在解放「鏟屎官」這件事上，「小佩」想做的不只是智能硬體

和食品、醫療相比，寵物用品尚屬長尾需求，寵物主們在寵物用品上的升級願望有多大、消費頻次到底有多高，是新品牌要獲得增長之前需要考慮的問題。

文 | 思齊

在分散的寵物市場上，寵物用品呈現出十分典型的「有品類、無品牌」狀態，市場上中低端產品是占絕大多數，供應鏈端，主要的生產廠家主要為國外產品做代工，缺乏產品開發能力，體現在消費者端，則是，市場上產品同質化情況嚴重，無論是審美和功能需求都無法得到滿足。這是寵物用品品類中誕生新品牌的機會所在。

36氪曾經介紹過的小佩選擇從智能硬體切入寵物用品市場，早期推出的智能掛機和智能伴侶兩件產品像是 Whistle 和 Petcube 的結合版，從國內市場來看，在人用智能硬體普及並不樂觀的情況下，寵物的智能硬體的市場教育成本要更高，因此，在藉助寵物智能確立品牌調性後，小佩開始圍繞整體養寵環節進行產品開發和銷售。

現階段，小佩共有 17 個 SKU，除了智能伴侶和掛件外，還包括飲水器、隨行杯、餵食器、智能牽引繩等。整體來看，小佩的新品開發邏輯是從各個養寵環節切入，一方面豐富 SKU，另一方面做產品生態，可以類比為寵物用品屆的MIJIA。從產品布局來看，智能硬體產品更能照顧到個性化的需求，例如在收集了 2200 多種狗糧的詳細數據後，後台演算法會根據不同年齡段、寵物品種等為寵物主提供餵養建議，隨行杯、牽引繩等更像是產品品質方面的升級。

和食品、醫療相比，寵物用品尚屬長尾需求，寵物主們在寵物用品上的升級願望有多大、消費頻次到底有多高是新品牌要獲得增長之前需要考慮的問題。

前者其實和需求滿足程度相關，前面提到，目前市場上的寵物用品在功能和審美上都無法滿足用戶的需求，小佩的聯合創始人郭維學告訴 36 氪，提供養寵解決方案是小佩要做的事情。例如，小佩在初期推出的智能掛件和智能伴侶其實就在解決的寵物主們的「分離焦慮」。至於寵物用品消費相對低頻的問題，郭維學認為，耗材類產品可以拉動購買，因此在 SKU 的設置上走的是耐用性產品和消耗品相結合的路線。此外，團隊也會結合養寵場景，每1~2 個月推出新品，例如智能貓窩、智能貓廁所等。根據小佩方面提供的數據，目前的各類的設備銷售已經超過 100 萬台，線上月度復購率為 20% 。

銷售渠道上，除了線上直營外（淘寶、京東）外，小佩也以代理和自營門店的形式在線下銷售，目前已經覆蓋到 5000 多家線下門店，小佩目前有 4 個自營門店，這些線下門店除了幫助小佩實現品牌露出外，也可以幫助小佩向包括門店 SaaS 系統在內的其他服務的進行延展，是從品牌向線下服務拓展的想像空間所在。團隊計劃在今年內在上海會開將線下直營連鎖擴充到 10 家。除了國內市場外，聯合創始人郭維學介紹，在SKU 已經相對豐富的情況下，歐洲和美國等海外市場的拓展會成為小佩銷售的增長點。

融資方面，團隊分別在 2015 年和 2016 年完成了天使輪和 A 輪融資，總共的融資金額為 1000 萬美元。其中，A 輪由賽領資本領投，GGV紀源資本和王剛跟投，今年年初團隊實現盈虧平衡，2017 年預計實現收入 8000 萬元。團隊目前正在進行 B 輪融資，在下一階段，除了繼續在產品開發上做投入之外，拓展海外市場和品牌建設也會是發展重點。

除了小佩外，在寵物用品上，36氪還曾介紹過PIDAN、紐扣寵物等，PIDAN 切入的是貓用品的細分市場，主要在設計層面進行升級，紐扣寵物則從硬體產品向寵物店SaaS轉化，走整合線下服務的路線。

我是36氪作者思齊，關注消費和教育領域，項目報道請聯繫微信HannahHQ723（請註明姓名-公司職位-來意）

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！