都被國家寵壞了。我們或許可以這樣理解，很多手工藝人在申請非物質文化遺產之後，就不再潛心去做這件事了，「國家在保護它們的過程中也破壞了它們。」

如何做好匠人這盤生意，對於匠人以及瞄準他們的商業社會而言，這裡面既有機遇也有挑戰。

但是在劉兵、李武望這些人看來，真正保護一門傳統手藝，把匠人精神傳承下去，並不是墨守成規，而是在堅守的基礎上進行創新，將傳統手藝與時代需要相結合，這樣才是最好的傳承。

「最好的傳承就是創新，最好的傳播就是分享。」在這個時代，匠人的精神已經有了新的含義，而匠人的生意也將別開生面。

排版/辣妮兒

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