首發丨天雷動漫獲數千萬元A輪融資，深耕幼兒內容產業

8月1日，天雷動漫創始人雷濤向億歐透露，公司已經獲得數千萬元A輪融資，信達資產管理公司旗下私募股權基金首泰金信領投，天使灣創投和老股東水木澤華跟投。

8月1日，天雷動漫創始人雷濤向億歐透露，公司已經獲得數千萬元A輪融資，信達資產管理公司旗下私募股權基金首泰金信領投，天使灣創投和老股東水木澤華跟投。雷濤表示，此輪融資將主要用於做大做強核心IP《小雞彩虹》，同時開發運營一系列新IP，拓展旗下IP的授權、娛樂、教育、物聯玩具等下游幼兒產業。

天雷動漫成立於2010年，團隊人數為60人左右。2014年7月，公司獲早鳥基金數百萬天使輪融資，2015年12月獲清華長三角研究院旗下水木澤華基金和媒體人樊清合投的千萬元Pre-A輪融資。

首泰金信對幼兒產業有較深布局，是母嬰家庭服務平台「寶寶樹」和家園共育管理平台「掌通家園」的主要投資人，這也是天雷動漫和首泰金信牽手的主要原因。

據雷濤介紹，經首泰金信推動，天雷動漫已和寶寶樹在大數據、電商、內容、社群四大板塊達成了戰略合作意向，和覆蓋5萬家幼兒園的掌通家園在IP教育內容建設方面達成了戰略合作意向。「這些合作將給天雷的IP影響力、IP開發準確度、產品渠道、用戶鏈接以及商業拓展等方向帶來巨大助力。」雷濤說。

專註幼兒內容，做綠色溫暖的動畫

目前天雷動漫擁有的主要IP是女童向的《小雞彩虹》，這是一部針對2-8歲學齡前幼兒的動漫作品，自2016年9月起在央視少兒和央視一套頻道播出，全網收視穩定前三，在視頻網站、IPTV、OTT的點播量超6億。

圍繞《小雞彩虹》，天雷動漫做了一系列的衍生嘗試，包括有聲廣播、玩具、IP嘉年華巡展等。公司打算繼續在幼兒內容領域深耕，2017年正在孵化親子向的IP《寶寶貝貝奇妙世界》，2018年則孵化男童向的IP《怪獸星球》。

實際上，成立了7年的天雷動漫並不是一開始就專註於幼兒內容，創始人雷濤是機電工程專業出身，憑著對動漫的熱愛放棄了穩定的公務員職位，2003年創作了中國首部獨立製片動畫電影《雨石》，2007年打造了校園動畫微電影《茗記》系列。

到了2014年，天雷動漫開始砍掉青少年動漫IP業務，把精力全部投入到學齡前IP中，提到原因，雷濤表示：「一方面是基於對行業的判斷，國內現在的動畫片如《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》等針對的受眾群是7歲到14歲的兒童，在沒有分級制度，家長又沒有保護意識的情況下，動畫片中的暴力場面會對2-8歲的幼兒造成不良影響，幼兒內容十分稀缺。」

另一方面，由於二胎政策帶來的人口紅利以及消費升級等原因，雷濤認為幼兒產業和幼兒內容都將迎來井噴期。據育投匯教育產業研究院的數據顯示，2015年，我國居民人均消費支出達15712元，其中人均教育文化娛樂服務消費達1723.1元，占人均消費支出的比重達10.97%，呈逐年遞增的趨勢。

在雷濤看來，市場上缺乏綠色溫暖的幼兒動漫作品，秉持著做出陪伴下一代作品的想法，雷濤堅持做帶給孩子快樂的作品，「願意給自己孩子看的作品就做，不願意給自己孩子看的作品，也不能給別的孩子看，要放棄」。

IP巡展嘉年華

IP成功有跡可循，盈利探索一波三折

從內容製作的角度來看，複製成功IP是一件相當困難的事情，雷濤卻對億歐表示：「IP的成功有跡可循。」

天雷動漫把幼兒IP的打造分解為三個部分：精準的行業研究，獨特的創意技術和紮實的理論支撐。天雷動漫成立了專門的行研小組，從上線時間、收視率、內容、題材等方面研究每年全球200多部動畫片，在對國內外競品進行比較之後尋求差異化，通過預估市場表現來制定相應的品牌競爭策略。

創意和理論方面，天雷動漫始終強調依託東方美學元素，把技術和內容結合起來，在分析透徹幼兒心理學和認知理論的基礎上，創作出最符合幼兒觀看習慣的作品。

做好作品之餘，雷濤轉變自己的策略，一改此前埋頭做內容的風格，內容把關交給合伙人，把自己的重心轉向公司的商業化探索。雷濤坦言，傳統的商業模式不能覆蓋IP開發的成本，目前天雷向視頻網站發行作品一般為每分鐘幾千元，電視台則更低，每分鐘幾百元。

品牌授權、幼兒娛樂、玩具、幼兒教育等是幼兒內容產業業態中可以預見的幾種盈利方式，天雷會一一涉足這些領域。

給童趣出版社授權做了幼兒圖書，開設IP嘉年華，和幼兒方面的專家教授合作一個結合IP的課程開發體系，設立子公司研發雲智能物聯玩具技術等。

讓雷濤沒有想到的是，IP嘉年華巡展是所有方向中盈利最可觀的。「我們也是偶然在一次授權合作中了解到這種方式，按照現在的發展狀況，年底並行5場就能實現盈虧平衡，預計2018年做到50場左右。」

盈利當然非常重要，在Pre-A輪資金到位之前，天雷曾經一度因現金流困難陷入困境，雷濤抵押了自己的房子，抱著「不成功便成仁」的心態背水一戰。即便如此，天雷也沒有聽從一些投資方的建議把《小雞彩虹》改成對抗式的有鬥爭傾向的動畫作品，因為雷濤始終堅持，天雷做的是把消費升級和情感連接在一起，不是一味追逐所謂的風口。