索尼添田武人：國產IP遊戲想進軍海外 先要學會講故事

在本屆ChinaJoy的前一天，索尼互動娛樂中國首次在上海召開了展前發布會，公布了20款PS VR遊戲，其中不乏《最終幻想》、《大聖歸來》等知名IP的VR化作品，可謂是本次ChinaJoy上最重磅的消息之一。

索尼互動娛樂（上海）總裁

在ChinaJoy期間，17173VR記者也對索尼互動娛樂（上海）總裁添田武人先生進行專訪，了解了索尼「中國之星」計劃的最新進展、PS VR國行的市場策略、VR遊戲開發理念以及索尼接下來的戰略規劃等方面展開討論，以下是本次專訪的主要內容：

採訪要點：

1. 在「中國之星」計劃中，VR遊戲開發者只佔5%，但仍在快速增長中；

2. 「中國之星」相比索尼其他的開發者合作項目，可以為開發者提供更多的輔助性支持；

3. 索尼PS VR目前的內容瓶頸主要體現在大作稀缺；

4. 國產IP遊戲想進軍海外，最重要的是要學會講故事，將IP包裝成具有文化擴展性的產品；

5. 索尼接下來希望讓非核心玩家，普通用戶群體接觸到PS VR；

6. 希望國內開發者可以做出具有標杆性的PS VR遊戲；

以下是採訪實錄（略有刪減）：

17173VR：這次索尼最大的新聞是在Chinajoy展前發布了20款PS VR遊戲，相信這與索尼的「中國之星」計劃有密不可分的聯繫。請您總結一下，「中國之星」推出這麼久以來，在VR遊戲方面給你們帶來哪些好處？

添田武人：去年是大家VR談的最多的一年，也是中國VR元年。無論是硬體廠商還是製作遊戲內容的開發商，還是技術研發方面，包括資金，對VR的概念等等，大家都看的特別重視。在這樣的環境下，索尼推出了PS VR，全球同步發售。在這個前提下，有很多國內做VR遊戲的開發商跟我們接洽，希望在PS VR平台上開發遊戲，所以我們做了一部分的篩選。

讓開發者真正理解在PlayStation平台上開發遊戲是一件怎麼樣的事情，同時他們又能開發出質量較好的PlayStation遊戲產品，這是一個篩選的過程。而篩選的同時，有一個特別好的事情是VR技術和產品從去年才開始，所以無論國內還是國外，開發商大家是站在同樣的起跑線上，國內開發商有很多的機會能夠把產品先做出來，在PS VR平台上得到展現。

我們在進入中國國內的時候就一直考慮，怎麼樣能夠跟國內的開發商一起把主機遊戲市場做起來。國內確實有一些團隊有很好的技術、很好的創意，但沒有好的系統協助他們做好遊戲，有的需要在資金上得到支持，有的在技術上得到支持，還有QA（QUALITY ASSURANCE,中文意思是「質量保證），做最後的評審驗證等等。我們在想是不是能夠幫大家建立起一整套生態系統，讓開發者進來後只需要專註於遊戲開發，其他輔助性的東西可以由我們來提供。在這樣的背景下，我們做了「中國之星」計劃。而且，我們除了「中國之星」有很多其他的項目。

我們沒有特意整合時機，但是正好這兩個事情碰在一起，一個是VR，一個是「中國之星」。其中不是所有產品是VR產品，但是碰巧有很大一部分產品跟VR有關。所以在今年PlayStation發布會上，能夠發布這麼多產品，並且VR遊戲的比重很大。這兩個事情是一個巧合，但是在某種意義上內在也是有聯繫。

17173VR：有兩百個以上的開發商加入「中國之星」計劃，其中VR開發者的比重多大？

添田武人：已經有兩百多個開發商跟我們簽約。他們在PlayStation平台開發的遊戲，有的在PS上，有的在PS VR上。目前，我們在準備第二期「中國之星」。整體VR開發者的比重，到目前為止在5%左右。

17173VR：比我想像的比例要低，能不能進一步解釋一下為什麼VR遊戲的開發者的比例這麼低？

添田武人：我們開始做PS遊戲到現在，在國內大約有2年半，快三年，所以大家對於PlayStation的平台接觸的時間是更長的，但VR才剛剛開始，這麼看起來好像VR遊戲開發者絕對數量是少，但是增長趨勢還是跟過去相比是很快的。

