BroadLink劉宗孺：理想的智能家居應該有聰明的「大腦」

科技 08-14

像所有科幻小說作者一樣，劉宗孺也無數次地設想過未來生活的樣子。終極的智能家居會是什麼樣？為了尋求答案，他把智能家居從系統分解成單品，再打通所有的平台形成系統，翻來覆去試了個遍。如今，他的BroadLink已經進入Pre IPO階段，計劃將在A股創業板上市。他也有了自己的答案。

作者｜崔艷

編輯｜小魚

微信公眾號ID｜Xtecher

「現在的智能家居跟智能沒有任何關係，以前用面板來控制，後來用手機控制，移動時代用一個超級APP控制。」

劉宗孺背後的屏幕上，是BroadLink剛剛發布的新產品，一款名為「魔法棒」的萬能語音遙控器。它可以通過語音和手勢，跳過手機解鎖和打開app，直接控制家電。

從面板到手機再到音箱，人類控制家居的方法，正在一步步地化繁為簡。

不過劉宗孺依然有些遺憾：目前的智能家居依然不夠智能。「它離不開是個可控式家居。」

打破壁壘，讓家居擁有更加聰明的「大腦」，這是他最想做的事情。

輕智能家居時代

智能家居這塊金礦，還缺少一位霸主。

早在2014年，谷歌收購恆溫器公司Nest，將智能家居行業推上了浪尖。在國內，海爾、美的、長虹等家電巨頭和京東、阿里巴巴這些互聯網大佬加入戰局，智能家居行業集中發力，催生一批主推智能家居概念的創業公司。

有預測稱，2020年中國智能家居的整體產值將突破萬億元。大受風投資金青睞的智能家居行業正生機勃勃，一時無兩。

2013年成立的杭州古北電子科技有限公司（BroadLink）趕上了這股東風。

在進軍智能家居行業之前，BroadLink的創始人兼CEO劉宗孺主攻的方向是晶元。他在墨爾本大學獲得電子工程專業（Electronic Engineering）博士學位，之後在澳大利亞國家通訊室作為研究生導師，進行學術研究。

在實驗室里，劉宗孺接觸到當時世界上最前沿的晶元技術。這款晶元的學名叫毫米波晶元，可以在高頻段進行無線傳輸，「當時全球就3個團隊能做」。

2011年，他帶領實驗室的一幫師弟回國創業。「我們做了三次流片，把晶元做出來。做好演示的Demo，還做了一個無線DVD，就是高清視頻的無線傳輸，速率比現在高十倍。」

但這次創業，劉宗孺失敗了。他把原因歸結為「市場沒有起來」。晶元的周期長，需要持久穩定的投資，而且在當時沒有準確的應用領域。「最近的VR和AR起來後，需要大量的數據傳輸，就需要晶元，但是當時那個點是沒有這麼大數據量需求的」。

移動互聯網大潮初起，智能手機開始普及。劉宗孺開始重新進行戰略定位，考慮到團隊對硬體的積累和對WIFI的熟悉，劉宗孺決定延續硬體基因，做以WIFI通信為主的手機周邊智能硬體和APP。

真正讓BroadLink在智能家居行業一炮打響的，是2013年2月推出的智能插座。這是當時首個真正達到商用的智能插座，用戶可以通過這個插座，對燈、空調、電熱水器進行單獨遠程控制和電量統計。後來又推出一系列的感測器，讓智能家居從系統走向了單品。

2014年至2015年，BroadLink陸續推出環境監測儀、智能開關、Wi-Fi音響、智慧微管家等產品，可以自由組成套裝，讓產品之間形成聯動。

「這其實是為C端用戶提供機會去DIY改造和體驗智能家居，因為在此之前智能家居都是成套的大系統，價格也非常高昂，我們的定位是開啟了一個叫『輕智能家居時代』。」

BroadLink三大事業部之一的ToC事業部漸漸成型。C端一直是劉宗孺非常看重的市場，今年BroadLink還將攜手亞馬遜進行深度合作，與索尼(Sony)、羅技（Logitech）一起為專註家庭娛樂服務的新技能AV Skill提供技術支持，逐漸完善Alexa智能家居模塊。「當然這只是第一步合作，接下來是全線對接。」

打破壁壘

隨著智能家居市場的開發，楚河漢界逐漸變得明晰。阿里、京東、華為、騰訊、小米等業內巨頭為了穩固自己的智能家居生態，推出雲平台，接入協議和手機APP，倒逼家電廠商不得不針對各個巨頭的規則制定產品戰略。

廠商有很多產品和型號，每個型號的產品要去對接不同的平台，這是非常龐大的供貨量。

擁抱所有的品牌和廠商，把BroadLink做成一個中間的IoT（物聯網）鏈接平台，可不可以？

在獲得京東和360的天使投資之後，劉宗孺開始有意識向B端拓展，ToB事業部成立。

BroadLink的定位非常清晰：一端連接家電廠商和電子設備，把家中能動的設備進行優化，做交鑰匙的智能化解決方案。

另一端連接各大互聯網平台或銷售平台，比如京東、阿里、亞馬遜和home kit。幫助廠家做到一次接入，打通所有的平台。

2016年3月，BroadLink發布DNA 3.0計劃。通過這個系統，「廠商跟我們方案一次接入，我幫你打通所有平台，你不需要去對接不同平台。我們給出統一標準的晶元裝組，只要在上線時選擇好平台方，其他一切，系統全部自動解決。」

