ODM直銷成市場主流 渠道能否靠白盒伺服器獲新機遇？

在伺服器市場，有一件事是大家都認同的，那就是白盒伺服器市場正呈增長態勢。IDC的最新數據只是強化了這一觀點，今年第一季度，ODM直銷營收增長了41.8%，達到12億美元，佔市場份額的10.4%，而整個伺服器收入下降了4.6%。IDC的競爭對手Gartner也描繪了一幅同樣的畫面。在同期全球伺服器收入下降4.5%的大背景下，「其他」類別的營收增長了4.4%。

Gartner的研究主管阿德里·安奧康奈爾在評論這些數據時說：「領先的伺服器銷售商將盡其所能，確保服務提供商不會繼續將他們的伺服器採購轉向ODM供應商。再加上中國供應商的重大進展，我們預計在未來一段時間內，EMEA(歐洲、中東和非洲地區)伺服器市場將面臨持續挑戰和價格下行壓力。」

與此同時，可能需要指出的是，在相當長的一段時間裡，白盒伺服器一直是即將到來的東西。早在2008年2月，IDC估計，在x86伺服器市場中，白盒子將在2014年9月佔10%的份額。Gartner預測，到2018年，ODMs直接面向客戶的伺服器銷售將佔到全球x86伺服器出貨量的16%。三個月後，IDC透露，在第三季度ODM銷售額增長了44%，達到了伺服器總銷售額的9%。

很容易看出為什麼白盒伺服器引起了如此大的關注。德意志銀行市場研究公司在2014年12月發布的一份特別報告指出，有許多趨勢推動了「白盒子」的趨勢。例如，大型公共雲服務提供商的發展「準備砍掉傳統的IT硬體供應商，因為許多大型供應商都在使用ODM來構建定製的系統，而不是購買傳統的伺服器和存儲系統」。

文章還指出，卷伺服器市場的ODM部分代表了整個伺服器市場的大部分增長。報告稱:「隨著雲服務提供商在市場上的份額越來越大，我們預計ODM銷售將繼續蠶食和超越傳統的供應商。」

如果我們把這些數字放在一起，那麼近年來ODM銷售的增長有多顯著呢?根據IDC的數據，2013年，ODM直接收入佔全年市場份額的5.7%。一年後，ODM直接收入上升至7.8%。但2015年的增幅僅為7.9%。到2016年第4季度，ODM直銷營收仍為7.9%。如果你把所有這些數據放在一起，就會發現，儘管某些季度的銷量出現了大幅增長，但ODM直銷僅從2014年第三季度的9%略微增長至2017年第一季度的10.4%。

傳統的供應商已經採取了不同的方法來解決由白盒供應商構成的威脅。三年前，惠普與富士康達成了一項協議，將類似於白盒式的伺服器出售給雲計算和電信服務提供商。但首席執行官梅格惠特曼最近承認，伺服器銷售受到來自單一客戶訂單減少的影響，而有人猜測這一源頭是微軟。她補充說，該公司「正在認真思考未來的策略是什麼」，在她所說的「低熱量的業務」中。戴爾也有自己的白盒伺服器。

最著名的ODM供應商之一是美國超微。今年2月，有一名未透露姓名的客戶，為在矽谷的一個數據中心，購置了超過3萬名超微伺服器，有一種猜測認為——沒有得到證實，但對方也沒有否認--——英特爾就是這個客戶。儘管這對ODM供應商來說是一場政變，但幾周後，蘋果公司在其數據中心伺服器發現了一個的潛在安全漏洞後，在2016年與Supermicro斷絕了關係。據報道，蘋果也在為其iCloud數據服務使用浪潮集團的伺服器。

從渠道的角度來看，白盒能夠讓傳統的硬體、軟體和維護被解構，從而形成一個去耦合、優化的堆棧，以滿足每個需求。隨著企業的發展，不斷擴大或獨立發展從來都不容易。

白盒解決方案的好處是，它們可以根據合作夥伴的具體需求制定一個高效、可靠和高性能的方案，而經銷商可以保持更多的利潤率，變得更加靈活，在競爭激烈的市場中增加價值，並使自己與眾不同。

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