17173VR：「中國之星」在下個階段有哪些大的計劃能否分享一下？

添田武人：選一款好的遊戲不是一件容易的事情，我們不斷接觸各種各樣的團隊，發覺有一些團隊可以進一步接觸。我們不是只跟對方簽約開發遊戲，要加入「中國之星」這個比一般的遊戲開發更高一個層次的遊戲籃子里，需要團隊本身，無論是創意，品質，還是獨特性上，都要能夠真正代表中國的遊戲實力，要能開發出有意義的產品，這對我們「中國之星」來說特別重要的。對於中國開發商來說，他們可以選擇「中國之星」或者其他開發項目合作，只是在「中國之星」能夠得到的技術，發行以及輔助性的幫助可能會更多一些。

17173VR：索尼也有計劃把國內的VR遊戲推向歐美，國產VR遊戲很多是有傳統IP的遊戲，比如說《西遊記》、《三國演義》，這些IP遊戲會不會不太容易被歐美玩家接受？歐美玩家對這些IP的認識可能並不太深，你怎麼看待這種文化差異？

添田武人：最重要的一點是怎麼講故事，能夠把IP真正做成一種泛人類，或者有文化擴展性的產品。我們仔細想想哈利波特或者是指環王這樣的是西方故事，它怎麼得到東方人的接受，IP的產生是有它的文化背景，所以得到當地用戶的支持，接下來需要做到把IP推向全球的時候，就需要另外一種文化的再發現。無論是影視還是遊戲，需要把它做成其他文化的人也能夠接受的遊戲或故事，這把方面做出來，它的擴展性就相當影響，而不是僅僅局限在特定的文化背景上。

在日本有很多這方面的遊戲，像《最終幻想》，它既有東方色彩，也有西方元素，把這個IP做成讓很多的國家能夠接受的創作，有時候這種創作有時是在整體的故事情節設定上，有些則是在具體某些場景的，比如對白或者是遊戲的環節上，確實能夠抓的點還是很多的。重要的是，在IP的前提下，我們能夠包裝成什麼樣的東西出來，這是二次創意的時候特別重要的一點。所以我們特別希望這次《大聖歸來》，索尼和十月文化能夠一起把這個項目做起來，不僅僅是在中國國內，也能夠推向全球，真正讓全球的西方Playstation玩家，能夠感受到大聖英雄的魅力，並通過操縱遊戲機將其體現出來，這時候才是特別成功的。

17173VR：您剛剛提到《大聖歸來》，為什麼索尼選擇《大聖歸來》這個電影IP進行遊戲改編以及VR化，這算是索尼在影游互動方面的嘗試嗎？

添田武人：我們在國內跟各種各樣的開發商談，大家都基本上都已經有一個具體的創意，在初期階段，大部分開發商都是這樣的。當時更多的是中國製造概念，這也是我們目前推動的事情。而另外一個概念中國創造是這次發布會我們跟大家談的。兩件事情還是挺不一樣的，很多原生IP沒有在遊戲的層面上得到充分的展現，這時候就帶來一種新的想法——是否有的IP能夠在主機遊戲平台上得到展現？我們在項目做各方洽談的時候，其中碰到的一款IP就是《大聖歸來》，可以說我們找到了十月文化，他們在這方面也有這樣的想法，所以雙方非常很自然的走到一起。十月的《大聖歸來》這樣好的IP，不僅僅在大屏幕電影院，也能在其他平台上發揮出來，這樣IP本身帶來的影響力和價值也會有新的提高。

17173VR：這次大批VR遊戲的發布相信能促進PS VR國行的銷量提升。目前PS VR國行的銷售情況怎麼樣？4月份索尼表示PS VR產能提高，提升產能之後是否解決了PS VR國行供不應求的問題？

添田武人：從這個產品上市，供不應求，再網上不斷的被秒殺不斷被吐槽，到今年4月份解決產能，現在大家關注點是兩件事情，PS VR拿它用什麼，這是內容方面。還有一個方面，很多原來並不知道PS VR的人現在有更多的機會能夠接觸到PS VR，這是市場擴大層面事情。

