恭喜世健和駿龍，塵埃落定！ADI正式公布中國區代理名單

早些時候，在完成收購Linear(LTC)後，ADI迅速洗牌渠道策略，結束與安富利（Avnet）、EBV授權分銷合作關係，並宣布選擇Arrow Electronics（艾睿電子）作為公司在全球的分銷渠道戰略合作夥伴。

目前，ADI+LTC總市值超過300億美元，年度營收接近50億美元，佔據模擬IC市場份額10%，是僅次於德州儀器（TI）的全球第二大模擬IC廠商。隨著LTC的合併，ADI直接變身電源管理專家，在高端功能領域(high-end building blocks)擁有更多標準產品組件。

根據ADI公布的中國區代理名單函件信息也表示，ADI將專註於模擬、混合和電源管理三大業務，對渠道非常重視，選擇世健和駿龍作為區域分銷渠道戰略合作夥伴，因為迎接新興物聯網市場挑戰需要更全面的技術和後勤服務支持。

模擬IC是非常碎片化產品，對性能和質量要求苛刻，早已是寡頭市場，ADI主要提供有，放大器、模數轉換器 (ADC)、專用標準產品、音頻和視頻、寬頻產品、時鐘與定時、數模轉換器 (DAC)、高速邏輯產品、介面和隔離、線性產品、MEMS、光學、電源管理、處理器和DSP、射頻與微波、感測器、開關和多路復用器等產品，在軍用航天、工業與醫療市場佔據絕對優勢，號稱全球半導體常青樹。

世健系統（香港）是世健科技有限公司的子公司，世健科技是新加坡知名電子元器件分銷商，成立於1987年，在成立之初就開始代理ADI的產品，是典型的靠技術服務起家的IC分銷業者。在世健系統官方網站可以看到，ADI在其產品線目錄第一頁第一行位置。此前，世健一直是ADI在中國區重要授權代理商，在中國大陸擁有客戶群體（OEMODMEMSIDH）龐大，曾一度榮獲十三項ADI渠道大獎，雙方鞏固合作關係也在情理之中。

駿龍科技有限公司創辦於1998年，公司總部設於香港，是亞洲地區發展最迅速的分銷商之一。主要分銷美國高科技半導體產品，包括有ALTERA、IDT、 MICRON、LINEAR、ON等25個公司。駿龍科技發跡於代理Altera，2008年駿龍科技被日本大型分銷商Macnica收購，主要為Macnica的大中華區業務服務，尤其是大陸和香港市場。駿龍科技與美國半導體公司合作有口皆碑，還是LTC的主要代理商，此次PK掉實力更強的世平、科通，一舉拿下ADI還是在意料之外。

ADI+LTC渠道變動塵埃落定，恭喜世健和駿龍，比較可惜的是科通和世平。此前是LTC代理的科通因為股票做空事件導致負面新聞頻出，在最後關頭未能得到ADI的認可，痛失國內高端模擬IC市場。世平（WPI）已經出局，主要因為ADI產品線傾向於工業級市場，而世平主要客戶在消費類電子，又是TI主要代理，可能會造成產品線衝突，於是雙方合作結束。

關於這次ADI渠道調整，業內人士也表達看法有兩點：1.原廠更加看重技術型分銷；2.原廠對渠道比較敏感，特別涉及到競爭對手產品線；3.原廠存在感更強，對渠道的依賴大不如以前。

國際電子商情通過向ADI求證，確認世平不在代理名單，消息是，WPI在ADI下單截止日是2017年9月15日，ADI對WPI的最後出貨交付截止日是2017年10月15日。

近幾年來，上游半導體原廠大型併購案不斷，目前基本已經停止，IC分銷市場也歷經了一場大洗牌和變革。隨著代理權歸屬塵埃落定，拿到大代理固然可喜可賀，但對於分銷商而言，縱使市場變化不斷，不變的還是自身為客戶提供服務的能力。

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