目前，BroadLink已經成為國內領先的智能化解決方案平台，合作廠商超過兩百多家，幾乎覆蓋所有能叫得出名字的品牌。2017年模組出貨量為2000萬片，也就意味著今年國內有2000萬台產品通過BroadLink提供的方案出廠。

但劉宗孺的野心並不僅限於此，接下來，他想建造一個開放的生態圈，為廠商提供智能化的整體解決方案，從晶元到雲服務，再到APP的設計。讓生態內的設備、家電可以互聯互通、自由組合及無限拓展。

BroadLink開始與競爭對手之一的小米走向截然相反的方向。「小米的生態鏈是封閉的，它什麼產品都做，況且把價格打到最低，其他商家自然不願意和它合作」。

在劉宗孺看來，小米有自己固定的粉絲群，為了黏住粉絲，小米會不斷地擴充產品線，延長自己的生態鏈。但在另一方面，隔絕大部分廠商和用戶選擇多樣性完整閉環生態是不可能成功的。「小米現在是巨頭，但是巨頭有很多，大家不會坐視這麼大的市場被一家收割。」

在對手建起高牆的時候，BroadLink在做的是打破壁壘。打破不同品牌和平台的壁壘，然後，整合所有的平台和場景，形成系統。

在2016年獲得1.3億元的C輪融資之後，劉宗孺開始嘗試新的方向，ToIC（面向地產）事業部應運而生。充足的資金，積累的雲和軟體技術，讓劉宗孺可以放手探索地產領域。

今年3月，BroadLink推出了智慧地產新品牌「CloudThink博聯雲想」，以及用於開發虛擬設備的新平台IoVT OS（操作系統）。BroadLink已經設置好每一個VT需要搭乘的現實設備與環境，其中包含設備連接，數據的智能化控制，用戶只需要勾選他所需要的VT，其他內容則可以一鍵配置到位，輕鬆實現全屋智能化。

BroadLink和國內外排名前十的地產商合作，落地樓盤已經達到60個，今年會有6個智能化樓盤交付。「我們幫地產商去做一棟樓全部標配的停車系統、園林監控系統，把智慧物業系統和物業打通。讓後台、用戶和物業管理平台全在同一個平台上面。」這塊業務發展速度非常快，遠超前兩塊，因此劉宗孺也開始期待，「明年可能會爆發」。

AI的家

跨越不同的廠商和平台，從室內延伸到社區，在智能家居這塊主戰場上，精力充沛的劉宗孺一直在不停地嘗試，同時，也在嘗試中不斷拓展自己對智能家居的理解。

在智能家居實現單品聯網和互聯網互動之後，現在已經走到AI控制階段。BroadLink怎麼做？劉宗孺默默在心裡定下一個「三步走」。

第一步：與家對話。這使用了AI中最為成熟的語音交互技術，互聯和控制家中的一切家居產品。比如可以問：「飯還有多長時間煮好」？電飯煲會立馬回複信息：「15分鐘以後就可以吃飯了」。BroadLink已經實現了這一步，家居產品「魔法棒」、「魔鏡」都是此類入口。

第二步：初步智能化，也就是機器學習。通過歷史數據的輸入，機器學習做出最優決策。劉宗孺還將其具像化到一個使用場景：在夜間使用空調時，經常出現凍醒或是醒來之後偏頭疼的問題。這是因為空調不夠智能。它按照設定好的規則運行，卻沒有去了解外部的環境。

「我們做了空調的機器學習模型。搜集了大量空調數據和用戶端反饋回來的數據，通過歷史數據加上實時輸入現在室外的天氣情況、家裡的溫濕度，用戶的偏好設置。」

這就是BroadLink目前在做的：讓AI落地，讓機器更聰明。「讓空調可以根據實時的天氣情況和室內外溫濕度的變化，自己決定是製冷、除濕還是送風。」

第三步：讓家中所有設備都有機器學習的模型，每個設備都會去做自己最好的判斷。舉個例子：現在的智能家居，大部分還脫離不了可控式。人出門或者睡覺，燈關窗戶關，這些所謂的場景其實都是人為設計好，是一成不變的場景。就算是語音交互，每次都是執行同樣的動作。

「在我們的理想裡面，不應該是這樣的」。家庭狀態中不能只考慮一個人的場景，當控制者決定要睡覺的時候，另一位家庭成員可能還在看電視，把所有的電器全部關閉會導致不便。

在劉宗孺的理想中，「我要睡覺了，意圖雲接收到信息之後，廣播給家裡聯網的所有設備，每個設備根據自己的學習模型去做決策。客廳燈、廚房燈、窗帘、電視機，機器會根據情況自動決策，把該關的關掉。」

實現這一步需要時間。從空調到電燈，再到家中的每一個設備，劉宗孺需要一個個去驗證。「最終理想的家就是家中所有設備都會做最好的決策，而且會幫我去做最好的決策。」

實現「智慧家居」，而不僅僅是「智能家居」，這是劉宗孺所追求的理想，也是他認為未來家中應有的樣子。