先從內容上講，PS VR國行剛上市才有十幾款遊戲，不過我知道國內玩家除了註冊中國的PS商店，在香港、日本、歐美的PS商店也有獲取產品的可能性，所以從這個角度來說已經有好幾十款PS VR遊戲了。PS VR內容不能跟PS遊戲比，兩者有量級的差距。但是起步的勢頭還是不錯的。

先從量上來說，這還是一個在漸進過程，但是比剛開始VR內容比較有限的情況下已經解決了一大部分。接下來，在內容上還有存在一個問題：是不是有些大作能夠讓大家覺得特別好，就像電影一樣，一年在國內上映的電影有幾百部，但是大家喜歡看的大片可能就幾部。所以你既需要有一部分內容量滿足不同類型用戶的需求，同時又需要幾款大作來滿足最大用戶群的需求，這兩件事情是相輔相成的，都要做，而後者目前還是一個比較大的瓶頸。

在PS VR上表現比較好的幾款作品裡，《生化危機7》在國行上很難引進。而今年7月20號上市的《遙遠星際》，市場反響要比我們想像的好。在國內還是有這麼大的需求是超出我們預料的。像這樣的產品我們非常期待，但是什麼時候會有這樣的產品出來要看開發商，所以我們在積極的跟他們談。我們已經看到了一些開發商在做這方面的嘗試，就像這次宣布《最終幻想》所做的嘗試（指這次ChinaJoy索尼公布的VR遊戲《最終幻想15：深海魔獸》），在PS4主機展示下有新的章節在PS VR上有展現，對用戶體驗，內容的多樣性和豐富性有很大的提升。

還有一個就是這次在發布會上談到的，PS VR在國內剛發售就去搶購的很多用戶都是非常核心向，無論是索尼或者PS4的玩家，他們對產品太了解了，在去年ChinaJoy和其他的展會上，產品一出來他們馬上就想要。但之後我們發現不斷有新的客戶接觸到PS VR，這些新的客戶有兩種，一個是玩家，他們覺得等產品內容豐富以後再買，對這部分用戶來說，隨著內容量的不斷增加，現在可以到了出手的時間點。而另一部分用戶則根本沒有聽說過PS VR，他也不知道PS是什麼，對這樣的用戶來說，現在我們做路演，讓用戶體驗，他們就有機會接觸到PS VR。

我有一次周末在無錫商場做路演，有一對夫婦帶著小孩體驗了一下PS VR，特別高興，他們當時就想買一個PS VR，後來我們解釋PS VR要跟PS遊戲機聯繫在一起用，他就連PS遊戲機一起買過去了。對這樣的用戶來說，他不會到IT渠道、或者傳統的遊戲渠道去購買這樣的產品，他可能更多是在周末去逛大商場，他原來沒有機會接觸到PS VR，他也不會來ChinaJoy這樣的遊戲展。所以接下來我們需要做很多的對一般用戶的接觸，讓他們知道原來還有PS VR的產品。

最近，我們在全國北京、上海、南京等幾個城市的地鐵站做了PS地鐵廣告。對於PlayStation來說，這是第一次在國內向一般用戶介紹PlayStation產品推廣活動，我們很希望推動這樣的活動，讓大家知道這是什麼樣的產品，能夠給大家帶來怎樣不同的體驗。

17173VR：您覺得中國開發者製作的VR遊戲，跟國外VR遊戲有什麼區別？

添田武人：現在很難說有特別大的區別。從開發的內容上看，休閑類和射擊類內容相對來說比較多一點，可能也來的比較自然。從VR來說。但是除了這些內容以外，開發者可以在新的領域探索。目前的一個階段是大家相互之間比智慧，比創意。我挺希望接下來能有一些真正代表PS VR的標杆性產品在國內被創造出來，這個才是VR遊戲，這個才是在原來傳統意義上的主機、PC端或者手機端遊戲所不能展現而只有VR能帶來的效果，大家都還處在摸索階段，這個是值一百萬美元的提問。

開發商需要做的幾件事情，第一個可以把自己的視野放的更寬一點，國內的開發商可以去看看國外開發VR的遊戲是怎麼樣的，他們的創意點是怎麼樣的，故事是怎麼樣，整體的世界觀是怎麼樣設定的，國外的開發商同樣，他們在看的時候也在看全球的產品，這是一個著眼點的一部分。

第二點，在主機開發平台上，遊戲創意和製作還是非常講究的。因為在我們進入國內的第一年，也就是2015年的時候，很多開發商是在想怎麼樣把自己PC端遊戲或者手游移植到主機上，我們並不反對這種做法，但是往往移植的話，遊戲的操控性玩法不一樣，單純移植會把這個遊戲做的很僵硬，做的不是特別好。這個時候需要理解平台的特性。

另外還有一點是天才的創造，任何一種藝術的創造都是需要天才，國內有這麼大的遊戲創造團隊，我相信肯定是能夠有一些好的東西會被創造出來。我說好的東西並不一定非得是最賺錢的東西。當然賺錢很重要，但我覺得創造遊戲的第一點不應該是為了賺錢，他是要做一個藝術品，如果一個藝術家變成一個商人的時候，我個人覺得是非常悲慘的事情，商人和做藝術的人是兩類人。

我不對其他類型的遊戲做評論，目前中國的主機還是非常好的一個聖地。我希望能夠有一些讓大家覺得哪怕過十幾年甚至幾十年，大家都能夠拿的出來好的藝術作品，這個有點像電影類的奧斯卡獎，獲奧斯卡獎並不都是全球叫座的產品，但是幾十年大家談電影產業，談得很多時候是有多少好的藝術的產品能夠口口相傳留下來，這是奧斯卡獎。中國遊戲產品在這幾十年，在全球能夠真正拿得出來的不一定是最賺錢的，而會是真正給全球玩家帶來藝術震撼性或者遊戲震撼性的東西。我特別希望在主機平台上能夠有這樣的產品出現。

我們PlayStation來中國做市場的時候不僅僅為了純粹為了銷售產品，更重要的一點是希望能夠給中國遊戲產業帶來新的增長點，這個增長點的本質意義所在除了商業就是好的產品，因為PlayStation二十多年給遊戲產業帶來了沉澱性產品特別值得讓我們很自豪。商業是一方面，但是在PlayStation平台上創造出的，在遊戲界大家認可的好IP和好產品，這些在中國肯定會出現。我們很堅信這點，也是在一步一步走下去。

17173VR：索尼在今年下半年有什麼大的計劃可以跟大家分享一下嗎？

添田武人：首先在遊戲產品上，這次在發布會上跟大家講的這幾款產品，大家覺得比較震撼，比如《真三國無雙8》，第一次推出中文版，跟原來的版本很不一樣，而且這次製作人特意到發布會上講，表達了他們對國內市場的重視程度和決心，這次為中國的用戶提供一些跟原來不一樣的東西，這點跟我們的想法特別匹配，我們特別希望把這個產品很成功的介紹給國內的消費者，這是我們接下來的工作重點。

第二點，籃球，《2K18》，這點上國內玩家給我們提很多需求，比如玩國外版本玩的很累，在伺服器上匹配不到、延遲等等，所以大家決定做中國版，會從商品的種類，價格的設定和後期的一些服務上，為中國玩家帶來不一樣的東西。

還有去年這個時間點談的《最終幻想》，今年的《最終幻想》VR遊戲比原來幾款產品更受歡迎。除此以外，還有很多VR遊戲要上線，除了國內產品以外，國外也有一些產品。還有就是《納克2》，原來一個人玩，現在支持兩個人玩，非常適合新手坐在沙發上玩，夫婦兩個人一起玩會特別有意思，而且有一種對戰的模式，配合的模式。

另外，發布會上我們也談了一些非遊戲的VR內容，畢竟我們這個產品是給家裡客廳用，客廳用不僅僅是核心的玩家，還有一些家裡人，家裡人也要把這些設備用起來，這是大家的東西而不是這個玩家一個人的東西，視頻類的VR內容可以給大家帶來足不出戶就能夠體驗到的各種各樣不同的VR效果。

我們在發布會上談的國產遊戲會陸續在下半年到明年上半年出來。很值得期待，相比去年更加豐富，PS VR無論是硬體還是軟體，都是在往上走的。到明年這個時候，我們正好會迎來第三個年頭，我們想三年來PS主機進中國，一步一步走下來，路肯定會越來越寬。

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